這場直播的緣分，始于一段關(guān)于“學生”的雙向奔赴。韶音希望向?qū)W生群體拓展品牌影響力，Student Beans則從平臺數(shù)據(jù)中捕捉到了學生們對韶音產(chǎn)品的真實呼聲。而這場合作背后的最大推動力，正是那群越來越有主張的年輕人：Gen Z。 我們探討了Gen Z群體獨特的消費特征，以及品牌如何在尊重、共鳴與認同的基礎(chǔ)上，建立起更真實的連接。正因如此，傳統(tǒng)的品牌自發(fā)聲已難以滿足這種自發(fā)、去中心化的消費者需求。此時，合作伙伴營銷的最大價值，正是通過第三方視角，幫助品牌傳遞更真實、可信的聲音。 以下為訪談內(nèi)容精選，與您共享。 觀看直播回放 請點擊此處 主持人： John Huang impact.com大中華區(qū)高級市場總監(jiān)??? 分享嘉賓： Leo Zhao Shokz國際業(yè)務(wù)部聯(lián)盟營銷負責人 Vicky Li Student Beans Business Development Manager，APAC 01 從社群到品牌符號： Gen Z時代的關(guān)系構(gòu)建 John：Leo剛剛說到他們?yōu)榱送卣箤W生群體，所以找到了你們。Student Beans的用戶畫像主要是學生嗎？他們有哪些行為特征？ Vicky：我們的主要用戶確實是學生，尤其是16-24歲的高中生和大學生。很多品牌或者客戶對我們不了解的一點就是，我們的用戶有一部分是高中生。只要用戶的年齡達到16周歲，就可以成為我們的會員。 這其中的主力人群還是大學生。他們這一代被稱為“網(wǎng)絡(luò)原住民”，擁有旺盛的消費熱情、喜歡線上購物，并且對價格非常敏感。我們觀察到這類人群有一個顯著的特征：一旦認定了某個品牌，他們就會對這個品牌產(chǎn)生很強烈的忠誠度。 學生人群的消費路徑基本上在線上就可以完成，他們比較習慣通過手機去逛折扣網(wǎng)站或者是社媒平臺來了解一個品牌或者產(chǎn)品，并最終完成下單。 在我們最近的一項調(diào)研中，有位學生跟我們分享了他的消費路徑。他最近想買一個護膚品牌，在TikTok上刷到了一個普通學生用戶的測評，讓他對這個產(chǎn)品產(chǎn)生了一點點興趣。為了驗證產(chǎn)品成分是否健康，他又去Google搜索產(chǎn)品的成分。 第三步他又去跳到了Reddit，通過社群驗證的方式進一步了解這個品牌和它的產(chǎn)品，再去品牌的 Instagram上面看這個品牌的風格是怎樣的，跟他的審美是否契合。最后通過Student Beans的網(wǎng)站領(lǐng)取了品牌的優(yōu)惠碼，完成了轉(zhuǎn)化。 他在購買之后又回到了TikTok上面去做了一個開箱視頻，投喂給下一個人去進行種草促進購買。 這就是Z世代的學生用戶非常典型的消費路徑。 John：這和我們最近發(fā)布的消費者洞察報告不謀而合。不管是從Gen Z的用戶習慣來看，還是從傳播介質(zhì)和網(wǎng)絡(luò)效益來看，「最佳捕鼠器」這個說法已經(jīng)不成立了，消費者的購買不再是一系列連貫動作組成的線性路徑，更多像是一個網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)。 我注意到Student Beans已經(jīng)有AI這個品類了，能聊聊品類是如何實現(xiàn)多樣化的？有沒有什么標準決定一個新類別能不能上線？ Vicky：我們其實是被動接受學生信息的，AI品類的出現(xiàn)就是一個非常好的例子。