大家知道為什么海外拼多多Temu那么遭人恨嗎？

不僅是因?yàn)樗由盍酥袊?guó)制造=低價(jià)的刻板印象，更是讓中國(guó)賣家在卷價(jià)格的不歸路上蒙眼狂奔。

不卷價(jià)格，你會(huì)死啊？

當(dāng)我接觸了大量的跨境電商賣家以后，對(duì)于產(chǎn)品升級(jí)和品牌化轉(zhuǎn)型這件事情，他們可以說(shuō)是只有表面意愿，沒(méi)有真實(shí)能力。

所謂的表面意愿，指的是他們既想要高利潤(rùn)的生意，又不敢給長(zhǎng)期的品牌營(yíng)銷堅(jiān)定下注。

干大事而惜身，見(jiàn)小利而忘命。袁紹直呼內(nèi)行。

當(dāng)然，我也很理解大部分賣家的"短視行為"。

畢竟品牌營(yíng)銷、長(zhǎng)期主義這東西，確實(shí)不是大部分公司玩得起的。

但是在我看來(lái)，不管你是源頭工廠，還是亞馬遜平臺(tái)賣家，能夠講好自己的品牌故事，就已經(jīng)能在行業(yè)里獲得不對(duì)稱的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)了。

從賣貨到賣故事，即使故事再爛，這市場(chǎng)增量也是白白就讓你吃掉了。

說(shuō)到品牌故事，大家也不用想的太復(fù)雜。

今天結(jié)合一個(gè)案例，為大家分享一個(gè)構(gòu)建品牌故事的底層框架。

掌握好了這個(gè)框架，即使你賣的產(chǎn)品再標(biāo)準(zhǔn)化、再工業(yè)化，也一定能在任何紅海市場(chǎng)中殺出一條血路。

在這個(gè)框架中，我們只要控制好3個(gè)變量，你拍出來(lái)的品牌故事，就一定不會(huì)太差：

1.人設(shè)(Character):

所謂的人設(shè)，其實(shí)就是告訴消費(fèi)者你是誰(shuí)，你是干什么的。

這個(gè)人，既可以是創(chuàng)始人的個(gè)人IP，也可以是品牌構(gòu)建出來(lái)的一個(gè)虛擬人設(shè)。

通過(guò)具體化一個(gè)人設(shè)的背景信息，消費(fèi)者馬上就能理解你的市場(chǎng)定位和所服務(wù)的目標(biāo)人群。

比如說(shuō)你是一家賣廚具的亞馬遜公司。你的人設(shè)可以是一群熱愛(ài)美食的年輕人，平時(shí)會(huì)經(jīng)常在家里聚會(huì)一起烹飪，分享美好的食物體驗(yàn)。

2.沖突(Conflict):

沒(méi)有沖突，就沒(méi)有好故事。

通過(guò)建構(gòu)一個(gè)跟人設(shè)性格所不相容的沖突，不僅更容易和消費(fèi)者產(chǎn)生情感上的鏈接，也能一下子把你想解決的市場(chǎng)需求給凸顯出來(lái)。

同樣是這個(gè)廚具品牌的故事，你的沖突就可以是：

每次有新伙伴加入你們的聚會(huì)時(shí)，因?yàn)椴粫?huì)做飯，都顯得自己特別幫不上忙，感到特別的孤寂。

3.目標(biāo)(Mission):

目標(biāo)是你品牌存在的意義。

往小了說(shuō)，是你的產(chǎn)品到底解決了什么問(wèn)題？往大了說(shuō)，是你的品牌實(shí)現(xiàn)了什么大家所認(rèn)可的價(jià)值觀和主張？

因?yàn)檎f(shuō)白了，人們只會(huì)為了需求買單。

不管是實(shí)用價(jià)值還是情緒價(jià)值，在這一步，我們需要把價(jià)值感具象化，激發(fā)消費(fèi)者下單最后的那臨門一腳。

回到這個(gè)廚具的故事，因?yàn)橛脩粜枨笠呀?jīng)呼之欲出，那么我們的產(chǎn)品——多功能自動(dòng)炒菜機(jī)，一下子就成為了這個(gè)故事的Happy Ending：

即使你再不會(huì)做飯，有了我們的產(chǎn)品，你也能成為好友聚餐時(shí)最靚的那個(gè)仔。

大家發(fā)現(xiàn)沒(méi)有？整個(gè)故事框架里面我們沒(méi)有夾雜任何的宏大敘事。更沒(méi)有上價(jià)值觀。

只是通過(guò)一個(gè)很簡(jiǎn)單的故事框架，我們?cè)跓o(wú)形中就完成了產(chǎn)品種草。

因?yàn)槲沂冀K相信，只有講好產(chǎn)品故事，才有資格去講品牌故事。

產(chǎn)品為王。

不要讓你的品牌故事，在海外市場(chǎng)成為事故。

紅人營(yíng)銷/海外內(nèi)容制作

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