“低脂”、“控糖”、“腸道健康”……隨著全民健康意識(shí)的提升，這些曾經(jīng)只在小范圍傳播的關(guān)鍵詞，正加速進(jìn)入大眾消費(fèi)市場(chǎng)，尤其是年輕一代的日常消費(fèi)中。在這股消費(fèi)趨勢(shì)驅(qū)動(dòng)下，一些新興品牌在全球市場(chǎng)涌現(xiàn)，搶占功能性飲料品類(lèi)的增長(zhǎng)紅利。 過(guò)去，這些新品牌往往依賴(lài)線下渠道起家，但線下渠道面臨著分銷(xiāo)成本高、零售利潤(rùn)薄、庫(kù)存與供應(yīng)鏈壓力大等多重挑戰(zhàn)，很難快速實(shí)現(xiàn)規(guī)?；鲩L(zhǎng)。 創(chuàng)立于2018年的功能性汽水品牌Olipop，敏銳地看到了電商渠道的廣闊前景，早早在Shopify和Magento搭建獨(dú)立站，跳過(guò)中間商環(huán)節(jié)直接與消費(fèi)者建立聯(lián)系。這種以DTC為核心的數(shù)字運(yùn)營(yíng)模式，讓Olipop不僅掌握了品牌傳播的主動(dòng)權(quán)，更為其帶來(lái)了可持續(xù)的品牌資產(chǎn)與長(zhǎng)期的用戶(hù)關(guān)系。 點(diǎn)擊下方圖片，下載營(yíng)銷(xiāo)指南 不到五年時(shí)間，Olipop做到了估值18億美元、年銷(xiāo)售額超過(guò)4億美元的顯著成績(jī)。Olipop的成功之處，在于他們不依賴(lài)廣告“砸”出聲量，而是以一套系統(tǒng)化的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)體系，撬動(dòng)用戶(hù)心智與轉(zhuǎn)化。 他們的方法論，或許能為更多新興DTC品牌帶來(lái)新思考。 （圖片來(lái)源：Olipop品牌官網(wǎng)） 品牌破局 內(nèi)容先行，撬動(dòng)認(rèn)知與轉(zhuǎn)化 對(duì)于新興品牌來(lái)說(shuō)，啟動(dòng)期的首要難題是預(yù)算有限、品牌認(rèn)知度低。相較于廣告，Olipop認(rèn)為內(nèi)容類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)會(huì)比廣告更加容易觸達(dá)觀眾，這也一直是其品牌戰(zhàn)略的核心內(nèi)容之一。通過(guò)以下三大策略，他們實(shí)現(xiàn)了“內(nèi)容帶動(dòng)轉(zhuǎn)化”的飛輪效應(yīng)。 撬動(dòng)內(nèi)容創(chuàng)作者的影響力 相較于大型網(wǎng)紅的高額成本，Olipop更愿意將預(yù)算拆分在更多小體量創(chuàng)作者的身上，并通過(guò)免費(fèi)送樣等形式鏈接他們，從中篩選出真正喜愛(ài)品牌、愿意自發(fā)產(chǎn)出的內(nèi)容創(chuàng)作者。通過(guò)觀察這些創(chuàng)作者發(fā)布內(nèi)容的風(fēng)格與受眾反饋，品牌團(tuán)隊(duì)得以識(shí)別出有高轉(zhuǎn)化效果的內(nèi)容，逐步建立起品牌的資源池。 ?內(nèi)容與文化綁定 Olipop的另一個(gè)關(guān)鍵策略是讓產(chǎn)品不止于“飲品”，而成為一種流行文化的組成部分。例如，Olipop曾出現(xiàn)在Nicki Minaj和Ice Spice的聯(lián)名MV《Barbie World》，搭配MV中粉色夢(mèng)幻的視覺(jué)風(fēng)格和Barbie文化符號(hào)，自然融入受眾心智中。 （圖片來(lái)源：《Barbie World》MV截圖） 以數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的內(nèi)容測(cè)試 Olipop非常重視內(nèi)容與效果之間的因果關(guān)系。他們不僅收集創(chuàng)作者的內(nèi)容數(shù)據(jù)，更追蹤內(nèi)容在各個(gè)平臺(tái)上的表現(xiàn)：互動(dòng)率、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、用戶(hù)反饋等。 通過(guò)不斷地測(cè)試和復(fù)盤(pán)，Olipop在實(shí)踐中找到了一套適合自己的標(biāo)準(zhǔn)：什么樣的內(nèi)容更容易帶動(dòng)情緒？哪些合作伙伴的轉(zhuǎn)化率更高？