學生們對AI產(chǎn)品有強烈需求，特別是在學習和創(chuàng)作高頻場景中，這些產(chǎn)品能幫助他們提升效率。 學生群體非常樂于接受新技術(shù)，他們不希望品牌“定義”他們，而是想要“定義”品牌。正因如此，Student Beans是新趨勢的“試驗田”，很多新產(chǎn)品會優(yōu)先出現(xiàn)在這里。 John：這就像我們之前聊過的，“品牌自說自話”這套邏輯已經(jīng)不成立了?，F(xiàn)在的用戶尤其是Gen Z這一代，他們認為品牌是表達自我的介質(zhì)，他們希望品牌成為“他們是誰”的一部分。 Vicky：是的，我們也發(fā)現(xiàn)Gen Z這個群體特別“叛逆”，他們有兩個鮮明的特征： 第一，他們拒絕被定義，并且希望自己可以重新定義品牌的調(diào)性與屬性。正因為如此，品牌自發(fā)聲的廣告模式并不適用于他們。 第二，他們看中品牌的社會責任感。Gen Z希望自己喜歡的品牌支持環(huán)保等可持續(xù)發(fā)展議題，他們忠于的品牌，必須具備他們認同的價值觀。 John：我聯(lián)想到《小王子》里狐貍和王子的關(guān)系。Gen Z就像那只狐貍——既希望與品牌建立聯(lián)系，又希望這是一個被尊重、被認同的聯(lián)系。他們一旦認同某個品牌，就愿意為它站臺，甚至主動為品牌傳播。這對品牌來說其實是一筆很劃算的投資。 Vicky：是的，Gen Z希望和品牌形成“共同成長”的關(guān)系。他們把自己當作品牌的一部分，并希望品牌也能看見這一點。一旦這種關(guān)系建立，他們的忠誠度其實很高。 John：我們剛才聊了很多“community-based”的內(nèi)容，其實核心問題在于：用戶歸屬感是多維度且模糊的。比如，有人因為是科技愛好者而成為韶音用戶，有人是因為品牌調(diào)性“酷”，也有人是因為身邊朋友都在用才加入這個圈子。 這種“我屬于某個品牌社區(qū)”的感知，不再是傳統(tǒng)意義上的用戶分類，它更像一種基于認同和圈層文化的“身份標簽”，而這種微妙的“調(diào)性”，是很難被量化捕捉的。 所以我想請教 Leo：在合作伙伴營銷或聯(lián)盟策略中，你們是怎么“兜住”這批Gen Z用戶的？ 或者換一個角度，從你們的核心運動群體出發(fā)，雖然他們在人口畫像上可能差異很大，但有沒有一些通用的方法論或可借鑒的思路，用來捕捉這些“核心用戶”？ Leo：我可以拿幾個實際的例子來說明我們現(xiàn)在是怎么做的。 比如在英國，本土最大的一個跑團組織叫Parkrun， 目前全球有上百萬的注冊參與者。在這個核心圈層內(nèi)，我們就會通過一些活動合作滲透其中，比如線下試戴活動，讓用戶在線下真實的跑步場景中體驗我們的產(chǎn)品。這是第一步，幫助用戶建立對品牌的感知和信任。 接下來第二步，我們會和他們合作開展一些促銷活動，比如提供專屬折扣碼，進一步推動轉(zhuǎn)化。像這樣的本地化組織，在歐洲其實非常多。 另一個重要路徑是賽事贊助，比如倫敦馬拉松、巴黎馬拉松，Shokz這邊都有贊助對應(yīng)的運動員，讓他們帶著我們的產(chǎn)品參加比賽。這對于馬拉松愛好者、跑步愛好者是一個再次種草與產(chǎn)品植入的機會。 而針對Gen Z，其實他們有自己特有的小世界。比如電競?cè)?，雖然韶音目前還沒有電競耳機產(chǎn)品，但我們看到其他品牌會在電競賽事中做產(chǎn)品植入、選手試戴等操作，借助選手的影響力建立品牌認知。