近日，#特朗普繼續(xù)開辟關(guān)稅新戰(zhàn)場(chǎng)?沖上了熱搜，計(jì)劃對(duì)所有進(jìn)入美國、在外國制作的電影征收100%關(guān)稅。在其他國家/地區(qū)有稅收減免等經(jīng)濟(jì)激勵(lì)政策的前提下，特朗普此舉看似是想重振好萊塢，實(shí)際上是把美國電影制作公司越推越遠(yuǎn)，網(wǎng)友戲稱“關(guān)稅戰(zhàn)要把好萊塢打散了”。

不只是電影，美國人生活各個(gè)方面都已經(jīng)切實(shí)地收到了持久的關(guān)稅戰(zhàn)的負(fù)面影響。上周登上熱搜的消息#美國沃爾瑪選擇自行吸收關(guān)稅，恢復(fù)中國進(jìn)貨，等于把成本轉(zhuǎn)嫁到美國民眾身上。特朗普曾承諾的上任第一天讓美國物價(jià)下降變成了無稽之談。

沃爾瑪?shù)摹俺杀静┺摹苯鉀Q了供給端的穩(wěn)定性問題，而另一批企業(yè)則通過精準(zhǔn)營銷實(shí)現(xiàn)價(jià)值突圍——例如，家居品牌在Pinterest上以“場(chǎng)景化內(nèi)容”對(duì)沖成本壓力，將用戶對(duì)“理想生活”的向往轉(zhuǎn)化為高溢價(jià)購買力。

數(shù)據(jù)顯示，Pinterest家居類用戶平均客單價(jià)較其他平臺(tái)高42%，且70%的用戶愿意為契合其審美偏好的設(shè)計(jì)支付溢價(jià)。這種“心智定價(jià)權(quán)”的爭(zhēng)奪，恰恰是品牌在成本敏感型市場(chǎng)中的破局關(guān)鍵。

作為一家專注于家居用品、裝飾和時(shí)尚領(lǐng)域的法國電商巨頭，La Redoute的營銷目標(biāo)是在瑞士市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。

La Redoute的Pinterest主頁

根據(jù) Pinterest 的建議，La Redoute在瑞士改變了他們的媒體策略，改為重點(diǎn)關(guān)注知名度和購物，借鑒平臺(tái)的最佳實(shí)踐，靈活運(yùn)用廣告形式，將靜態(tài)內(nèi)容和視頻內(nèi)容在全漏斗策略中相結(jié)合。這種方法最終獲得的回報(bào)是，產(chǎn)品頁面訪問量增加4.4%，銷售額增加4.3%。?

La Redoute在全漏斗策略初期投放的是以品牌知名度和視頻觀看為目標(biāo)的廣告，使用廣泛的關(guān)鍵詞和興趣定位受眾；創(chuàng)意形式包括視頻、輪播圖等，比如展示多張家居裝飾靈感圖片，吸引用戶收藏，為后續(xù)轉(zhuǎn)化做鋪墊。

中期目標(biāo)則是深化用戶興趣，利用與家居場(chǎng)景或用戶評(píng)價(jià)相關(guān)的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞和用戶生成內(nèi)容產(chǎn)出營銷帖，引導(dǎo)進(jìn)一步互動(dòng)，推動(dòng)自然流量的增長。

在需要直接推動(dòng)購買的階段，La Redoute投放的是動(dòng)態(tài)產(chǎn)品廣告，展示促銷信息和限時(shí)優(yōu)惠，針對(duì)高意向用戶（如歷史瀏覽者）進(jìn)行再營銷，結(jié)合用戶生成內(nèi)容增強(qiáng)信任，推動(dòng)下單。同時(shí)使用了Pinterest的“Shop the Look”功能，在單張圖片中嵌入多個(gè)可購商品鏈接，縮短轉(zhuǎn)化路徑。

Ellos是一家源自瑞典的綜合性時(shí)尚與家居零售商，以其簡(jiǎn)約、實(shí)用且環(huán)保的設(shè)計(jì)理念聞名。品牌最初以服裝起家，逐步拓展至家居領(lǐng)域，形成涵蓋服裝、家居用品、配飾等多品類的零售品牌。目標(biāo)人群覆蓋全年齡段，包括女性、男性及兒童系列。

Ellos的Pinterest主頁

Ellos的營銷目標(biāo)是優(yōu)化成本效率的同時(shí)實(shí)現(xiàn)可觀的銷售業(yè)績(jī)，就是俗話說的降本增效。在Pinterest，Ellos嘗試了Performance+廣告。為了測(cè)試Performance+的效果，Ellos設(shè)計(jì)了一項(xiàng)嚴(yán)格的A/B對(duì)比測(cè)試，將Performance+購物廣告系列與其標(biāo)準(zhǔn)購物廣告系列進(jìn)行了對(duì)比。

