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共有40個(gè)深度拆解的品牌案例贈(zèng)送

我們的文章《分享會(huì)文字版（上）》，主要講什么是精準(zhǔn)用戶定位。《分享會(huì)文字版（中）》，主要講如何選擇自己品牌的細(xì)分客群。

今天這篇文章是介紹：如何構(gòu)建自己的流量模型。全文6000字，閱讀大約20分鐘。

2022年1月20日晚上8點(diǎn)，我們也會(huì)做一場(chǎng)直播專門講流量，感興趣的朋友可以點(diǎn)擊《流量專場(chǎng)直播》了解詳情。

大綱里白色部分就是今天文章的內(nèi)容。

08.

流量分層

從這部分開(kāi)始，就進(jìn)入我們分享的第二個(gè)模塊：流量模型。

開(kāi)頭的時(shí)候我們提到過(guò)，用戶定位決定了你網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率，那么轉(zhuǎn)化率上來(lái)之后我們要關(guān)注另一件重要的事情，就是流量。

流量從哪里來(lái)？有沒(méi)有穩(wěn)定的流量？

在回答這個(gè)問(wèn)題之前，我們先講一個(gè)概念：流量分層。

▍流量分層

我們對(duì)流量分為四層，分別是cold、warm、hot和已購(gòu)用戶，如下圖。

這四層流量可以理解為用戶和你品牌站的關(guān)系。

▍Cold?traffic?冷流量

冷流量就是從未聽(tīng)說(shuō)過(guò)你業(yè)務(wù)的人。

冷流量可能會(huì)遇到“你的產(chǎn)品或服務(wù)要解決的問(wèn)題”，但他們對(duì)你的品牌一無(wú)所知，所以他們不太可能購(gòu)買你的產(chǎn)品或服務(wù)。

但并不意味著你以后沒(méi)有機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)化他們。

1. 我們營(yíng)銷冷流量的目標(biāo)：

• 介紹我們的產(chǎn)品或品牌；

• 開(kāi)始與他們建立關(guān)系，努力嘗試將他們變?yōu)閣arm/hot流量；

• 用跟蹤像素（conversion?tracking pixel）監(jiān)控他們的行為，給他們投放更多的相關(guān)廣告，把他們轉(zhuǎn)化成warm/hot流量。

2. 應(yīng)該將冷流量引導(dǎo)到哪些著陸頁(yè)？

對(duì)于冷流量，我們的目標(biāo)是和他們建立聯(lián)系并介紹我們的品牌。如果直接把他們帶到我們的銷售頁(yè)面，很可能嚇跑他們。所以我們要把冷流量導(dǎo)流到這樣的頁(yè)面：

• 博客 blog posts

• 數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的帖子 data-driven content

• 視頻 video

• 播客 Postcasts

• 研究成果 Reearch findings

• 用戶吸鐵石合集頁(yè)面 Lead Magnets squeeze pages

• 調(diào)查 Surveys

• 指南 Guides

備注：用戶吸鐵石（Lead magnet是指一些專業(yè)資料，鼓勵(lì)人們訂閱，比如可下載的pdf、資源列表、視頻課程等）

3. 預(yù)熱冷流量的最有效方法：

將這些流量導(dǎo)流到他們認(rèn)為有價(jià)值的免費(fèi)資源頁(yè)面，這些資源足以讓他們提交個(gè)人信息（比如郵件、電話號(hào)碼，至少是在你的網(wǎng)站pixel留有數(shù)據(jù)）換取。

▍Warm?traffic?暖流量

暖流量是了解你的產(chǎn)品或服務(wù)的人。

暖流量訪問(wèn)過(guò)你的網(wǎng)站，閱讀了你的相關(guān)文章和介紹。也許他們?cè)谏缑缴详P(guān)注過(guò)你的主頁(yè)。但是到目前為止，他們沒(méi)有表現(xiàn)出購(gòu)買傾向。

