原因當(dāng)然有很多，但SHEIN作為一個(gè)行業(yè)老人，顯然已經(jīng)見過了太多騷操作，深知“人怕出名豬怕壯”的道理。在這圈里跑跑就會(huì)發(fā)現(xiàn)，這行所有的大佬都很低調(diào)，每人都有個(gè)花名，公司都有個(gè)代號(hào)。曾經(jīng)我有一次很天真地問一個(gè)老板：“你們?yōu)樯兑焯旌却缶?？”人家看我如同看一個(gè)白癡。

小貓覺得很好玩的是，不管新生代的創(chuàng)業(yè)者們有多少雄心壯志和商學(xué)院方法論，老炮兒們總是一副“看著小白兔進(jìn)了狼窩”的表情。正如國(guó)內(nèi)所有風(fēng)口行業(yè)的創(chuàng)業(yè)都是魚龍混雜一樣，跨境電商絕對(duì)是一片黑暗森林。而且和很多新興行業(yè)不同的是，這是一個(gè)已經(jīng)存在很長(zhǎng)時(shí)間的行業(yè)，很多老玩家已經(jīng)在其中幾十年，各種累覺不愛。

那么這個(gè)黑暗森林到底是個(gè)什么狀況呢？又是怎么形成的呢？這反而是很多萬(wàn)字長(zhǎng)文很少寫到的點(diǎn)，而這卻是中國(guó)跨境電商最真實(shí)的狀態(tài)。小貓平時(shí)飛來(lái)飛去，最愛聽各種獵奇故事，今天不如就講講段子，全當(dāng)看多了萬(wàn)字長(zhǎng)文輕松一下。

首先，跨境電商這個(gè)江湖里其實(shí)有幾種不同的門派，主流觀點(diǎn)認(rèn)為大概分為幾種（都是后來(lái)人總結(jié)出的名字，可能不同人理解有出入，但大概就是這么個(gè)意思）：

• 平臺(tái)大賣家：主要以亞馬遜為陣地，一般都有多賬號(hào)，從幾十個(gè)到幾千個(gè)店鋪都有，有的純賣別人的貨，有的有一定的自己供應(yīng)鏈和品牌（平臺(tái)賣家既有直接2c的，即賣給外國(guó)消費(fèi)者的，也有2小b的，比如aliexpress/敦煌之類上面工廠賣給外國(guó)小賣家的）

• 鋪貨賣家：賣很多貨，各種品類都有，又分為——

• 精鋪：嚴(yán)選式鋪貨，有幾個(gè)主打品類或者供應(yīng)鏈，鋪貨中的戰(zhàn)斗機(jī)

• 泛鋪：啥都賣，啥好賣就賣啥，只要能找到工廠拿貨就行，鋪貨中的人海戰(zhàn)術(shù)

• 獨(dú)立站賣家：主要以shopify等工具建自己的站

• 站群：很多站，超多站，最多有上萬(wàn)個(gè)站，啥都賣，獨(dú)立站里的割韭菜大戶

• 精品站：幾個(gè)主站，有幾個(gè)主打品類或者供應(yīng)鏈

• 品牌站：真正有自己品牌和供應(yīng)鏈的站

  
  

這只是一部分，是不是已經(jīng)暈了？不過這其中也有很多重合的，有的公司是既有亞馬遜也有獨(dú)立站，有的既有站群也有品牌站，體量比較大的那些知名X虎X少啊之類的，都是很多類型都有。

那這些類型各占多少呢？有人嘗試調(diào)查過，但基本沒個(gè)準(zhǔn)確的數(shù)字，因?yàn)楹芏喙痉稚⒁欢训赇?，甚至很多還有注冊(cè)在外國(guó)的店鋪，關(guān)于亞馬遜的中國(guó)賣家占比，說(shuō)50%-90%的都有，傻傻分不清。不過行業(yè)大體認(rèn)可，中國(guó)賣家至少超過一半。這也就意味著，一個(gè)美國(guó)人在網(wǎng)上下單，他有一半以上的概率買到的都是中國(guó)貨。

