有多少人初涉足于出海營銷時(shí)，滿腦子的問號(hào)？大部分的人會(huì)選擇盲目跟風(fēng)，看到其他企業(yè)在某個(gè)平臺(tái)（FB、Google、Ins等）上投放廣告，他們也跟著去投。其實(shí)出海營銷的第一步也是最關(guān)鍵的一步就是選擇一個(gè)合適的平臺(tái)是宣傳我們的業(yè)務(wù)。

不得不說，數(shù)字營銷世界確實(shí)是一篇混亂。里面充斥了太多的想法、太多的意見。我們都必須要接觸到合適的受眾才能在廣告投放中取得成功。這會(huì)對(duì)我們的業(yè)務(wù)產(chǎn)生巨大的影響。而這也只能通過選擇正確的平臺(tái)去做廣告投放來完成。

采取以下幾個(gè)步驟可以幫助大家做出正確的決定，當(dāng)然在開始淺，我們首先要問自己幾個(gè)問題：??

• 你的業(yè)務(wù)是什么？
• 你的目標(biāo)受眾是什么？
• 你的廣告活動(dòng)的目標(biāo)是什么？
  

你的業(yè)務(wù)是什么？?
首先，分析你的業(yè)務(wù)類型。要深入分析：

• • 您的業(yè)務(wù)類型是什么？
  • 是本地的還是全球的？
  • 你的企業(yè)是否提供在線購物服務(wù)？
  • 你的受眾目標(biāo)是誰（基于性別、年齡）？
    你的每個(gè)產(chǎn)品都有一個(gè)受眾，對(duì)于每個(gè)受眾，都有一個(gè)廣告平臺(tái)可以幫助你接觸到特定的人群。

  那么你的工作就是要將你的業(yè)務(wù)需求與平臺(tái)提供的內(nèi)容相匹配。

  2. 你的目標(biāo)受眾是什么？

  在清楚了解你的業(yè)務(wù)是什么之后，你需要深入了解你的目標(biāo)受眾，要清楚你的產(chǎn)品是為誰而準(zhǔn)備的。

  這一點(diǎn)尤為重要?。?/p>

  你必須分析你當(dāng)前的客戶：他們的年齡、性別、位置和興趣。

  完成之后，就該創(chuàng)建你的潛在客戶資料了。你可以使用大型在線廣告平臺(tái)來吸引對(duì)特定活動(dòng)、產(chǎn)品/服務(wù)感興趣的人。

  3. 你廣告活動(dòng)的目標(biāo)是什么？

  當(dāng)選擇海外平臺(tái)投放廣告時(shí)，主要考慮的應(yīng)該是你的廣告目標(biāo)。

  問問自己，你想向世界介紹你的品牌嗎？

  你是想提高品牌知名度，還是擁有成熟的品牌，并且想將人們引導(dǎo)至你的產(chǎn)品頁面以增加銷售額？

  定義你的目標(biāo)?。∧繕?biāo)決定了廣告平臺(tái)的選擇。

  如果你的目標(biāo)是不熟悉你的品牌的人，那么就代表你的品牌目前處于認(rèn)知階段，此時(shí)切勿急于求成。你可以制作一段視頻，展示你的產(chǎn)品及其所有詳細(xì)信息。這時(shí)候你的目標(biāo)就應(yīng)該是讓更多的人認(rèn)識(shí)到你的品牌，提升品牌知名度。

  如果你的品牌已經(jīng)確立，并且你想在社交媒體上定位你的粉絲，那么此時(shí)你的品牌就處于購買階段。這時(shí)可以通過折扣和優(yōu)惠來吸引你的受眾從而推廣你的業(yè)務(wù)。

  接下來，題主總結(jié)了一些熱門出海廣告平臺(tái)的特性：

  1. 谷歌廣告：

  

  Google Ads 是顯示在頂部搜索結(jié)果中帶有廣告圖標(biāo)的付費(fèi)列表。如果你想為競(jìng)爭(zhēng)性關(guān)鍵字排名，那么 Google Ads 可能會(huì)很昂貴。但是，許多企業(yè)報(bào)告說使用 Google Ads 獲得了豐厚的投資回報(bào)。?數(shù)據(jù)顯示，幾乎每個(gè)人都使用谷歌。全球 93% 的用戶都在使用這家搜索巨頭。

  優(yōu)勢(shì)：

  當(dāng)消費(fèi)者積極尋找你的品牌或產(chǎn)品時(shí)，Google Ads的效果非常好。

  在 Google 中搜索的消費(fèi)者具有很高的購買意愿。他們搜索是因?yàn)樗麄兿氍F(xiàn)在或最近購買。由于主動(dòng)購買模式，轉(zhuǎn)化率很高。

  所需的營銷資源

  如果使用搜索引擎，那么你不需要任何設(shè)計(jì)工作、視頻廣告或文案。谷歌廣告只需要?jiǎng)?chuàng)意寫作的內(nèi)容。我建議你使用 Google Ads 的著陸頁而不是網(wǎng)站，因?yàn)樗梢燥@著提高轉(zhuǎn)化率，從而提高投資回報(bào)率。

  2. Facebook廣告

  
  

  在 Facebook 上投放廣告是一場(chǎng)競(jìng)賽。但是，F(xiàn)acebook 仍然可以為我們提供令人難以置信的機(jī)會(huì)來宣傳我們的業(yè)務(wù)，因?yàn)槲覀兛梢栽谔嵋⒐适?、文章、市?chǎng)和其他位置每五個(gè)帖子看到廣告。