1. 我們營(yíng)銷暖流量的目標(biāo)：

• 投放廣告，鼓勵(lì)暖流量完成購(gòu)買。

2.?應(yīng)該將暖流量引導(dǎo)到哪些著陸頁(yè)？

暖流量的目標(biāo)是轉(zhuǎn)化已經(jīng)知道我們品牌的用戶，所以這些流量的著陸頁(yè)不僅要有價(jià)值的內(nèi)容，還要在頁(yè)面里提示用戶產(chǎn)品和購(gòu)買信息。

• 用戶吸鐵石 Lead Magnets

• 產(chǎn)品demo

• 直播 Webinars

• 免費(fèi)工具 Free Tools

• 免費(fèi)試用的注冊(cè)頁(yè)面 Free trial signup pages
  

• 活動(dòng) Events

• 折扣優(yōu)惠 Offers
  

▍Hot?traffic 熱流量

熱流量是非常了解你的產(chǎn)品和品牌的人，并且信任你的業(yè)務(wù)。

1. 我們營(yíng)銷熱流量的目標(biāo)：

• 讓他們完成購(gòu)買。

2.?應(yīng)該將熱流量引導(dǎo)到哪些著陸頁(yè)？

• 銷售頁(yè)面 Sales pages

• 登錄頁(yè)面 Landing pages

• 產(chǎn)品頁(yè)面 Product pages

• 折扣頁(yè)面 Offer Pages

• 服務(wù)頁(yè)面 Service Pages

▍已購(gòu)用戶

已購(gòu)流量就是已經(jīng)從你品牌買過(guò)產(chǎn)品或服務(wù)的人。

換句話說(shuō)，他們十分了解、信任你的品牌，很有可能再次購(gòu)買你的產(chǎn)品。比如，他們可能購(gòu)買更多的產(chǎn)品或者你的升級(jí)服務(wù)。

1. 我們營(yíng)銷已購(gòu)用戶的目標(biāo)：

• 追加銷售：讓已購(gòu)用戶再次購(gòu)買，理想情況下，買比之前更昂貴的產(chǎn)品。
• 重新互動(dòng)，重新激活這些老用戶，產(chǎn)生互動(dòng)。
  

2.?應(yīng)該將已購(gòu)用戶引導(dǎo)到哪些著陸頁(yè)？

• 已購(gòu)產(chǎn)品頁(yè)面（同款產(chǎn)品或者類似的產(chǎn)品）
• 新品頁(yè)面
• 優(yōu)惠頁(yè)面
  

3.?和已購(gòu)用戶建立關(guān)系的高級(jí)策略

• 用戶回訪（電話、郵件）
• 用戶調(diào)研
• 邀請(qǐng)用戶觀看創(chuàng)始人直播講解或訪談
  

關(guān)于流量分層的具體營(yíng)銷方式和案例說(shuō)明，我們以后會(huì)做專門的直播或者文章，再給大家詳細(xì)講解。大家可以持續(xù)關(guān)注我們的公眾號(hào)，了解更多內(nèi)容。

09.

流量模型舉例：PuraVida

了解完流量分層的基本概念，我們先來(lái)看一個(gè)品牌案例：Puravida，它的流量是怎么來(lái)的。

這是我們《品牌案例精研社》研究的一個(gè)案例，賣的是繩編手鏈。價(jià)格不貴，十幾刀左右。品牌賣點(diǎn)是來(lái)自哥斯達(dá)黎加的手鏈，有點(diǎn)民族風(fēng)，長(zhǎng)得是這個(gè)樣子。