這種方式對年輕群體非常有效。 國外做社群做得很少，但其實像Discord這種平臺，就非?！癎en Z”。無論是它的交互方式、交流氛圍還是UI風格，都是高度年輕化的。 我們曾設(shè)想過一種模式：如果通過合作活動等方式，收攏到一批人群后，我們想嘗試做海外社群運營，比如Gen Z就可以把社群陣地落在Discord，針對年齡大一點的用戶群體，WhatsApp可以作為陣地選擇。 John：剛才我們討論了很多關(guān)于社區(qū)、圈層、認同的內(nèi)容，歸根結(jié)底，其實都是在談“品牌符號”。 也就是說，韶音在目標用戶心中究竟代表什么？或者說，你們希望構(gòu)建怎樣的品牌符號？ Leo：我認為品牌符號更多的是一些文化認同。 我還是舉一個例子——AJ ，它最開始其實是喬丹和Nike的一次合作，喬丹憑借比賽中的一戰(zhàn)成名，把那雙球鞋推成了一個標志。從80年代到今天，每一代AJ球鞋都在不斷復刻，而每一代年輕人都在接著追，甚至價格被炒到幾萬、幾十萬也照樣有人買。 它相當于就是由籃球衍生到球鞋，然后再融合喬丹個人特色，就成了一種籃球文化符號。隨著籃球與喬丹的影響力不斷擴大，這種品牌符號會一代代沿襲下去。所以說為什么那么多品牌會都去找代言人，因為大家都想再找一個“喬丹”出來。 02 聯(lián)盟營銷怎么做？ 從媒體到品牌的實戰(zhàn)經(jīng)驗 John：促成這次Student Beans與韶音的合作，很大一部分原因也是這群學生用戶，他們想要買韶音的產(chǎn)品。 Student Beans選擇品牌的邏輯是什么？一方面是學生在推動，另一方面你們考慮哪些因素？ Vicky：這次合作的契機其實是由學生發(fā)出的，我們的學生用戶當中有很多人想要韶音這邊的學生折扣。 他們會通過我們的網(wǎng)站搜索這個品牌的學生折扣，我們在后臺可以看見搜索的關(guān)鍵詞以及近期有多少個用戶在搜索，然后發(fā)現(xiàn)「韶音」出現(xiàn)的頻率比較高。借由這次與impact.com的合作契機，我和Leo這邊取得聯(lián)系，并且了解他們也是有這方面的意向。 John：Vicky代表的是publisher的視角，那從品牌方來看，Leo當時選擇Student Beans的邏輯是什么？韶音的全球聯(lián)盟營銷策略如何制定？ Leo：其實首先前提是我們?yōu)槭裁匆@么做？原因有兩個。 第一，在大方向上，我們想去拓展更多的渠道來實現(xiàn)增長，這是所有品牌都想去做的事情。 第二，目前韶音主力用戶是更偏向處于畢業(yè)后的、進入職場的中青人。我們希望在現(xiàn)有的消費人群基礎(chǔ)上，進一步觸達更年輕的消費人群。而Student Beans用戶畫像正好契合我們的目標人群，這是我們考慮的前提。 其次是要去討論我們的目標是什么。據(jù)我所知，聯(lián)盟營銷在不同公司隸屬的部門是不同的，有的在市場部，有的在分銷部門，還有的像我們一樣，放在直銷電商部門。不同的組織架構(gòu)，意味著公司對于聯(lián)盟營銷的定位不一樣，目標邏輯自然也會不一樣。 比如說，如果聯(lián)盟業(yè)務(wù)在市場部時，它的核心目標是拉新引流，合作模式更多是以CPC（按點擊付費）為主。如果是像我們歸屬銷售部門，目標就會更聚焦在轉(zhuǎn)化上，更偏向CPS（按成交付費）模式。 這幾年大家常講“人、貨、場”模型，它不僅適用于線上電商邏輯，也適用于線下甚至線上線下一體化的模式，比如大家所熟知的O2O（Online-To-Offline）/OMO（Online-Merge-Offline）模式。 