今天想和大家分享的不是這款能夠月入50萬美金的工具到底有多神奇，它的功能有什么獨(dú)特之處。而是想和大家一起來探究它為什么能夠這么快獲得市場(chǎng)認(rèn)可的原因。本公眾號(hào)觀點(diǎn)不中立，自帶個(gè)人認(rèn)知喜好偏見，請(qǐng)各位觀眾老爺謹(jǐn)慎觀看。首先說一下這款工具叫做Cluely，號(hào)稱是全球最棒的作弊軟件。但實(shí)際上它是一款實(shí)時(shí)的 AI 會(huì)議助手，可以在會(huì)議中提供信息搜索服務(wù)，用戶可以在不被察覺的情況下獲取所需數(shù)據(jù)和回答。這種工具市面上有很多，沒有什么稀奇的，但為什么它的增長(zhǎng)速度這么快？現(xiàn)在已經(jīng)達(dá)到了月入100萬美金的增長(zhǎng)速度，這背后的原因和成功模式才是值得我們深入研究 。我特意查了它的官網(wǎng)以及一些博主對(duì)它的評(píng)價(jià)，整理了一些我認(rèn)為它之所以成功的因素，羅列在下，諸位姑且看之。
傳統(tǒng)觀念里，我們是不是在推廣自己的產(chǎn)品或者服務(wù)的時(shí)候，都盡量的吹噓其高大上的形象？但是Cluely一開始的宣傳思路就很特殊，它將自己定義為作弊神器！某種意義上來說塑造的是中性化或者半負(fù)面的工具形象。因?yàn)樗晒Φ臄[脫了付費(fèi)工具的固有形象，化身為幫助你某個(gè)方面成功的“同謀犯”。比方說在網(wǎng)絡(luò)面試的時(shí)候，你可能會(huì)因?yàn)槟承┳陨淼脑蚧卮鸩怀鰡栴}。這時(shí)候Cluely就會(huì)利用AI功能幫助你提供相應(yīng)的回答，你就能獲得面試官的offer。Cluely的官網(wǎng)在早前就一直強(qiáng)調(diào)自己的“作弊者”身份。這種不以為恥反以為榮的宣傳方式更是直接擊中了潛在客戶的內(nèi)心需求。他們需要作弊的方式來解決可能遇到的問題。強(qiáng)烈的需求痛點(diǎn)放大與營銷關(guān)鍵詞提煉的結(jié)合比所謂的產(chǎn)品或服務(wù)的偉大、光明、正確要好太多了。所以高明的營銷策略顯然不是對(duì)自己的產(chǎn)品或服務(wù)自吹自夸！你對(duì)潛在客戶的需求痛點(diǎn)的迎合能不能讓他們的潛意識(shí)高潮？需求的陰暗面才是營銷策略的靶點(diǎn)！
第二點(diǎn)：創(chuàng)始人的身份聚焦美國人的傳統(tǒng)文化中很喜歡用個(gè)人英雄來彰顯他們的成功之路。比爾蓋茨，喬布斯，扎克伯格已經(jīng)證明了他們?cè)谏虡I(yè)道路上的成功。而Cluely的創(chuàng)始人和他們有點(diǎn)區(qū)別，分別被哈佛和各大勸退。第一次是因?yàn)椴簧险n去泡妞，第二次就是用這個(gè)作弊工具拿到了大廠的offer，結(jié)果這死蠢居然把用這個(gè)工具作弊拿到offer的視頻放在網(wǎng)上。大廠的HR直接反手給哥大舉報(bào)了，哥大也不手軟直接開除了他。一般人到了這里是不是會(huì)覺得這事情挺丟臉的？做事情不保密還丟了學(xué)籍，想想都覺得江東父老的口水會(huì)有多洶涌。但是這貨直接把前因后果在各大社媒平臺(tái)上曬出來了，屬于是我自己先社死就沒有人能用口水噴我死的節(jié)奏。這樣做的好處就是，Cluely直接獲得了各大社媒平臺(tái)的病毒式傳播，而這個(gè)死蠢還拿到了神秘大佬的百萬級(jí)天使輪投資。我一度懷疑這家伙是不是就不想讀哥大，正好利用這次事件營銷來為自己的商業(yè)化轉(zhuǎn)型鋪路。如果你是未來的某個(gè)企業(yè)boss，你能放下你的所有面子和身段來為你的產(chǎn)品或服務(wù)造勢(shì)嗎？如果你是某某想，你敢坐在自己的車?yán)锖统她埓罂ㄜ囉才鲇瞾硪粓?chǎng)嗎？