但是這不是好事嗎？揚(yáng)我國(guó)威啊。別著急，開好店建好站，內(nèi)卷就開始了。

第一個(gè)騷操作叫做“選品”。啥叫選品呢？就是決定你賣啥東西。按照學(xué)院派的做法，賣啥那不得先分析下，市場(chǎng)規(guī)模啊用戶意愿啊生產(chǎn)能力啊blabla，但是人家就不用這么費(fèi)勁，看別家誰(shuí)賣得好，直接抄作業(yè)就好了。“黑科技”多的直接上爬蟲，別家啥賣的好就賣啥，有點(diǎn)良心的做法是扒到人家的圖，再自己找點(diǎn)類似的貨，搞個(gè)盜版仿品，沒啥良心的直接把人家的圖扒下來(lái)，網(wǎng)址直接copy或者微改，純山寨。

自家沒啥技術(shù)的呢？就在各種選品工具和選品群里劃拉，這些工具可以幫你扒，群里也有人不間斷分享各種爆款圖片和鏈接，所謂“趕跟賣”，沒有猶豫就是干。小貓臥底了幾個(gè)這種選品群，每天都是999+信息，不要太熱鬧，一般群里有一些大哥每天都會(huì)發(fā)“這個(gè)火了那個(gè)爆了”，然后下面一堆小弟問“為啥我今天還不出單？”其實(shí)有時(shí)候我真想回復(fù)一個(gè)“人家都知道這個(gè)爆了都發(fā)給你了，那肯定已經(jīng)不火了啊”，但是沉默的我還是沉默地潛水了。

這種選品有多紅海呢？有一個(gè)老玩家曾經(jīng)跟我說(shuō)，他根本不在乎這些新出的小品牌，因?yàn)橐荒曩u個(gè)幾百萬(wàn)的根本就不在他們雷達(dá)范圍之內(nèi)。他們有爬蟲每天監(jiān)測(cè)日銷超過幾萬(wàn)的商品，如果爬到了就機(jī)器扒圖機(jī)器建站，所有爆款不出一天他們可以全部上線，所謂認(rèn)真做產(chǎn)品的根本不堪一擊。所以許多大叔語(yǔ)重心長(zhǎng)對(duì)我說(shuō)：“小團(tuán)隊(duì)剛起步那些柳暗花明都是小兒科，沒到后面連坑的影子都沒見過呢?！?/span>

那么接著問題就來(lái)了，這么抄來(lái)的上架，就算一天能copy出個(gè)網(wǎng)站，哪里去找供應(yīng)鏈呢？沒貨也能賣嗎？接著又是一波騷操作來(lái)了。

• 良心級(jí)：火速找個(gè)劣質(zhì)供應(yīng)鏈模仿下外觀，發(fā)個(gè)假貨，讓顧客體會(huì)到很多事情并不是看起來(lái)那么美好的人生哲理

• 自我安慰級(jí)：發(fā)個(gè)完全無(wú)關(guān)或強(qiáng)詞奪理的東西（很多匪夷所思的操作，下面給大家講講段子），讓顧客體會(huì)到生活需要更多想象力的人生哲理

• 良知尚存級(jí)：發(fā)個(gè)空盒子，里面啥有沒有，讓顧客體會(huì)到很多事都是空歡喜的人生哲理

• 壕無(wú)人性級(jí)：根本不發(fā)貨，收夠錢就關(guān)站跑路，讓顧客體會(huì)到很多事都是竹籃打水一場(chǎng)空的哲理

  
  

好吧不發(fā)貨和發(fā)空包說(shuō)不好哪個(gè)更傷人，也許玩消失還比空歡喜好一點(diǎn)？

這些騷操作有多夸張呢，我僅列舉幾個(gè)讓我印象特別深刻的故事：

1，某“掃地機(jī)器人”，比同類產(chǎn)品價(jià)格便宜許多，收到了發(fā)現(xiàn)是一輛遙控車包著一塊抹布（確實(shí)是“掃地機(jī)器人”。。。

