Hi 你好，我是C姐。

2022.4.17日周日舉行了VIP社群第一次線下交流會。

一共有17人參與。（原計劃 10人小范圍交流，后面被大家的熱情感動到了，多放開了幾個名額）

原計劃10點到12點，結(jié)果我們到近2點結(jié)束。大家聊嗨了，若不是因為YQ，還可以找個地方邊吃邊交流，估計可以一整天吧。但是安全起見，就沒繼續(xù)了。

PART 1 分享會前奏

流程：10：00 集合

大家很多從龍崗，坪山等比較遠(yuǎn)的地方過來，還好基本上都可以準(zhǔn)時到達(dá)，當(dāng)然了，個別遲到的都是要給聚會群友發(fā)紅包福利的，哈哈，我們收到了老王的福利，感謝老王！

集合之后我們拍了一張合照，然后就在草坪上圍著圈圈坐下來了。

接下來我們玩了一個小游戲，就是很簡單的：擊鼓傳花。傳到誰那，誰就要做一個自我介紹。畢竟，大家雖然在一個社群里面呆了這么久，彼此之間見面還是不認(rèn)識的，都是第一次見嘛。

熱身游戲很快就帶起了氛圍。我們就迅速進(jìn)入了交流會重磅環(huán)節(jié)，跨境電商海外營銷分享。

因為是分享交流會，所以肯定不是一言堂。每個人都參與進(jìn)來。

PART 2?部分內(nèi)容提取

各位參會的小伙伴重磅內(nèi)容片段提?。ㄖ荒芄_分享一部分）：

1 海外社交媒體重要，但現(xiàn)在越來越發(fā)現(xiàn)，內(nèi)容營銷的重要性，從品牌長遠(yuǎn)發(fā)展來看，還是需要做內(nèi)容，有價值的持續(xù)輸出內(nèi)容。------C姐

2 如果不想通過廣告增粉，想用內(nèi)容驅(qū)動去增粉和獲得曝光，品牌發(fā)展前期如果制作專業(yè)的長視頻內(nèi)容比較困難，在人員時間金錢等配置不足的情況下，可以考慮先從TK的簡單視頻內(nèi)容制作開始。

因為TK相對來說，內(nèi)容爆的可能性比YOUTUBE要更快，不過TK目前的轉(zhuǎn)化還沒有YTB轉(zhuǎn)化高。可以先布局，機會來了才接得住。-------C姐

3 C姐最厲害的一點是，（起步視頻號時）每天晚上做直播，每天早上VIP社群做分享，每周更新公眾號文章，真的很拼。做個人IP的都知道，很多人很懶，沒辦法持續(xù)執(zhí)行。----老王Eric

4 選一個肯定對的事情，然后堅持去做，就可以減少焦慮。----老王Eric

5 如果公司沒有技術(shù)人員做獨立站，定制網(wǎng)站還是不合適，一個小的改動都要對接建站的服務(wù)商修改。走了彎路之后還是改成WP等建站。

------某海外獨立站操盤手

6 高客單價產(chǎn)品，四位數(shù)美金以上的產(chǎn)品，可以寄給紅人，紅人做視頻，可以付合作費用，但是產(chǎn)品測評完需要寄回來，這樣品牌方還可以繼續(xù)給下一位紅人。

-------某海外推廣操盤手

7 高客單價產(chǎn)品，品牌故事很重要，內(nèi)容更重要，既要逼格又要能接地氣。

------某獨立站操盤手

8 獨立站廣告策略：主要投品牌詞，因為投品牌詞轉(zhuǎn)化率最高。

-----某海外推廣負(fù)責(zé)人

9 如果有人盜用社交媒體內(nèi)容搭建一個仿制你品牌的網(wǎng)站去賣貨，最終售后問題以及對品牌的影響很大。那我們可以在品牌官網(wǎng)寫一個聲明，聲明XX網(wǎng)站不是你們品牌的，以及所有社交媒體都要做聲明，這樣去維護(hù)品牌的權(quán)益。

-----某海外推廣負(fù)責(zé)人

10. 網(wǎng)紅營銷如果把KPI卡的很死，做各種按照出單銷售額或者利潤額的提成制度，會導(dǎo)致這個崗位的小伙伴沒辦法正常開展工作。

------某海外推廣經(jīng)理

11. 曾經(jīng)跟unbox therapy合作過單條dedicated video，花了人民幣一百多萬。最終轉(zhuǎn)化訂單很少，粉絲增長尤其是YTB預(yù)計有一千多個。

這種合作，轉(zhuǎn)化率不高，對于不差錢的品牌來說，重要的是拿到了對方的品牌永久授權(quán)，以及內(nèi)容，可以在后面的廣告和宣傳中反復(fù)去做背書。反而訂單轉(zhuǎn)化并不是想象中的那么大。對于主要目的是轉(zhuǎn)化階段的品牌來說，就不要輕易嘗試了。

----某品牌媒體公關(guān)負(fù)責(zé)人

12. 現(xiàn)階段Tiktok的轉(zhuǎn)化率真的很差?；税偃f元跟各種TK紅人合作過，都幾乎沒有什么轉(zhuǎn)化。但是播放量很大，有的可以達(dá)到M,B 為單位的播放，后來思考，是不是TK的播放量覆蓋的人群并不是網(wǎng)紅粉絲畫像覆蓋的人群。