這里面的“人”就是我們的消費者、目標用戶，“貨”是產(chǎn)品線、SKU。“場”在聯(lián)盟營銷中就是品牌的推廣陣地，也就是聯(lián)盟客。這三者是相互影響的，沒有絕對的起點與終點之分，它更像一種雙向、動態(tài)循環(huán)的系統(tǒng)。 我舉兩個例子來說明。 第一個是從“場”出發(fā)。當品牌剛開始做聯(lián)盟營銷時，可能還沒有特別明確要聚焦哪些人群、主推哪些產(chǎn)品。那這時候，我們就會先去探索和不同類型聯(lián)盟客的合作，根據(jù)他們平臺的屬性和受眾來做判斷。 比如我們在跟某個頭部體育賽事媒體合作的時候，他們用戶的客單價是偏中上的，我們會根據(jù)這個場景倒推接下來主推的SKU策略，傾斜更多資源去推廣主力產(chǎn)品。 第二個是從“人”群出發(fā)。我們想去拓展更年輕的群體，像大學生、畢業(yè)生甚至是高中生，這個目標人群會決定我們和哪些聯(lián)盟客合作。Student Beans就很符合我們當下的需求，我們?nèi)ソY(jié)合它的用戶特點以及客單價水平，考慮在平臺上面應(yīng)該主推什么樣的產(chǎn)品。 John：除了Student Beans之外，韶音在開發(fā)其他類型的合作媒體時，有什么策略可以分享嗎？ Leo：我們產(chǎn)品線其實分幾塊：骨傳導、開放式耳機，還有通訊系列，不同的產(chǎn)品決定我們要找不同類型的媒體和合作伙伴。 比如我們在推廣骨傳導耳機時，會優(yōu)先考慮運動類的KOL/KOC，比如跑馬拉松、鐵人三項、騎行、還有游泳的用戶。 而開放式耳機的主力人群是女性，更多聚焦輕運動、生活方式類的內(nèi)容。至于通訊系列耳機，它更偏向B端需求，我們會找能提供企業(yè)采購解決方案的合作伙伴。 John：如果遇到特別想合作但遲遲沒回應(yīng)的媒體，有什么解決辦法嗎？ Leo：還真有過。有個我非常想合作的媒體，從第一次聯(lián)系到最終建立合作，前后花了大概三個月。 第一個建議是——絕對不要只發(fā)系統(tǒng)自動郵件，一定要用個人郵件形式去建聯(lián)，表明誠意。 第二個是，有時候我們通過系統(tǒng)拿到的郵箱，其實對方已經(jīng)不負責這塊業(yè)務(wù)了，所以我會去LinkedIn上搜這個公司的員工，特別是職位里帶affiliate、partnership或marketing的，主動私信他們。 這個媒體最后就是我在LinkedIn上聯(lián)系上的。開始時他對我們報價不太感興趣，我就另外提供了一些合作方式，比如專屬折扣碼的提案，最終才促成了合作。 John：從媒體視角來看，媒體喜歡哪種合作方式？ Vicky：直接、真誠、目標明確。 我們是希望品牌直接告訴我們目標是什么，這個campaign最后想看到的結(jié)果是什么樣的。我們會根據(jù)品牌的目標去安排campaign，來達到他們想要的預期。這是我會比較喜歡的溝通方式。 John：Student Beans的合作模式有哪些？ Vicky：我們的合作模式是比較靈活的。 根據(jù)品牌的體量以及出海的進度，我們會給到不同的合作方式。其中兩個是Starter和Growth，主要是針對新品牌去測試他們在學生群體的接受度。還有一個Enterprise合作模式，像韶音這樣的大公司，我們會主動接洽并且支持自定義合作模式。 在旺季時段，比如返校季、黑五、圣誕這樣的節(jié)點，這個時候是我們平臺流量的高峰，也是品牌驗證產(chǎn)品市場接受度的最好時間點。