2，某9.9刀supreme周邊，保證正品，非常受黑哥哥歡迎，收到了發(fā)現(xiàn)是一張supreme明信片（確實(shí)是”supreme周邊”。。。

3，某”二手汽車“，各種型號(hào)都有，收到了發(fā)現(xiàn)是汽車模型

4，某3T存儲(chǔ)，價(jià)格比1T還低，然而存到1T之后就發(fā)現(xiàn)存不進(jìn)去了，原來(lái)是1T換了個(gè)3T的殼

5，有一天某大賣收到中情局傳喚，懷疑其與某恐怖組織有關(guān)聯(lián)，嚇尿了才發(fā)現(xiàn)，某爆炸案的恐怖分子采購(gòu)了大量他家的電子產(chǎn)品，因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)他家電池會(huì)引發(fā)爆炸，改裝用來(lái)做恐襲炸彈了

...

說(shuō)實(shí)話我聽過這些故事之后我的第一感覺是：這都是人才啊，有這聰明才智去干點(diǎn)啥不好啊？哎，所以我覺得現(xiàn)在的教育要先教做人再教做事真的太重要了，術(shù)都是可以學(xué)的，但怎么培養(yǎng)人的誠(chéng)信更重要，哦跑題了打住。

有多少人在搞這些騷操作呢？這個(gè)也很難精確統(tǒng)計(jì)，但是根據(jù)小貓跟某平臺(tái)交流，即使在有平臺(tái)不斷打擊的情況下，最高峰時(shí)這種發(fā)空包或不發(fā)包的能占到10%，更別說(shuō)各種獨(dú)立站群完全處于沒有三方監(jiān)管的狀態(tài)下。小貓跟各大流量平臺(tái)方交流下來(lái)，感覺大家都很頭痛，封也封不完，因?yàn)楹芏啻筚u都有n多賬號(hào)，很多甚至連真正的主體公司都找不到。

這種混亂的模式確實(shí)能讓一些梟雄掙得盆滿缽滿，但在大環(huán)境上對(duì)整個(gè)生態(tài)傷害很大。首先對(duì)于很多正規(guī)賣家來(lái)說(shuō)，精心做產(chǎn)品，好不容易建立了一點(diǎn)品牌，一旦被幾個(gè)假網(wǎng)站弄壞了口碑，就是功虧一簣，反而變成了“劣幣驅(qū)逐良幣”，假的暴富，真的陣亡。其次對(duì)于各種平臺(tái)來(lái)說(shuō)，一方面他們不封也不行，但另一方面要封禁的太多，又容易誤傷無(wú)辜，搞得只要是“中國(guó)賣家”就被各種限制，有苦說(shuō)不出。所以說(shuō)跨境電商是一片黑暗森林，真的也不是夸張，這行業(yè)確實(shí)還處在一個(gè)草莽競(jìng)爭(zhēng)的局面中。

現(xiàn)在很多各種教程和培訓(xùn)班，也有不少在或明或暗普及推廣這些騷操作，很多剛?cè)胄械男“踪u家，一方面對(duì)行業(yè)生態(tài)缺乏了解，一方面也急切希望快速掙錢，搞不好就是本來(lái)想當(dāng)鐮刀，沒想到自己成了韭菜。

小貓聊了很多從業(yè)者，大部分人都為這種處境感到悲觀，甚至很多在其中撈到錢的大佬，自己也覺得這不應(yīng)該是一個(gè)正常行業(yè)的表現(xiàn)，也都希望行業(yè)生態(tài)更好，但為什么還是屢禁不止呢？

