你好。我是C姐。

昨天去參加奇贊大會亞馬遜站外流量之網(wǎng)紅營銷板塊的演講嘉賓，再次感謝李老板邀請

大會結(jié)束后第二天，有位朋友說昨天沒到現(xiàn)場錯過了我的演講問：

做到什么時候該接入聯(lián)盟營銷？

那先搞懂網(wǎng)紅營銷和聯(lián)盟營銷有啥區(qū)別？或許就清楚了

今天從核心定義、合作模式、付費邏輯、價值側(cè)重、適用場景五個維度來嘮嘮

1?核心定義

2?合作模式

網(wǎng)紅營銷合作對象是有粉絲基礎(chǔ)的社交媒體平臺內(nèi)容創(chuàng)作者，核心依賴對象的 “人設(shè)可信度”“內(nèi)容專業(yè)度”“粉絲匹配度”

聯(lián)盟營銷合作對象是有流量的渠道方，包括：

垂直品類網(wǎng)站

（如 CNET、家居推薦網(wǎng)站 Houzz）；

優(yōu)惠券平臺

（如 RetailMeNot、Slickdeals）；

比價工具

（如PriceGrabber、Google Shopping）；

郵件列表運營者、 niche 博客主、甚至線下渠道（如跨境電商導(dǎo)購社群）

核心依賴對象的 “流量精準度”“用戶購買意向”“渠道覆蓋范圍”

3?付費模式

“預(yù)付費 / 混合付費” vs “純效果付費”

4?價值側(cè)重

“信任種草 + 品牌曝光” vs “精準轉(zhuǎn)化 + 銷量沖刺”

網(wǎng)紅營銷的核心價值是信任建立

網(wǎng)紅的真實測評、場景化使用分享能降低用戶決策門檻（尤其高價 / 復(fù)雜產(chǎn)品，如智能家居、戶外裝備）

內(nèi)容資產(chǎn)沉淀比如網(wǎng)紅創(chuàng)作的視頻 / 圖文可二次復(fù)用（如剪輯成亞馬遜 A + 頁面素材、社媒短視頻），長期為品牌賦能

品牌調(diào)性塑造，通過匹配網(wǎng)紅的人設(shè)（如 “高端”“性價比”“環(huán)保”）傳遞品牌定位，強化用戶記憶

聯(lián)盟營銷的核心價值是 精準轉(zhuǎn)化：聯(lián)盟渠道用戶多為 “主動搜索購買信息” 的高意向人群（如在比價網(wǎng)站查價格、在優(yōu)惠券平臺找折扣的用戶），轉(zhuǎn)化路徑短

純 CPS 模式下，“投入 = 實際產(chǎn)出”

5 適用場景

總之：

網(wǎng)紅營銷和聯(lián)盟營銷并非對立關(guān)系，而是站外策略的 “左膀右臂”：

短期沖量 + 風險控制：以聯(lián)盟營銷為核心，通過高轉(zhuǎn)化渠道快速提升銷量和排名；

長期品牌 + 信任沉淀：以網(wǎng)紅營銷為核心，通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容建立用戶信任和品牌認知；

全鏈路覆蓋：新品期先用網(wǎng)紅測評建立信任，再用聯(lián)盟折扣渠道放大銷量，形成 “種草 - 轉(zhuǎn)化 - 復(fù)購” 閉環(huán)。

對于亞馬遜精品賣家而言，關(guān)鍵是根據(jù)產(chǎn)品階段（新品 / 成熟品）、預(yù)算規(guī)模、品牌目標（銷量 / 認知）靈活組合，而非單一依賴某一種模式。

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