做跨境，就得做高溢價(jià)，情緒價(jià)值才是新人彎道超車的機(jī)會(huì)，都2025了，如果你還在卷價(jià)格戰(zhàn)的話，恐怕很難在海外站得住家，真正賺錢的賣家其實(shí)都跟著市場趨勢在慢慢轉(zhuǎn)型：賣情緒。 最近labubu大火了一把，幾個(gè)幾厘米的小塑料人，就能賣到幾百塊錢，還得搶，你說它值得嗎？從成本上來說，它不值，但就說它火不火吧，可以說是火遍全球了，有人說它的火全靠營銷，其實(shí)不盡然，它賣的出來都不是產(chǎn)品，而是情緒。 卷價(jià)格你卷不過義烏，做品牌你又沒預(yù)算，唯一一條路就是讓產(chǎn)品講故事，讓客戶為了感覺去下單。 要做高溢價(jià)產(chǎn)品，第一步就要讓你的產(chǎn)品貴的有道理，其核心就是情緒，像這個(gè)服裝品牌，See The Way I See，他的產(chǎn)品就是非常普通不過的黑色衛(wèi)衣，主導(dǎo)一個(gè)極簡普通，但是他在每一件衣服上都繡了一句鼓舞人心、自我驅(qū)動(dòng)的心靈雞湯，看起來像一句廢話，甚至是個(gè)簡單的裝飾，但是，對(duì)于出于焦慮、自我懷疑、心態(tài)崩潰時(shí)期的用戶，這時(shí)候，衛(wèi)衣將不再是一件衣服，而是一種心理安慰工具。 品牌在每一件產(chǎn)品上都繡上心靈雞湯 一件衣服成本放在義烏可能就十幾塊甚至幾塊錢，但在這里，他售價(jià)77.7美元（折合人民幣大約556元），客戶不僅愿意買，而且還因?yàn)椴煌伾珜?duì)應(yīng)的句子不一樣，非常愿意收集顏色，每一次的產(chǎn)品上新都會(huì)被一搶而空，這就叫情緒復(fù)購，這種戰(zhàn)略還可以延伸到其他產(chǎn)品，比如說衛(wèi)衣類爆了，那休閑褲、T恤、手機(jī)殼、帆布包等一整套的情緒體系都可以被打通，可以說是撐起了整個(gè)產(chǎn)品線和矩陣。 其實(shí)不難看出，普通產(chǎn)品＋明確場景＋精準(zhǔn)痛點(diǎn)＋情緒轉(zhuǎn)譯＝高溢價(jià)感知。 舉幾個(gè)例子，一條寵物項(xiàng)圈，你只講他的安全功能，可能只能買29美元，但換一個(gè)角度，賣情緒：“即使它走丟了，也能被世界溫柔地找到”，那就可以賣59美元；再比如一塊桌面香薰石，你強(qiáng)調(diào)香味擴(kuò)散、植物精油什么的，這些普遍的，大家都在講的、沒有差異化的賣點(diǎn)，很難出圈，但換個(gè)說法：“幫助你熬過孤獨(dú)時(shí)刻的香味陪伴”，那他就從產(chǎn)品功能，變成一個(gè)安撫情緒的工具，這個(gè)在營銷的專業(yè)術(shù)語里叫“情緒轉(zhuǎn)譯”，他的精髓在于產(chǎn)品本質(zhì)沒變，但是感受是完全不一樣的，那所帶給產(chǎn)品的溢價(jià)空間也就大了。 所以，2025，情緒價(jià)值才是新人做跨境電商彎道超車的機(jī)會(huì)，在中國強(qiáng)大供應(yīng)鏈的背景下，產(chǎn)品很好復(fù)制，但你復(fù)制不了情緒，也復(fù)制不了故事，既然不想卷價(jià)格戰(zhàn)，就要把產(chǎn)品背后的人類情緒拿捏住，這樣下來不光能做溢價(jià)，還能做品牌，能打穿一整套產(chǎn)品矩陣。價(jià)格是理性決策，但是下單是情緒推動(dòng)。 后臺(tái)回復(fù)關(guān)鍵詞?「彎道超車」，我整理了一份《高溢價(jià)產(chǎn)品情緒詞模版》，直接拿去用。 出海大百科 獨(dú)立站案例 服裝鞋襪：HappySocks??Sheertex Shopify指南
文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表DLZ123立場。如有侵權(quán),請(qǐng)聯(lián)系我們。( 版權(quán)為作者所有，如需轉(zhuǎn)載，請(qǐng)聯(lián)系作者 )
網(wǎng)站運(yùn)營至今，離不開小伙伴們的支持。 為了給小伙伴們提供一個(gè)互相交流的平臺(tái)和資源的對(duì)接，特地開通了獨(dú)立站交流群。
群里有不少運(yùn)營大神，不時(shí)會(huì)分享一些運(yùn)營技巧，更有一些資源收藏愛好者不時(shí)分享一些優(yōu)質(zhì)的學(xué)習(xí)資料。
現(xiàn)在可以掃碼進(jìn)群，備注【加群】。 ( 群完全免費(fèi)，不廣告不賣課！)