每次合作都是一次小規(guī)模實(shí)驗(yàn)，通過(guò)不斷復(fù)盤(pán)，最終找到可復(fù)制的內(nèi)容結(jié)構(gòu)與合作伙伴矩陣。 規(guī)?；瘞?lái)的挑戰(zhàn) 內(nèi)容越豐富，管理越困難 隨著品牌影響力擴(kuò)大，Olipop的合作創(chuàng)作者數(shù)量從幾十人迅速增長(zhǎng)到數(shù)百、上千，隨之而來(lái)的，是管理效率、合作流程、轉(zhuǎn)化追蹤等方面的顯性難題： 品牌與創(chuàng)作者溝通不暢 當(dāng)合作從幾十位紅人增長(zhǎng)到數(shù)百人、上千人時(shí)，原本依靠郵件、社媒私信等方式建立的聯(lián)系機(jī)制開(kāi)始變得繁瑣且效率低下。品牌希望紅人產(chǎn)出的內(nèi)容能夠符合調(diào)性，但創(chuàng)作者卻往往拿不到足夠清晰的 brief 或反饋滯后，導(dǎo)致大量重復(fù)溝通和內(nèi)容返工。 工作流程分散，協(xié)作效率低 合作簽約、傭金的計(jì)算與結(jié)算、派樣記錄、素材管理、風(fēng)險(xiǎn)管理等流程分散在多個(gè)平臺(tái)和工具中，品牌方需要投入大量人力維持內(nèi)容運(yùn)營(yíng)的基本運(yùn)轉(zhuǎn)，這對(duì)初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)而言，人員與成本壓力都非常大。 內(nèi)容效果難以追蹤 內(nèi)容的轉(zhuǎn)化效果是品牌最關(guān)心的核心指標(biāo)，但由于合作流程分散，品牌常常難以清晰了解某一類(lèi)內(nèi)容究竟帶來(lái)了什么價(jià)值，也難以對(duì)創(chuàng)作者進(jìn)行持續(xù)優(yōu)化的激勵(lì)與支持。更重要的是，創(chuàng)作者同樣缺乏及時(shí)反饋和成長(zhǎng)機(jī)制，不利于品牌與創(chuàng)作者建立長(zhǎng)期的合作伙伴關(guān)系。 （圖片來(lái)源：Olipop聯(lián)盟項(xiàng)目招募頁(yè)） 搭建合作生態(tài) 打通內(nèi)容轉(zhuǎn)化全鏈路 在意識(shí)到舊模式難以支撐內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的規(guī)?；l(fā)展后，Olipop決定全面升級(jí)其內(nèi)容合作體系。他們聯(lián)合專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)GravityFed，并搭建以impact.com為核心的內(nèi)容合作管理平臺(tái)，從創(chuàng)作者招募到轉(zhuǎn)化追蹤，建立了一整套可持續(xù)增長(zhǎng)的機(jī)制。 高效招募合適的合作伙伴 過(guò)去，創(chuàng)作者的招募更多是通過(guò)社媒平臺(tái)檢索以及人工篩選，現(xiàn)在Olipop使用impact.com的「Marketplace」模塊，大幅提升了合作伙伴招募流程的精準(zhǔn)度和效率。他們根據(jù)創(chuàng)作者的粉絲畫(huà)像、過(guò)往內(nèi)容風(fēng)格、以往轉(zhuǎn)化表現(xiàn)等數(shù)據(jù)，快速篩選出最符合品牌調(diào)性的合作人選。 （圖片來(lái)源：impact.com） 發(fā)揮創(chuàng)作者優(yōu)勢(shì) 每一位創(chuàng)作者的受眾不同、表達(dá)方式不同，品牌需要給予創(chuàng)作者更多的創(chuàng)作空間。產(chǎn)出的內(nèi)容自然更貼近目標(biāo)用戶(hù)，也更容易獲得真實(shí)互動(dòng)與分享。 因此，他們?yōu)閯?chuàng)作者提供了靈活的傭金激勵(lì)機(jī)制。品牌通過(guò)impact.com平臺(tái)設(shè)置清晰的合作條款（如內(nèi)容發(fā)布頻率、效果目標(biāo)、品牌調(diào)性說(shuō)明等），以及傭金分配規(guī)則，平臺(tái)會(huì)自動(dòng)追蹤、計(jì)算和結(jié)算傭金，大大節(jié)約了合作雙方的時(shí)間成本。 （圖片來(lái)源：impact.com） 透明高效的合作環(huán)境 通過(guò) impact.com 平臺(tái)，Olipop 搭建了完整的內(nèi)容管理流程： 開(kāi)放式溝通機(jī)制：通過(guò)Newsletter等形式定期同步活動(dòng)安排、內(nèi)容靈感，創(chuàng)作者在接到 brief 前就已對(duì)品牌動(dòng)向了然于心； 自動(dòng)化進(jìn)度追蹤：每條內(nèi)容的提交、審核、修改、上線、表現(xiàn)都通過(guò)系統(tǒng)追蹤，合作雙方都能實(shí)時(shí)看到流程進(jìn)度，減少重復(fù)溝通； 多維度數(shù)據(jù)洞察：impact.com內(nèi)嵌多種形式報(bào)表，通過(guò)可視化展現(xiàn)，品牌可以輕松獲悉項(xiàng)目推廣成效，及時(shí)把控項(xiàng)目方向以及優(yōu)化預(yù)算分配。 （圖片來(lái)源：impact.com） 經(jīng)過(guò)一系列的努力，Olipop通過(guò)與impact.com的合作，最終實(shí)現(xiàn)了： 1900+創(chuàng)作者的成功招募 ROAS同比增長(zhǎng)982% 事實(shí)上，我們不難發(fā)現(xiàn)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)體系化的工程，從創(chuàng)作者管理到內(nèi)容制作，從內(nèi)容測(cè)試再到最終轉(zhuǎn)化分析，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)通過(guò)系統(tǒng)化工具的支持可以減負(fù)增效，釋放團(tuán)隊(duì)精力去做更重要的策略制定與效果優(yōu)化。 impact.com作為全球合作伙伴經(jīng)濟(jì)的核心引擎，通過(guò)聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)管理平臺(tái)Performance、紅人營(yíng)銷(xiāo)管理平臺(tái)Creator和推薦營(yíng)銷(xiāo)管理平臺(tái)Advocate三大核心產(chǎn)品矩陣，助力全球化品牌打造品效合一的全鏈路增長(zhǎng)生態(tài)。通過(guò)為更多DTC品牌提供內(nèi)容與品牌增長(zhǎng)的基礎(chǔ)設(shè)施，建立更精細(xì)化、科學(xué)化的管理模式，impact.com致力于為全球化品牌的長(zhǎng)期發(fā)展保駕護(hù)航。
成功案例 軟件-Semrush｜軟件-HubSpot｜軟件-Notta｜3C-Razer｜旅游-TUI｜App-Vivino｜家電-SharkNinja｜香氛-Penhaligons｜戶(hù)外-Stio｜家居-Rugs Direct｜個(gè)護(hù)-Zero Co｜零售-Decathlon｜服裝-Homage｜戶(hù)外-Solo Stove｜服裝-Taylor Stitch｜電商-Zalora｜美妝-Sephora 營(yíng)銷(xiāo)干貨 聯(lián)盟策略｜聯(lián)盟平臺(tái)切換很麻煩？不存在的！ 軟件營(yíng)銷(xiāo)｜聯(lián)盟業(yè)務(wù)飆升10倍！伙伴規(guī)模翻倍！這些非游類(lèi)應(yīng)用如何突圍新市場(chǎng)？ 實(shí)操經(jīng)驗(yàn)｜直播回顧：合作伙伴營(yíng)銷(xiāo)中的歸因策略 實(shí)操經(jīng)驗(yàn)｜2025品牌出海必修課：聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)，不只是賣(mài)貨 白皮書(shū) 《北美必備營(yíng)銷(xiāo)洞察，品牌如何高效閉環(huán)“種草到轉(zhuǎn)化”》 《DTC獨(dú)立站如何精準(zhǔn)引流，提升轉(zhuǎn)化？》 《品牌出海營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)指南》 《出海營(yíng)銷(xiāo)手冊(cè)·戰(zhàn)略版，出海企業(yè)如何重塑增長(zhǎng)》 最新動(dòng)態(tài) 行業(yè)認(rèn)證｜再次登榜！impact.com榮獲G2 2025年度最佳軟件獎(jiǎng) 行業(yè)認(rèn)證｜賦能全球合作伙伴生態(tài)！impact.com榮膺2024跨境電商雨果獎(jiǎng) 生態(tài)合作｜impact.com推進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)服務(wù)商合作體系，打造全球合作生態(tài)新高地
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