大家猜一猜，這個(gè)品牌的年銷售額是多少？

有說(shuō)幾百萬(wàn)的，有說(shuō)幾千萬(wàn)的。你們都太小瞧這個(gè)品牌了，它2020年的銷售額是1個(gè)億美金。

所以大家不要忽略這種高頻低價(jià)的產(chǎn)品，看上去很小眾，其實(shí)市場(chǎng)很大。

為什么我們分析團(tuán)隊(duì)會(huì)注意到這個(gè)品牌呢？

因?yàn)槲覀兛催^(guò)一段創(chuàng)始人的采訪，他說(shuō)Puravida之所以可以快速崛起都是他們的品牌大使做得好（此處品牌大使可以理解成微商），Puravida做了1萬(wàn)多個(gè)品牌大使。

我們當(dāng)時(shí)的感覺(jué)就是微商一般搞1-2年就不行了，非常不穩(wěn)定，不可能讓這個(gè)品牌多年保持高速增長(zhǎng)。于是我們團(tuán)隊(duì)給這個(gè)品牌做了一個(gè)詳細(xì)的流量數(shù)據(jù)分析。發(fā)現(xiàn)的確不是這么回事。所以有時(shí)候不能太相信創(chuàng)始人說(shuō)的，要相信數(shù)據(jù)。

我們看一下，這個(gè)品牌的流量渠道非常多，包括：

• 廣告投放：Google Display、FB、Pinterest

• 搭建分銷網(wǎng)絡(luò)：品牌大使計(jì)劃、聯(lián)盟營(yíng)銷、批發(fā)計(jì)劃、線下零售實(shí)體店

• 搜索引擎營(yíng)銷：SEO、SEM

• 社媒官方賬號(hào)運(yùn)營(yíng)

• email、SMS來(lái)沉淀私域流量

這里面：

• 有穩(wěn)定流量

• 有不穩(wěn)定流量

• 有來(lái)“量”的流量

• 有求“轉(zhuǎn)化”的流量

我們把Puravida的穩(wěn)定可計(jì)算的流量挑出來(lái)，畫(huà)出它的流量模型。接下來(lái)，我們解釋一下，這個(gè)流量模型是怎么來(lái)的。

▍流量模型

PuraVida的整體流量數(shù)據(jù)

PuraVida的流量類型占比

1.?cold流量來(lái)源

我們從PuraVida的流量數(shù)據(jù)上來(lái)看，Puravida的冷流量非常少，只有3.86%的搜索流量，1.23%的外鏈流量，以及不到3%的社媒流量。這些cold流量加起來(lái)也才8%左右。

但Puravida的warm和hot流量非常大。這個(gè)數(shù)據(jù)就非常奇怪，因?yàn)橐话銇?lái)說(shuō)，網(wǎng)站的cold流量和warm/hot流量的比例是10:1。也就是說(shuō)10個(gè)cold流量可以轉(zhuǎn)化成一個(gè)warm/hot流量。

所以我們?nèi)パ芯苛艘幌?，Puravida的冷流量究竟是哪里來(lái)的？

Puravida一共合作了6303個(gè)線下店，這些不是它的品牌專賣店，而是一些珠寶店、服裝店和精品店。Puravida只是在這些店里放一個(gè)小堆頭，一個(gè)小架子，展示一下自己的產(chǎn)品，如下圖：

Puravida的cold流量主要是從這些線下店導(dǎo)流來(lái)的。

Puravida線下店導(dǎo)流效果不錯(cuò)的原因有兩個(gè)：

一是Puravida的品牌名稱很有特色，一看就知道不是英文，這是哥斯達(dá)黎加語(yǔ)“你好”的意思，而且它的logo設(shè)計(jì)的也很有特色。這么有意思的名字會(huì)吸引用戶的好奇心，去網(wǎng)絡(luò)上搜索，從而進(jìn)入它的品牌站。

二是Puravida的SKU非常多，2000多個(gè)，線下店能展示的SKU非常有限，那么感興趣這個(gè)產(chǎn)品的用戶自然會(huì)去線上網(wǎng)站查看更多商品。

所以說(shuō)Puravida的主要冷流量來(lái)源是線下店（線下店的用戶通過(guò)google搜索進(jìn)入網(wǎng)站），其次是3.86%的搜索流量，1.23%的外鏈流量，和1.52%的pinterest流量。