測(cè)試持續(xù)了六周，結(jié)果證明Performance+購物廣告系列有助于實(shí)現(xiàn)成本效率的提升。與標(biāo)準(zhǔn)廣告系列相比，Performance+實(shí)現(xiàn)了32%的結(jié)賬率提升，同時(shí)將每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用 (CPA) 降低了18%；

Performance+廣告是Pinterest推出的基于AI和自動(dòng)化技術(shù)的廣告工具，其核心功能是通過AI優(yōu)化廣告創(chuàng)意、定位、競(jìng)價(jià)等環(huán)節(jié)。通俗來講，Performance+廣告的優(yōu)勢(shì)在于更高的自動(dòng)化程度、更精準(zhǔn)的受眾觸達(dá)和對(duì)廣告內(nèi)容+投放策略的動(dòng)態(tài)優(yōu)化，能大幅節(jié)省時(shí)間、人力和獲客成本。尤其適用于缺乏專業(yè)投放團(tuán)隊(duì)的企業(yè)、節(jié)假日促銷等時(shí)效性強(qiáng)的營銷活動(dòng)和涉及到較多品類的電商品牌。

具體來講，Performance+的功能是

• 智能生成廣告創(chuàng)意：通過AI分析產(chǎn)品目錄，自動(dòng)生成多樣化的廣告形式（如輪播廣告、視頻廣告、創(chuàng)意廣告等），并支持為產(chǎn)品圖片生成個(gè)性化背景，提升視覺吸引力；

  
  

• 簡(jiǎn)化操作流程：相比傳統(tǒng)廣告工具，廣告主僅需輸入少量信息（如預(yù)算、目標(biāo)受眾），AI會(huì)自動(dòng)完成廣告組設(shè)置、創(chuàng)意優(yōu)化等步驟，減少約50%的手動(dòng)操作；

  
  

• 視覺信號(hào)定位：利用AI分析廣告中的圖片和文字，自動(dòng)將廣告推送給對(duì)相關(guān)內(nèi)容感興趣的用戶。例如，零食廣告可能被推薦給搜索“自駕游零食”的用戶，即使廣告主未主動(dòng)選擇該關(guān)鍵詞；

  
  

• 動(dòng)態(tài)受眾擴(kuò)展：結(jié)合用戶行為數(shù)據(jù)（如歷史點(diǎn)擊、搜索記錄），自動(dòng)擴(kuò)大潛在受眾范圍，覆蓋更多高意向用戶；

  
  

• 以ROAS（廣告支出回報(bào)率）為目標(biāo)：AI根據(jù)廣告效果動(dòng)態(tài)調(diào)整出價(jià)，優(yōu)先將預(yù)算分配給轉(zhuǎn)化率高的廣告，而非僅關(guān)注點(diǎn)擊或展示量；

  
  

• 學(xué)習(xí)模式優(yōu)化：廣告投放初期，AI會(huì)測(cè)試不同受眾和創(chuàng)意組合，積累數(shù)據(jù)后自動(dòng)優(yōu)化投放策略，最終穩(wěn)定廣告表現(xiàn)。

fonQ是一個(gè)荷蘭的線上家居商店，其銷售產(chǎn)品涵蓋家居用品、烹飪廚具和花園裝飾等品類。

fonQ的的Pinterest主頁

多年來，fonQ一直在Pinterest上開展覆蓋全漏斗的常態(tài)化營銷活動(dòng)，并希望利用這一方式來補(bǔ)充潛在客戶池。其策略是：在現(xiàn)有常態(tài)化營銷的基礎(chǔ)上，疊加大規(guī)模品牌曝光活動(dòng)，同時(shí)測(cè)量這一活動(dòng)對(duì)客戶決策的影響。

傳統(tǒng)上，品牌認(rèn)知活動(dòng)的主要目標(biāo)是提升品牌曝光度，其成效通常以覆蓋量、曝光量等長期指標(biāo)衡量。然而，fonQ與Pinterest的合作打破了這一常規(guī)，他們證明：品牌認(rèn)知活動(dòng)同樣能在短期內(nèi)直接促進(jìn)漏斗下層（即購買決策）的轉(zhuǎn)化行為，實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)站流量提升13%，結(jié)賬量增長47%，以及男性行動(dòng)意向增長5.1倍的效果。

在大規(guī)模品牌曝光活動(dòng)中，fonQ使用了多種廣告類型——從最大寬度廣告和視頻廣告，到靜態(tài)廣告、輪播廣告和創(chuàng)意廣告。每種廣告類型都有特定的用途，能夠吸引處于購買旅程不同階段的用戶。

以上是投大大數(shù)據(jù)研究院對(duì)Pinterest家居品牌營銷案例的分享。如果您對(duì)更多品類的Pinterest營銷案例感興趣，歡迎留言～

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