前有9歲小孩將垃圾變成公益事業(yè)，現(xiàn)有34歲澳洲大哥將被丟棄的椰子殼做成碗，他把椰子殼磨一磨、刷刷油，變成環(huán)保餐具，椰子碗，然后賣到歐美、日韓、中東。幾年時(shí)間，品牌Coconut Bowls年?duì)I收超過1500萬美元，賣到全球100多個(gè)國(guó)家。 他們的成功都不是運(yùn)氣，而是一門踩在全球消費(fèi)趨勢(shì)上的“情緒生意”。 巴厘島的靈感 Coconut Bowls 點(diǎn)燃全球“低碳曬碗”風(fēng)潮 Coconut Bowls的起點(diǎn)很簡(jiǎn)單，創(chuàng)始人Jake McKeon在巴厘島旅行時(shí)，看到當(dāng)?shù)厝税岩瑲ぎ?dāng)碗用。他注意到這種純天然材質(zhì)再加一點(diǎn)手工感的物件，在歐美消費(fèi)者眼里，很可能不是落后，而是一種原生態(tài)的美感。 更重要的是，它有傳播潛力。 椰殼碗配上五彩的水果、酸奶、奇亞籽，拍照極具視覺沖擊力，非常適合出現(xiàn)在Instagram、Pinterest這樣的社交平臺(tái)上。Jake抓住了這個(gè)點(diǎn)，把它做成了品牌核心，并圍繞自然、健康、環(huán)保、視覺可曬構(gòu)建了完整的品牌調(diào)性。 這個(gè)碗很快在歐美年輕群體中流行起來，人們不僅愿意為環(huán)保買單，更愿意為一碗看起來健康又能曬的生活方式買單。 環(huán)保從附加值變成情緒剛需 Coconut Bowls 椰子碗成為消費(fèi)新寵 大多數(shù)品牌談環(huán)保，都是作為附加值出現(xiàn)。但在Coconut Bowls這里，環(huán)保就是品牌的中心。 Coconut Bowls致力于環(huán)保事業(yè) 椰殼碗原本是被丟棄的廢料，但通過手工打磨后，不僅具備實(shí)用功能，更帶有獨(dú)特的天然紋理，每只都不一樣。對(duì)用戶來說，這種“有自然氣息、有獨(dú)特性”的碗，不僅好用，還承載著一種理念：我支持可持續(xù)消費(fèi)，我對(duì)生活有態(tài)度。 在內(nèi)容上，品牌不講參數(shù)、不講促銷，而是講如何開啟低碳生活、植物性飲食怎么搭配更健康、環(huán)保早餐怎么拍更好看。這些內(nèi)容反過來提升了產(chǎn)品的情緒價(jià)值，也讓“用這只碗吃早餐”變成了一種帶有身份表達(dá)的行為。 簡(jiǎn)單來說，它已經(jīng)不是因?yàn)榄h(huán)保而買，而是不環(huán)保就不想買。這就是從“附加項(xiàng)”變成“剛需”的轉(zhuǎn)變。 從Etsy小試牛刀 Coconut Bowls 到Shopify完整閉環(huán)運(yùn)營(yíng) Jake的起步非常謹(jǐn)慎，先在Etsy上上架產(chǎn)品，觀察市場(chǎng)反饋。發(fā)現(xiàn)訂單穩(wěn)定、用戶好評(píng)不斷之后，他才轉(zhuǎn)向搭建自己的Shopify獨(dú)立站，正式啟動(dòng)品牌化運(yùn)營(yíng)。 Coconut Bowls在Etsy上上架產(chǎn)品 Coconut Bowls的shopify獨(dú)立站 整個(gè)路徑很清晰，先靠平臺(tái)試水，驗(yàn)證產(chǎn)品；再搭建獨(dú)立站，沉淀用戶；最后圍繞品牌理念，用內(nèi)容持續(xù)驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)。 他用Instagram和Pinterest獲取視覺流量，用郵件系統(tǒng)保持客戶粘性，同時(shí)開發(fā)了木勺、環(huán)保吸管、食譜書籍等配套產(chǎn)品，擴(kuò)大了單個(gè)用戶的購(gòu)買力。用戶也很樂意參與內(nèi)容生產(chǎn)，自發(fā)上傳自己的“碗照”，不斷擴(kuò)展品牌聲量。 Coconut Bowls的Pinterest賬號(hào) 在流量成本日益上漲的背景下，Coconut Bowls這種內(nèi)容驅(qū)動(dòng)、提高高毛利、強(qiáng)情緒價(jià)值的打法，反而變得越來越穩(wěn)。 一個(gè)椰子碗，能夠做到千萬美金體量，其實(shí)不是因?yàn)楫a(chǎn)品有多硬核，而是它承載的生活理念、用戶的自我認(rèn)同，正好契合了當(dāng)代消費(fèi)者的心理。 這就是小而美品牌的機(jī)會(huì)所在。不是做“最剛需”的產(chǎn)品，而是做“最共鳴”的產(chǎn)品。 出海大百科 獨(dú)立站案例 服裝鞋襪：HappySocks??Sheertex Shopify指南
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