2.?Warm/Hot流量來(lái)源

我們分析了Puravida的display和FB廣告，這些主動(dòng)營(yíng)銷廣告，基本都是針對(duì)warm和hot流量做再營(yíng)銷廣告。

DIsplay廣告：投放了83條Display廣告，投放渠道有254個(gè)，廣告內(nèi)容以新品推薦和品牌曝光為主。

FB廣告：投放了100個(gè)廣告素材，廣告素材內(nèi)容主要分為四類：新品推薦、按月訂購(gòu)?fù)扑]、年末送禮推薦、大客戶定制化服務(wù)推薦。

3.?已購(gòu)用戶

Puravida針對(duì)已購(gòu)用戶推出了按月訂購(gòu)的服務(wù)，據(jù)shopify官方的數(shù)據(jù)，Puravida是2017年shopify按月訂購(gòu)量最多的品牌站，而且增速最快。

除了按月訂購(gòu)?fù)?，Puravida的上新速度也很快，老顧客對(duì)新品的復(fù)購(gòu)率不錯(cuò)。

▍流量計(jì)算

我們把Puravida的流量用數(shù)據(jù)計(jì)算一下。這里為了簡(jiǎn)化計(jì)算過(guò)程，只計(jì)算主要流量（占比小的流量忽略不計(jì)），再營(yíng)銷針對(duì)用戶的時(shí)間窗口也簡(jiǎn)化為1天。

1.?cold流量

cold流量主要來(lái)自于線下店導(dǎo)流?，F(xiàn)在是疫情期間，我們按最低的數(shù)據(jù)預(yù)估，每天進(jìn)入一家線下店的人數(shù)為200人，看到Puravida產(chǎn)品架的人占比10%，即20人。這20人里，想要在線上搜索這個(gè)品的人也只有10%。那么一家線下店每天可以給Puravida官網(wǎng)帶來(lái)2個(gè)搜索流量。

那么6300家店每天帶來(lái)的搜索流量是12,600人。

cold流量轉(zhuǎn)化率比較低，我們按照最低的標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算，也就是1%。那么每天cold流量給品牌站帶來(lái)12,600 X 1% = 126個(gè)訂單。

2.?warm/hot流量

針對(duì)來(lái)過(guò)網(wǎng)站的用戶，做再營(yíng)銷的渠道主要是display和FB廣告，按照點(diǎn)擊率10%計(jì)算。那么每天來(lái)到網(wǎng)站的warm/hot流量為12,600 X 10%? =?1,260人。

warm/hot流量轉(zhuǎn)化率較高，為4%，那么每天給品牌站帶來(lái)1,260 X 4% =?50個(gè)訂單。

3.?已購(gòu)用戶

每天由cold/warm/hot流量產(chǎn)生176個(gè)訂單。按月訂購(gòu)的轉(zhuǎn)化率一般為10%，那么每天會(huì)積累17個(gè)按月訂購(gòu)用戶。

非按月訂購(gòu)用戶的復(fù)購(gòu)率是每個(gè)月30%。

▍PuraVida流量推導(dǎo)公式

看完P(guān)uravida的流量數(shù)據(jù)計(jì)算，是不是能感覺(jué)到：

Puravida的流量和時(shí)間是非線性關(guān)系。

我們用遞歸數(shù)列推導(dǎo)一下流量的計(jì)算公式：

1. 初始條件：

第一天的初始流量是12,600，第一天的初始訂單是126。

2. 第n天流量公式推導(dǎo)

我們?cè)O(shè)Tn是第n天的流量，Tn-1是第n-1天的流量。

Tn=12600+Tn-1*10%+176*(n-1)*30%/30

3. 第n天銷售量公式推導(dǎo)