因為TK的算法邏輯是，這個視頻哪里的人看得多就會繼續(xù)推送給類似的人，萬一看的最多的人并不是你目標(biāo)市場的人群，那就很難轉(zhuǎn)化了。

另外，TK的轉(zhuǎn)化路徑較YTB更長，鏈接需要在bio點擊，然后一個短視頻還不足以讓用戶建立起信任，到達(dá)直接購買的刺激。

----某品牌媒體公關(guān)負(fù)責(zé)人

13. 從打工到創(chuàng)業(yè)，最主要的是先走通一個能賺錢的小閉環(huán)，然后再開始拓展，不建議all in創(chuàng)業(yè)。

----某創(chuàng)業(yè)者老板

14. 選擇一個能解決用戶痛點的產(chǎn)品切入，哪怕是客單價很高的產(chǎn)品，也有巨大的機會，而且會因為這樣競爭對手很少，這種時候如果你還能好好做內(nèi)容和品牌，是相對容易賺到錢的。

----某連續(xù)創(chuàng)業(yè)老板

15. 完成比完美更重要，發(fā)現(xiàn)機會的時候，要敢于快速試錯和不斷糾偏，這樣可能把握住機會。

---某跨境老板

16.營銷要從從全局的角度來思考和決策，形成產(chǎn)品（是否差異化），流量（是否精準(zhǔn)）與轉(zhuǎn)化（購買）的正向驅(qū)動。

可以雙線程推進(jìn)，以C端品牌獨立站的銷售來擴大曝光，并向終端消費者搜集關(guān)于產(chǎn)品功能，意見，價格，期望等核心要素，用于產(chǎn)品迭代。同時以C端消費者的需求提煉來展示產(chǎn)品賣點，用于向B端經(jīng)銷商做營銷。

同時對于未確認(rèn)的C端需求，讓B端經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)仳炞C并給出合理建議。

----某跨境老板

17.無論做人還是做產(chǎn)品，一定要有品牌意識并想辦法使品牌增值，無論是宣傳曝光（涉及到渠道選擇及費用優(yōu)化）還是終端客戶曝光（客戶證言）,都應(yīng)該有正向引導(dǎo)。品牌帶來增值，品牌帶來用戶，品牌帶來復(fù)購。

---某跨境老板

18.績效考核是個偽命題，管理的初心在于最大程度激發(fā)員工的善意和積極性。如果我們的績效考核無論怎么設(shè)計方案都讓員工感到到壓榨，員工的積極性不會高，這與我們制定考核的目的背道而馳。管理層有責(zé)任清晰的告知員工的權(quán)責(zé)利，但對于摸魚且干預(yù)挑戰(zhàn)制度的員工，需要當(dāng)機立斷。

---某跨境老板

19.老板要有社會責(zé)任感，并保持海綿般的學(xué)習(xí)心態(tài)，平時多出去吸收純凈水來滋養(yǎng)員工。當(dāng)公司出現(xiàn)污水的時候，老板也要及時吸起來處理掉，保障團(tuán)隊的好氛圍，提高組織能力，讓員工看到奮斗的希望，讓客戶看到信任的理由。---某跨境老板

還有很多內(nèi)部密圈分享內(nèi)容，比如從老板的視角怎么看待跨境電商行業(yè)，公司中層管理分享怎么做向上管理和向下管理，從基層崗位轉(zhuǎn)變到管理崗要注意什么，哪些圈子值得進(jìn)入等等，這里就不展開了。

PART 3?復(fù)盤做得好的和不好的方面

這次線下分享會，做得好的地方：

提前安排了各種重要部分負(fù)責(zé)人，比如總策劃，攝影師，錄音師，錄像師，尤其是生活委員，負(fù)責(zé)提前采購各種好吃的零食和飲料，讓大家邊吃邊聊，不至于那么正式那么嚴(yán)肅。

也特別感謝為這次聚會付出的幕后總策劃 Julia，還特意為這次聚會提前一天去踩點，很認(rèn)真負(fù)責(zé)。

做得不好需要改進(jìn)的方面：

開始合影人數(shù)沒有到齊，結(jié)尾合影人數(shù)也不齊，所以下次要在中間人數(shù)最齊全的時候補一個大合影。

伴手禮也應(yīng)該在一開始就發(fā)到小伙伴手上，而不是到結(jié)尾的時候，這樣有的小伙伴中間有事提前離場就來不及收到伴手禮了。

分享的環(huán)節(jié)沒有提前安排好框架，比如 自我介紹+目前從事的工作+當(dāng)前工作好的經(jīng)驗分享+當(dāng)前遇到的困惑以及這次聚會想獲得什么方面的解答+能提供的資源和人脈以及圈子 ?之類的。

這樣可能會更有價值。下次改進(jìn)！

線下交流會對C姐VIP會員是免費開放的，如果你也想進(jìn)入這樣的VIP社群，歡迎你來鏈接我。

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