2024 年全球割草機市場規(guī)模達336億美元，根據(jù)Grand View Research預(yù)測，2030 年市場規(guī)模將達486億美元，割草機細(xì)分市場增速尤為顯著。

而在這競爭激烈、巨頭林立的市場中，一個來自江蘇蘇州的品牌——WORX（威克士）——近年來異軍突起，成為歐美家庭DIY愛好者和專業(yè)用戶手中炙手可熱的明星。

它并非擁有百年歷史的傳統(tǒng)巨頭，卻憑借精準(zhǔn)的定位、創(chuàng)新的產(chǎn)品、靈活的營銷策略和全球化布局，成功在海外市場殺出重圍，成為“中國制造”向“中國品牌”躍升的典范。

這個成立于 2004 年的中國品牌，用20年時間從代工工廠轉(zhuǎn)型為全球電動工具行業(yè)標(biāo)桿，其成功軌跡為中國制造出海提供了教科書級樣本。

“制造業(yè)從來沒有最便宜，只有更便宜”。

2004年前后，一把在中國工廠貼牌生產(chǎn)的電鉆，出廠價不到10美元，貼上北美渠道品牌后零售價能飆升好幾倍，而留給自己的利潤所剩無幾。

創(chuàng)始人高振東意識到，繼續(xù)走成本競賽的老路只能讓價格越壓越低，于是果斷收縮低毛利代工訂單，把資源集中孵化自主品牌WORX，并在2004年正式啟動全球化布局，為后來的“橙色割草機”埋下伏筆。

起初沒人相信中國人能在歐美園藝市場翻出浪花。

直到2007年，WORX帶著一款橙色GT電動修剪機登上美國QVC電視購物頻道。節(jié)目還沒結(jié)束，就憑借輕巧設(shè)計、二合一的功能，迅速打開市場，當(dāng)晚便賣出30萬臺，成為現(xiàn)象級單品，至今仍穩(wěn)居亞馬遜除草器BSR前10。

GT的成功讓W(xué)orx意識到，在歐美市場，工具不僅是“用”的，更是為客戶服務(wù)的的。于是，它開始研發(fā)新的割草機器人。

2014年，Worx推出Landroid智能割草機器人，搭載AI路徑算法與“切割到邊”技術(shù)，解決了傳統(tǒng)割草機無法貼邊作業(yè)、路徑重復(fù)等痛點。這款產(chǎn)品踩中了歐美“人力成本上升+居家DIY熱潮”的雙重紅利，銷量一路飆升。

到2023年，Worx智能割草機器人在德國市占率已達54%，在法國和意大利也分別超過50%，全年售出超40萬臺，營收近2億美元。

這是因為現(xiàn)在的消費者相當(dāng)警惕，面對直接來自企業(yè)的品牌信息時，往往會習(xí)慣性地持懷疑態(tài)度。

在這種情況下，以社媒平臺為核心的大規(guī)模網(wǎng)紅營銷就變得相當(dāng)有必要。

根據(jù)Nox聚星平臺的數(shù)據(jù)顯示，WORX深耕YouTube、TikTok、Instagram三大平臺進行網(wǎng)紅營銷。

其中以YouTube為主，通過在平臺上系統(tǒng)展示產(chǎn)品組裝、性能對比，直接帶動亞馬遜BSR排名上升。

而這些合作還為WORX品牌帶來了8千萬+的曝光。

Worx的成功并非偶然。它背后是長期主義的投入：在蘇州、意大利、澳大利亞和上海設(shè)立四大研發(fā)中心，在張家港和越南等地布局制造基地，并把銷售網(wǎng)絡(luò)鋪到全球七十多個國家。

除此之外，Worx還擅長把產(chǎn)品“本土化”，為不同國家“量身定制”硬件。

比如在德國市場主推高效無刷電機，借當(dāng)?shù)毓?jié)能法規(guī)把市占率沖到53%；法國和意大利的草坪小而曲折，就升級“切割到邊”AI算法，市占率雙雙過半；

到了冬季零下三十度的俄羅斯，則直接換上耐寒電池和加固外殼，徹底解決了低溫宕機的老毛病——這套因地制宜的硬件策略，讓同一款割草機器人在不同國家都變成了“量身定做”的熱銷品。

值得一提是，去年底，寶時得沖擊資本市場，完成A輪融資，獲得超2.5億美元的融資金額。

如此大筆資金，足以說明資本市場對寶時得的青睞，而寶時得的未來也將會更加精彩。

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