Sn是第n天的銷售量，Sn-1是第n-1天的銷售量。

Sn=126+Tn-1*10%*4%+176*(n-1)*30%/30+17*(n-1)/30

通過(guò)以上公示我們可以看出：

Tn和Sn是非常數(shù)項(xiàng)一階線性遞歸數(shù)列。

遞歸數(shù)列可能不好理解，我們把Tn關(guān)于n的曲線畫(huà)出來(lái)，更直觀的感受一下每一天流量數(shù)據(jù)的變化。

通過(guò)曲線，我們可以得到兩個(gè)結(jié)論：

隨著n的增大（時(shí)間越長(zhǎng)）

1. Tn與Tn-1是無(wú)限接近的（每天的流量趨于穩(wěn)定）。

2. Direct流量（復(fù)購(gòu)流量）不斷增多，其余渠道的流量占比不變。

這個(gè)流量模型的特點(diǎn)：

1.每一天的流量穩(wěn)定，緩慢積累增長(zhǎng)。

2. 復(fù)購(gòu)流量占比越來(lái)越多，網(wǎng)站的平均轉(zhuǎn)化率越來(lái)越高。

這個(gè)流量策略是真正的做時(shí)間的朋友。

▍投資回報(bào)率計(jì)算

我們來(lái)算一下Puravida的成本。因?yàn)楹芏嗳酥灰惶崞痄伨€下，都覺(jué)得很頭疼，感覺(jué)成本很高，難以操作。我們實(shí)際算一下，成本到底高不高？

1.?Puravida的成本計(jì)算

不考慮市場(chǎng)人員聯(lián)系合作商家的成本，只計(jì)算鋪貨成本。一家線下店的貨品成本大約是200元（因?yàn)榫€下店僅僅為了引流，不為了銷售，鋪貨成本低）。

那么6300家店一次性鋪貨投入是￥1,260,000。

FB和display廣告投放是針對(duì)每天來(lái)到網(wǎng)站的流量投放，我們按$24的千展計(jì)算，每天的廣告投放成本是￥5,440。

2. Puravida營(yíng)收計(jì)算

Sn=126+Tn-1*10%*4%+176*(n-1)*30%/30+17*(n-1)/30

3.?Puravida的投資回報(bào)率

Puravida的平均客單價(jià)為$40。

不算上復(fù)購(gòu)的數(shù)據(jù)，100天可以收獲線下鋪貨的成本。

不算鋪貨的成本，每天網(wǎng)站廣告投放的ROAS為12。

10.

流量的評(píng)估緯度

上文Puravida的例子告訴我們：

在你開(kāi)啟你的品牌站之前，你網(wǎng)站的流量和銷量是完全可計(jì)算的。

所以大家要思考一個(gè)問(wèn)題：

流量的“量“是什么？

哪些是穩(wěn)定流量？

哪些是不穩(wěn)定流量？

哪些流量帶來(lái)轉(zhuǎn)化？

哪些流量帶來(lái)曝光？

我們這里要講一個(gè)概念，就是流量的評(píng)估緯度。有了這個(gè)維度，我們就可以很明確的衡量出這個(gè)流量是什么類型的流量。

1.?可持續(xù)性

2. 轉(zhuǎn)化可能性

3. 可拓展性

4. 成本

▍可持續(xù)性

工具人團(tuán)隊(duì)是否可以持續(xù)的無(wú)腦工作（無(wú)創(chuàng)意），成效可預(yù)測(cè)。

?這里有幾點(diǎn)關(guān)鍵點(diǎn)：

1. 執(zhí)行團(tuán)隊(duì)可以日復(fù)一日的執(zhí)行sop；

2. 執(zhí)行sop無(wú)需創(chuàng)意（無(wú)需執(zhí)行團(tuán)隊(duì)發(fā)揮創(chuàng)造力等一切不穩(wěn)定因素），是非常固定的流程；