在這些節(jié)點上，我們會根據(jù)每個品牌給到不同的proposal，這就需要品牌來提前進行規(guī)劃。 John：“提前規(guī)劃”通常需要提前多久開始準備？ Vicky：我們不會等到版位快沒了才聯(lián)系品牌，而是基于自己的營銷日歷，主動、提前地去溝通合作機會，這份日歷也會分發(fā)給所有合作品牌。 像返校季這樣的重點節(jié)點，我們通常會提前一個季度啟動溝通。比如返校季在7月開始，我們大概3月、4月就會發(fā)出相關(guān)合作邀請，包含初步的proposal。 我們希望品牌可以提前做好規(guī)劃，因為學生群體的campaign沒辦法“今天確認、明天上線”，內(nèi)容素材也需要提前準備，比如產(chǎn)品、視覺和信息傳達方式都要提前規(guī)劃。 對于新品牌，我們會根據(jù)品牌自己的推廣節(jié)奏來安排上線，通常一周內(nèi)上線沒問題，但前提是品牌對學生市場有一定準備或想法。 John：品牌與媒體的首次合作，應(yīng)該帶著哪些目標或指標來溝通，才能讓首次合作更順暢？ Vicky：我們通常會提供至少兩個不同維度的合作方案，會根據(jù)品牌的預算、目標、市場（例如北美 vs 歐洲）來定制。即使是同一個品牌，在不同區(qū)域我們提供的合作模式、價格方案都會不同。 Leo：我有幾點建議分享給大家： 第一，最重要的就是講清楚我們的報價，確認雙方是否滿意，溝通清楚之后才確認開始合作。 第二，當達成合作之后，我建議要明確媒體的上線時間安排，雙方溝通好時間節(jié)點。 第三，提前溝通media kit。比如我在Q2的時候就會開始確定Q3、Q4的資源位以及對應(yīng)的報價。這里面需要注意一些細節(jié)，比如素材尺寸、主推產(chǎn)品對應(yīng)的折扣碼、以及上線時間與品牌活動時間是否匹配。這些細節(jié)和時間節(jié)點，雙方一定要溝通清楚，避免出現(xiàn)品牌方自以為這個產(chǎn)品會在某天上線，但媒體那邊的排期已經(jīng)滿了的情況。 03 走出去，走得遠： 品牌出海進程中的聯(lián)盟新角色 John：Vicky負責的是整個亞太市場，對中國品牌的接觸也很多。我們在會前聊到，中外品牌在合作伙伴營銷中的理解和做法有很大差異。 能不能請你結(jié)合自己的經(jīng)驗，分享一下你對中國客戶的整體印象？比如他們和澳洲或其他市場的客戶相比，有哪些典型特征？你又更傾向于哪類合作方式或客戶類型？ Vicky：我們進入中國市場已經(jīng)超過六年了，公司很早就意識到中國市場的潛力，也因此專門配備了能講中文、熟悉本地文化的團隊來對接。 從我負責的區(qū)域來看，中國客戶大概占到60%以上，剩下的是平均分配給其他地區(qū)，因為我本人是在澳洲，所以說澳洲的客戶也比較多。 你剛才提到中外客戶的區(qū)別，我可以以中國和澳洲做個對比。我接觸到的中國客戶，大多數(shù)是affiliate manager或ecommerce manager，普遍比較以結(jié)果為導向。他們對我們平臺最初的理解是“一個發(fā)折扣的地方”，因此希望通過發(fā)放比如“學生折扣碼”等方式，在短期內(nèi)看到立竿見影的轉(zhuǎn)化效果。 相比之下，澳洲客戶的節(jié)奏就“懶散”許多（笑），更偏好年框類的長期合作。在設(shè)定目標時，更關(guān)注MoM或YoY的增長趨勢，會從“長期價值”的角度去衡量我們平臺的作用，而不是立刻 ROI。 