我問過很多人，很多人告訴我，這是在行業(yè)原始時(shí)期最赤裸人性的體現(xiàn)。有一個(gè)大佬跟我說(shuō)：“你現(xiàn)在跟我講的這些搞品牌的理念一點(diǎn)都不新鮮，十幾年前我就嘗試過了，但是當(dāng)你認(rèn)真做產(chǎn)品你發(fā)現(xiàn)你一直虧錢，一幫兄弟都活得艱難，但只要稍微玩點(diǎn)花樣就能一夜暴富的時(shí)候，你會(huì)怎么選擇呢？”說(shuō)這話時(shí)大哥的表情是復(fù)雜的，我想當(dāng)年年輕的他也一定在夜深人靜的時(shí)候經(jīng)歷過一番內(nèi)心的掙扎，但如今看到自己的豪宅豪車嬌妻愛子應(yīng)該還是覺得自己當(dāng)年作出了正確的選擇吧。每一代人都有他們自己的選擇，我看到新一代的創(chuàng)業(yè)者們，常常想，他們以后會(huì)怎樣選擇呢？或者作為投資人/服務(wù)商/平臺(tái)方/流量主，大家各自有自己的利害關(guān)系時(shí)，又會(huì)希望他們?cè)趺催x擇呢？

說(shuō)了很多比較negative的事情，還是要講點(diǎn)面向未來(lái)的。很高興的是，現(xiàn)在大家都更加意識(shí)到了這種黑暗森林的存在，也希望它變得更加光明。小貓跟很多平臺(tái)方交流，大家也都有很強(qiáng)的意愿讓平臺(tái)生態(tài)更加規(guī)范，不管是通過監(jiān)管還是宣傳，都要把方向往盡量正規(guī)的方向引導(dǎo)。而且隨著物流成本的上漲，客觀上發(fā)假貨發(fā)空包的成本也上升了，純騷操作也不像十幾年前一定能躺賺了，當(dāng)各方面的情況都不再利于騷操作的時(shí)候，希望能看到更多正規(guī)軍走上臺(tái)前。

當(dāng)然還有重要的一點(diǎn)，就是我們的資本去選擇支持什么陣營(yíng)。資本和人性都是逐利的，但如果資本選擇正道成功，其實(shí)是可以加速整個(gè)行業(yè)的變革的。shein和ankr不一定是完美無(wú)暇的，但至少給后來(lái)者樹立了很好的榜樣：深耕產(chǎn)品和供應(yīng)鏈，成為消費(fèi)者信賴的產(chǎn)品，市場(chǎng)也會(huì)給它溢價(jià)。當(dāng)投資者能更多看到價(jià)值，而不是僅僅盯著營(yíng)收利潤(rùn)增長(zhǎng)率的時(shí)候，創(chuàng)業(yè)者們也會(huì)有更多的發(fā)揮空間。

說(shuō)到底這其實(shí)是一個(gè)社會(huì)價(jià)值觀的問題，小貓見到很多行業(yè)從業(yè)者，說(shuō)起來(lái)都痛心疾首：我們明明有這么高效的供應(yīng)鏈，這么勤勞的從業(yè)者，但卻把大量的時(shí)間花在和各種平臺(tái)封禁、友商打擊、刷單和無(wú)效投訴斗智斗勇上，明明我們最應(yīng)該要做的是把好的產(chǎn)品送給消費(fèi)者，最后卻發(fā)現(xiàn)總是在跟自己人玩貓捉老鼠。小貓覺得這是非?？上У囊患?。

關(guān)于未來(lái)到底會(huì)怎樣，很多人有不同的看法，有的認(rèn)為新生代的創(chuàng)業(yè)者雖然有志向，但面對(duì)這些問題一時(shí)間還是很難有對(duì)策，難免會(huì)掉坑里。但也有很多人對(duì)新一代寄予厚望，還是相信行業(yè)生態(tài)有向好的希望，比如獨(dú)角貓。

小貓最看好的是我們新一代的創(chuàng)業(yè)者們初生牛犢不怕虎的精神，雖然是黑暗森林，但相信未來(lái)一定會(huì)來(lái)。如果你也相信未來(lái)會(huì)更好，歡迎成為獨(dú)角貓（wx:unicornkitten)的朋友，一起交流探討，小貓和朋友們都是相信未來(lái)的新興人類，也會(huì)力所能及對(duì)接平臺(tái)支持和官方合作等資源，大家一起不孤單。

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