3. 執(zhí)行sop的成效是可預(yù)測(cè)的。

▍轉(zhuǎn)化可能性

這個(gè)簡(jiǎn)單，即轉(zhuǎn)化率高低。

▍可拓展性

我們把流量自主擴(kuò)量的靈活性有多大。

比如投google 關(guān)鍵詞廣告，如果該關(guān)鍵詞的搜索量就只有一點(diǎn)，你再加大預(yù)算都來(lái)不了更多的量。

但是如果投FB廣告，廣告擴(kuò)量簡(jiǎn)單的方式就是加大預(yù)算。

▍成本

這里的成本不僅僅指廣告成本，還有人員成本和時(shí)間成本。

比如網(wǎng)紅合作，要考慮的成本不僅是付給網(wǎng)紅的費(fèi)用，還有團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)部人員和網(wǎng)紅溝通的人員工資。

比如SEO，不僅要考慮寫文章、布局外鏈的成本，還要考慮SEO收錄的時(shí)間成本。

11.

流量模型構(gòu)建

我們構(gòu)建流量模型的首要目標(biāo)是：穩(wěn)健。

所以這個(gè)營(yíng)銷組合需要滿足的4條件是：

1. 可持續(xù)強(qiáng)

2.?成本低

3.?可拓展性較強(qiáng)

4.?轉(zhuǎn)化可能性中等

該營(yíng)銷組合如圖：

流量分層說(shuō)明：

1. cold流量

利用可持續(xù)性強(qiáng)/成本低/可拓展性較強(qiáng)的流量渠道作為基石，保證流量來(lái)源穩(wěn)定。

數(shù)據(jù)化指標(biāo)：多少錢，多少量。

2.?warm/hot流量

針對(duì)不同層次的流量，利用高轉(zhuǎn)化的渠道和方式做再營(yíng)銷，保證流量的轉(zhuǎn)化率。

數(shù)據(jù)化指標(biāo)：轉(zhuǎn)化率多少。

3. 已購(gòu)用戶

充分利用已購(gòu)用戶的信任，利用私域流量渠道，提高用戶終身價(jià)值。

數(shù)據(jù)化指標(biāo)：復(fù)購(gòu)頻率。

整個(gè)流量的比例模型如下圖：

這套穩(wěn)健的流量策略叫做基石流量策略。

▍基石流量策略

這個(gè)流量策略的特點(diǎn)大家剛才應(yīng)該都感受到了，就是穩(wěn)健、抗風(fēng)險(xiǎn)。

整個(gè)流量模型都可以用數(shù)值計(jì)算出來(lái)，未來(lái)成效可預(yù)期。

我們做生意首要任務(wù)并不是追求利潤(rùn)，而是風(fēng)險(xiǎn)低。

所以這套流量策略也是你整個(gè)網(wǎng)站80%的流量來(lái)源。

那么剩余20%的流量從哪里來(lái)呢？

▍高風(fēng)險(xiǎn)流量策略

剩余20%的流量來(lái)自于探索。

我們探索的轉(zhuǎn)化可能性高且成本低的流量。

這個(gè)流量策略我們稱為高風(fēng)險(xiǎn)流量策略。

大家可能會(huì)好奇，這么好的流量，轉(zhuǎn)化又好，成本又低，為什么還是高風(fēng)險(xiǎn)呢？

風(fēng)險(xiǎn)在哪？

風(fēng)險(xiǎn)在于不可持續(xù)或者不可拓展。

所以這個(gè)流量策略的特點(diǎn)是性價(jià)比極高，但是未知因素太多。不適合執(zhí)行團(tuán)隊(duì)日復(fù)一日的規(guī)?；僮?。