當然，不同地區(qū)客戶各有優(yōu)勢，我們也希望和更多國家的品牌合作，讓我們平臺上的內(nèi)容更豐富。 但我特別想強調(diào)一點：Student Beans不是一個單純發(fā)放折扣的平臺。很多客戶會以為“給你們一個學生折扣碼，我們就能開始合作了吧？”，其實遠不止于此。 我們?nèi)蛴谐^500萬的學生用戶，我們更希望品牌能把我們看作是一個與未來消費者建立連接的橋梁。這些學生群體雖然今天還不是消費主力，但他們正在成為“明天的核心客戶”。 比如說像韶音，他們的目標客戶可能不是學生，但這些學生終有一天會畢業(yè)，走入職場，成為中產(chǎn)消費者。品牌越早和他們建立關(guān)系，越有機會培養(yǎng)長期的忠誠度。 John：我之前跟Skimlinks的冰冰在聊，提到一個現(xiàn)實問題：很多品牌信心滿滿地出海，但真正落地卻發(fā)現(xiàn)“we don’t know what we don’t know”。 所以想問問大家是怎么看一個“全球品牌”在不同區(qū)域的運營策略差異？ Vicky：是的，我深有同感。我們確實常?？吹狡放圃诔龊３跗谟龅健八敛环薄?/p>
我分享一個案例：我們曾服務(wù)過一個國內(nèi)非常成功的時尚品牌，他們想快速打入美國和英國的學生市場，但遇到了兩個關(guān)鍵問題： 價格有優(yōu)勢，但辨識度不高； 營銷語言脫節(jié)，過于品牌中心，沒有貼近學生真實場景。 針對這些問題，我們做了兩個動作： 第一，從文化場景切入：我們以返校季為契機，設(shè)計了“開學造型挑戰(zhàn)”活動，引導學生用品牌服飾搭配校園穿搭。配合TikTok和Instagram的小范圍推廣，以及我們平臺上的專題頁面，讓這個品牌在返校季中成為“學生必備”。 第二，強化本地化語言與視覺表達：不是簡單地翻譯中文文案，而是通過我們的Gen Z內(nèi)容團隊，用當?shù)貙W生熟悉的語言重寫內(nèi)容。比如，“返校季”在美國叫back to school，在英國叫fresher week，哪怕是同一個活動節(jié)點，用詞都完全不同。 所以我一直強調(diào)：品牌全球化是趨勢，品牌如果想要在某個地區(qū)做成功的話，一定要有自己區(qū)域化的表達，這樣才會被當?shù)氐南M者，尤其是被Gen Z群體接受。 Leo：我非常認同。 韶音本身就是在本地化上做得比較精細的品牌。即使是在歐洲內(nèi)部，我們也不是統(tǒng)一打法。大家可以看到我們區(qū)分了英法德荷意西，那像英法德這些大站點是有自己的一套活動節(jié)點或者運營邏輯。 像在亞洲區(qū)域，比如去年在韓國，我們和當?shù)胤浅；鸬膭勇巧獿oopy做了聯(lián)名款，就是結(jié)合本土文化的典型例子。在日本，我們也會圍繞本國節(jié)日做對應(yīng)的營銷活動和促銷節(jié)奏。 John：最近幾年，大家感受到了哪些聯(lián)盟營銷市場的變化？ Vicky：六年前我剛加入Student Beans時，當時大家主要的合作目標就是“盡快幫我把貨賣出去”。但近年來，我明顯感受到越來越多像韶音這樣的客戶注重品牌建設(shè)，開始關(guān)注學生群體的認知路徑、品牌認同感等長期指標。 以我們當前的客戶為例，10個里有9個都在談branding，不再只是粗暴地追銷量。我認為這是一個健康的轉(zhuǎn)變，尤其面對學生群體，他們需要長期的教育與沉淀，效果是慢慢顯現(xiàn)的。我們也因此能與很多頭部跨境品牌建立起長久合作，作為他們面向?qū)W生群體的獨家營銷伙伴。 