Cluely的前期沒有投入大量的費(fèi)用在傳統(tǒng)的廣告渠道上，甚至他們都沒有付費(fèi)投流的計(jì)劃。這是因?yàn)樗麄儧]有傳統(tǒng)服務(wù)商與消費(fèi)者的對(duì)立供需身份觀念。它想的是同化消費(fèi)者，把自己定義成讓消費(fèi)者獲利的“同謀”。所以你會(huì)對(duì)谷歌廣告產(chǎn)生反感的情緒，反而會(huì)對(duì)“和你一起偷摸干壞事”的工具產(chǎn)生極大的認(rèn)同感。Cluely在前期找了50位KOC（你可以理解成意見領(lǐng)袖）。但是我看了這些人的賬號(hào)，他們的粉絲數(shù)量并不多，而且基本都是素人，不是大網(wǎng)紅。他們拍攝的視頻也沒有很好的布景、燈光和剪輯技巧。然后就是這些簡(jiǎn)單的真實(shí)使用Cluely短視頻就獲得了千萬級(jí)別的瀏覽量和大量的真實(shí)評(píng)論。你可能會(huì)說網(wǎng)絡(luò)素人的粉絲并不多，他們的影響力有這么大嗎？事實(shí)上，短視頻平臺(tái)的流量推薦算法有它自己的運(yùn)行邏輯，并不是誰的粉絲多就會(huì)多推送。但國內(nèi)的短視頻平臺(tái)的偏重比例有所區(qū)別，因?yàn)榇缶W(wǎng)紅都成了直播帶貨的IP屬性了。這些網(wǎng)絡(luò)素人在拍攝的時(shí)候就是真實(shí)使用Cluely的場(chǎng)景，比如一個(gè)女孩子完全不懂NBA，卻能夠和男朋友視頻聊天的時(shí)候?qū)崟r(shí)發(fā)表某個(gè)選秀新星的可能入選球隊(duì)。50個(gè)素人的相近內(nèi)容有點(diǎn)像我們的內(nèi)容矩陣傳播方式，在Cluely的傳播初期節(jié)省了大量的投流費(fèi)用并且取得了非常好的效果。說到這個(gè)，近期我的網(wǎng)站詢盤也大部分來自短視頻，傳統(tǒng)的SEO因?yàn)锳I的介入導(dǎo)致點(diǎn)擊率下降的比較嚴(yán)重，因此我覺得短視頻的內(nèi)容投放還是值得好好研究一下的。但外面割韭菜的那些課程就沒必要去參加了，留點(diǎn)錢自己買豬腳飯吃不香嗎？
這個(gè)快節(jié)奏的時(shí)代，從來不缺好的產(chǎn)品和服務(wù)，缺的是能夠讓人在信息爆炸的氛圍中耳目一新的東西。不管你把它叫做營銷策略也好叫做鬼點(diǎn)子也罷，市場(chǎng)終究會(huì)嚴(yán)重你的方法是不是正確的。在傳統(tǒng)方式取得不了好成績(jī)的時(shí)候，你就應(yīng)該及時(shí)的變換思路。比如說谷歌SEO見效慢，那么是不是可以投谷歌廣告？谷歌廣告ROI轉(zhuǎn)化率不高的情況下，是不是可以嘗試短視頻推廣？對(duì)于企業(yè)來說，它不需要你在特定的渠道上獲得成績(jī)，你只要給他對(duì)應(yīng)的詢盤和訂單就行了。Cluely的成功讓我們明白一個(gè)道理，黑紅也是紅！借勢(shì)比努力要更重要，你的產(chǎn)品或服務(wù)重不重要，取決于有多少目光關(guān)注在它們身上。人生也是如此 ，好的開始決定了你的起跑速度。適時(shí)地變更前進(jìn)通道決定了你的人生高度！
我是Jack，我依然還在做外貿(mào)建站和谷歌SEO的相關(guān)工作，如果各位觀眾老爺有這方面需要可以找我聊聊。不定時(shí)的冒個(gè)泡，發(fā)表一點(diǎn)個(gè)人觀點(diǎn)和一些比較好的營銷案例。希望和大家一起探討外貿(mào)和營銷方面的有趣心得。（各位看官老爺，如果覺得我寫的還行，就麻煩動(dòng)動(dòng)金手點(diǎn)擊轉(zhuǎn)發(fā)一下本文到自己的微信朋友圈吧）