▍流量模型應(yīng)該如何構(gòu)建

所以我們的品牌站是由兩種流量策略構(gòu)成。

80%的流量來(lái)自于基石流量策略，20%的流量來(lái)自于高風(fēng)險(xiǎn)流量策略。

基石流量保證我們品牌站流量的穩(wěn)定，高風(fēng)險(xiǎn)流量追求利潤(rùn)。

所以大家在規(guī)劃自己的流量模型時(shí)，一定要把“量”和“利”的流量分清楚。

我們?cè)诓僮饕粋€(gè)品牌站時(shí)，分配精力也要遵循二八原則。

只不過(guò)這里的二八原則和流量策略正好相反。

基石流量策略占據(jù)我們精力的20%，而高風(fēng)險(xiǎn)流量策略占據(jù)我們精力的80%。

我們要不斷的新的高風(fēng)險(xiǎn)流量策略，不斷地找到流量洼地。然后嘗試把這種流量策略sop化，可以穩(wěn)定的讓執(zhí)行團(tuán)隊(duì)執(zhí)行擴(kuò)量。這個(gè)過(guò)程就是把探索的高風(fēng)險(xiǎn)流量轉(zhuǎn)化成為基石流量。

當(dāng)你不斷的擴(kuò)充自己的基石流量的時(shí)候，品牌的流量會(huì)一直處于競(jìng)爭(zhēng)力，品牌才會(huì)有更穩(wěn)健，且更大的發(fā)展空間。

所以大家回過(guò)頭來(lái)，看看自己獨(dú)立站的營(yíng)銷組合，是都可以精確地計(jì)算出流量和銷售額？

如果不能，計(jì)算不出來(lái)的原因是什么？

是否把高風(fēng)險(xiǎn)流量策略當(dāng)成了基石流量策略？

是否沒(méi)有設(shè)計(jì)分層流量策略？白白浪費(fèi)了warm/hot/已購(gòu)用戶？

再補(bǔ)充說(shuō)明一點(diǎn)：

流量策略只是保證我們流量的來(lái)源的穩(wěn)定，不能保證轉(zhuǎn)化率。

比如Puravida我們計(jì)算的數(shù)值均來(lái)自行業(yè)平均數(shù)。

所以想要做到真正的盈利，就要做精準(zhǔn)的品牌定位（用戶定位和產(chǎn)品定位），在每一個(gè)轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)提高轉(zhuǎn)化率。

這次年終分享的內(nèi)容就到這里了。

對(duì)流量這部分內(nèi)容感興趣的朋友可以關(guān)注我們公眾號(hào)，我們?cè)诒局芩模?022年1月20日）晚上會(huì)有一場(chǎng)精講流量的直播，講到內(nèi)容比這次年終分享更深入更細(xì)致。同時(shí)會(huì)結(jié)合家居類目（床墊品類）的6個(gè)主流品牌，分析其基石流量策略，挖掘流量洼地。

點(diǎn)擊查看?直播內(nèi)容介紹

▍如何參與

識(shí)別下方二維碼，入群觀看直播。并在直播結(jié)束后和任小姐團(tuán)隊(duì)以及嘉賓進(jìn)行互動(dòng)交流。

如果無(wú)法入群，請(qǐng)?zhí)砑尤涡〗阄⑿盘?hào)，會(huì)邀請(qǐng)入群觀看。

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任小姐跨境 讀者交流群主要用于交流品牌站的相關(guān)的話題，重點(diǎn)在于分享、交流和資源對(duì)接，大家想加入的可以聯(lián)系我微信：qing_tian_001

特色選品 | 小眾文化市場(chǎng)

iHeartRaves?|?FIGS?|?Nominal?|?YruShoes?|?

Shinesty?|?Sand Cloud

用戶定位

SHEVIBE?|?Zoot?|?sonofatailor?|?hedley&bennett?|?

Kizik?|?Ballsy

產(chǎn)品和賣點(diǎn)

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DeathWishCoffee?|?Charity Water?|?Manitobah?|?

TomboyX?|?HONEYLOVE?|?Bee's?Wrap?|?goop

盈利模式

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Ten?Little?|?corkcicle?|?Balls?|?TheBikeProject

營(yíng)銷組合

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