Leo：國內(nèi)和國外在這方面確實有差異。國內(nèi)企業(yè)普遍更關(guān)注效率和結(jié)果，很多評估標準是按月甚至按周來看的。 但我們在韶音的聯(lián)盟策略中，也逐步加入了對品牌流量、DTC官網(wǎng)引流等長效指標的考量。我們希望不是短期暴力出單，而是構(gòu)建一個品牌長期正向循環(huán)。 John：我們今天達成的一個很大的共識是：Gen Z不好伺候，也值得被伺候。他們極度敏感、極度有主張，不僅需要被認同，也需要去認同別人。這種情感連接是自發(fā)的、不可強求的。 而當品牌自身越來越難處理這種“關(guān)系”時，單靠自己發(fā)聲其實已經(jīng)不夠了。合作伙伴營銷的最大價值，就是通過第三方的視角，幫助品牌建立真實、可信的連接。 這種連接的最好結(jié)果不一定是即時銷量，而是一種更長效的“社交貨幣”效應(yīng)。品牌會被記住、被傳遞，被Gen Z——我們未來的消費群體所認同。 希望越來越多中國品牌在出海的路上，不只是走出去，還能走得遠、走得久。 最后想請兩位用一句話或者一個觀點，來為正在做出海和聯(lián)盟營銷的朋友們打打氣。 Leo：聯(lián)盟營銷我們其實幾年前就開始嘗試了，最初幾年也沒什么起色，但我們沒有放棄，直到最近一年，突然一切都順了起來，流量、效果都有明顯提升。 特別想分享一點，我們在紅人渠道這塊是和市場團隊一起做的?？绮块T的聯(lián)動讓我們看到更多成果，也讓整個團隊的信心更強了。這說明了一點：這條路值得走，也需要一點耐心，相信終有一天會開花結(jié)果。 Vicky：我不是品牌方，所以沒有親身經(jīng)歷出海的“痛苦”，但這六年來也跟上百個客戶打過交道，感受到大家的不容易。 我想說，無論是做品牌還是做出海，這都不是一條孤獨的路。因為你始終有伙伴同行。Publisher 的角色，正是為了幫助品牌把語言“翻譯”成目標受眾能聽懂的語言。 當然，不同類型的publisher，也會有各自擅長的內(nèi)容或受眾領(lǐng)域，關(guān)鍵在于能否找到對的合作伙伴、對的渠道。我覺得這個可能還是要靠impact.com這樣的角色去傳達給大家。 成功案例 軟件-Semrush｜軟件-HubSpot｜軟件-Notta｜3C-Razer｜旅游-TUI｜App-Vivino｜家電-SharkNinja｜香氛-Penhaligons｜戶外-Stio｜家居-Rugs Direct｜個護-Zero Co｜零售-Decathlon｜服裝-Homage｜戶外-Solo Stove｜服裝-Taylor Stitch｜電商-Zalora｜美妝-Sephora 營銷干貨 聯(lián)盟策略｜聯(lián)盟平臺切換很麻煩？不存在的！ 軟件營銷｜聯(lián)盟業(yè)務(wù)飆升10倍！伙伴規(guī)模翻倍！這些非游類應(yīng)用如何突圍新市場？ 實操經(jīng)驗｜直播回顧：合作伙伴營銷中的歸因策略 實操經(jīng)驗｜2025品牌出海必修課：聯(lián)盟營銷，不只是賣貨 白皮書 《北美必備營銷洞察，品牌如何高效閉環(huán)“種草到轉(zhuǎn)化”》 《出海營銷手冊·戰(zhàn)略版，出海企業(yè)如何重塑增長》 最新動態(tài) 行業(yè)認證｜再次登榜！impact.com榮獲G2 2025年度最佳軟件獎
我們是以這樣的方式來尋找合作伙伴。學生會告訴我們他們要什么，我們再去對接品牌。
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