  大家都說說中老年人才使用facebook。但其實(shí)事實(shí)并非如此。數(shù)據(jù)顯示，F(xiàn)acebook被各個(gè)年齡段的人廣泛使用。Facebook 適合所有年齡段的人，但如果你的產(chǎn)品賣給 45 歲以上的人，那么這對(duì)你來說確實(shí)是一個(gè)理想的平臺(tái)。

  優(yōu)勢(shì)：

  如果你的產(chǎn)品沒有很強(qiáng)的品牌知名度，那么 Facebook 是一種創(chuàng)造曝光率的絕妙平臺(tái)。Facebook 允許你以很少的成本介紹你的產(chǎn)品、建立品牌認(rèn)知度、建立社會(huì)信譽(yù)并最終贏得轉(zhuǎn)化。

  所需的營銷資源

  Facebook 需要引人注目的廣告，這些廣告具有清晰的圖形、引人入勝的視頻和干凈的高轉(zhuǎn)化著陸頁。

  然而，創(chuàng)建Facebook 廣告很容易，但優(yōu)化它們以實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化需要許多資產(chǎn)和變量。

  3. Instagram 廣告

  
  

  借助 Instagram，你可以將廣告投放到用戶的動(dòng)態(tài)或故事中。該平臺(tái)具有視覺性質(zhì)，因此是突出你的品牌的理想場(chǎng)所。

  Instagram 有5 億用戶。該平臺(tái)擁有年輕一代的受眾，他們癡迷于每天分享他們的生活和故事。

  優(yōu)勢(shì)：

  如果你有產(chǎn)品或電子商務(wù)商店，那么它會(huì)在 Instagram 上有很好的廣告投放數(shù)據(jù)表現(xiàn)。盡管銷售專業(yè)服務(wù)或 B2B 產(chǎn)品具有挑戰(zhàn)性。它需要通過短視頻或圖像提供極具創(chuàng)意和引人入勝的內(nèi)容。

  然而，Instagram 可用于重新定位 B2B 世界，而不是做第一次的觸達(dá)。

  所需的營銷資源：

  我們必須專注于 Instagram 的視覺效果。視覺效果必須準(zhǔn)確且引人注目，這可以使我們的產(chǎn)品受益。

  所以我們需要此平臺(tái)的設(shè)計(jì)和視頻支持。

  4. 領(lǐng)英廣告

  
  

  如果你的業(yè)務(wù)屬于 B2B，那么 LinkedIn 一定是你的明智之選。LinkedIn 在過去兩年增加了 1.23 億會(huì)員。這使它遠(yuǎn)未消亡，它正在扭轉(zhuǎn)船只，同時(shí)作為一個(gè)廣告平臺(tái)進(jìn)行了重大改進(jìn)。

  LinkedIn 擁有超過5.9 億的專業(yè)會(huì)員。憑借這些會(huì)員，它為 B2B 客戶創(chuàng)造了一個(gè)理想的平臺(tái)。

  優(yōu)勢(shì)：

  如果你是銷售產(chǎn)品或服務(wù)的企業(yè)之一，那么 LinkedIn 是很好的選擇。專業(yè)服務(wù)、公司和決策者會(huì)經(jīng)常訪問該平臺(tái)。

  所需的營銷資源

  如果你需要贊助內(nèi)容，那么你將需要一個(gè)漂亮的圖片和一個(gè)簡(jiǎn)短的視頻來傳遞信息。由于你已經(jīng)知道觀眾是專業(yè)人士，因此完善的內(nèi)容是必要的。這需要強(qiáng)大的消息傳遞以及引人注目的圖片內(nèi)容。

  5. Pinterest廣告

  
  

  Pinterest 是搜索引擎和社交媒體的結(jié)合，旨在幫助用戶發(fā)現(xiàn)、保存和分享新想法。搜索引擎和社交媒體的結(jié)合使 Pinterest 成為了解其受眾的強(qiáng)大營銷工具。

  該平臺(tái)每月有 3 億用戶，98% 的用戶嘗試過他們?cè)?Pinterest 上發(fā)現(xiàn)的新事物，84% 的用戶在平臺(tái)上進(jìn)行購物研究，77% 的用戶發(fā)現(xiàn)了新品牌或產(chǎn)品。

  優(yōu)勢(shì)：

  Pinterest 是公司在社交媒體營銷中使用的獨(dú)特選擇。Pinterest 還可以作為替代搜索引擎，企業(yè)可以利用優(yōu)化的內(nèi)容進(jìn)一步推廣自己并獲得更多流量、銷售和品牌知名度。

  所需的營銷資源：

  找到成功的廣告組合需要時(shí)間，只有通過衡量和優(yōu)化效果，才能找到合適的組合，讓你的 Pinterest 廣告更上一層樓。優(yōu)化降低了廣告成本并提高了效果。優(yōu)化訪問者和客戶的完整渠道和體驗(yàn)，并了解他們的行為方式，將是 Pinterest 廣告活動(dòng)成功的關(guān)鍵因素。

  結(jié)論

  總而言之，沒有適合所有企業(yè)的廣告平臺(tái)。選擇正確平臺(tái)的唯一秘訣是找到你的受眾想要或需要的東西。而出海廣告投放最需要注意的也正是選擇一個(gè)正確的平臺(tái)去推廣我們的業(yè)務(wù)。

  若想了解更多有關(guān)出海廣告投放的干貨，或有需要出海廣告代投服務(wù)，歡迎隨時(shí)私信與我問詢交流呀～ （個(gè)人二維碼可隨時(shí)添加，歡迎問詢～）