同樣為中國DTC品牌出海的杰出代表，Cupshe難免被拿來與SHEIN相提并論，結(jié)合雙方的成功出海之路，在很多方面都有相似之處。

從

“

雜貨鋪”到“泳裝專家

”

品牌的發(fā)展離不開整體大環(huán)境的滋養(yǎng)，疫情以來，全球電商市場進(jìn)入了爆發(fā)期，服裝細(xì)分領(lǐng)域泳裝市場也迎來了增長期，2020和2021年全球泳裝銷量接連創(chuàng)下新高。

這之中美國又是全球主要的泳裝市場，而Cupshe品牌創(chuàng)始人長居美國，能夠第一手接觸到當(dāng)?shù)氐氖袌鲲L(fēng)向和消費(fèi)需求，時尚性的款式設(shè)計和多樣的受眾人群，使得Cupshe很快在市場中表現(xiàn)亮眼。

（圖片來源Cupshe官網(wǎng)）

說起SHEIN是女裝，說起Cupshe就是泳裝，細(xì)分市場定位并深耕，創(chuàng)立自己的“代名詞”是品牌化的重要一環(huán)。SHEIN最初以婚紗外貿(mào)起家，后面才主打女裝服飾類目，Cupshe發(fā)展之路同樣如此。

Cupshe成立于2015年，創(chuàng)立伊始便開始運(yùn)營獨(dú)立站，但早期布局類目較雜；

2016年開始專注細(xì)分領(lǐng)域，自主設(shè)計品牌，打造泳裝產(chǎn)品線，逐步打開北美市場；

2017年成為北美市場泳裝線上銷量TOP1，在這股勢頭之下迅速開拓澳大利亞和歐洲市場；

2018年全球用戶超過1000萬；

2019年成功入選中國進(jìn)出口跨境品牌100強(qiáng)；

2020年被評為谷歌2020 BRAND Z中國最具潛力全球化品牌15強(qiáng)；

2021年成為美國下載量最大的泳裝購物app。

經(jīng)過七年的沉淀和口碑積累，Cupshe取得的成績可謂亮眼，從無名之輩走向國際舞臺。在一條產(chǎn)品線成熟之后，擴(kuò)大產(chǎn)品線是很多品牌的共同方向。

SHEIN雖主打女裝市場，但目前旗下還有美妝、家居類目，去年底其家居類目品類就已超過5萬種。除了本就布局的墨鏡、帽子等泳裝周邊，Cupshe去年也走出泳裝類目，推出了首個運(yùn)動休閑系列，包括緊身褲和套裝等款式。

（圖片來源Cupshe官網(wǎng)）

泳裝具有強(qiáng)烈的季節(jié)性，淡旺季分明，產(chǎn)品線的擴(kuò)大一定程度上可以改善“夏天”、“泳裝”銷售關(guān)鍵詞的限制。

similarweb的數(shù)據(jù)顯示，Cupshe獨(dú)立站6月份的訪問量已達(dá)到580萬，相比于四月份和五月份的440萬和520萬，隨著夏季泳裝旺季的到來，流量有了明顯增長，全球排名和類目等排名也呈上升趨勢。

不僅獨(dú)立站“人潮洶涌”，Cupshe在亞馬遜也有布局，流量兩手抓。

獨(dú)立站、亞馬遜雙向發(fā)力

作為最大的流量池，亞馬遜是很多中小賣家入局跨境電商的首選，不論是用戶基數(shù)、還是倉儲都很適合小白玩家。但相較于國內(nèi)主要通過第三方平臺網(wǎng)購，海外消費(fèi)者傾向于品牌，經(jīng)由獨(dú)立站官網(wǎng)購買是很重要的渠道。

亞馬遜一直是跨境電商的代名詞，獨(dú)立站這一經(jīng)營模式也是去年封號潮之后開始逐漸火熱，再加上SHEIN、Cupshe在獨(dú)立站賽道的持續(xù)出圈，更是推高了這一熱度，“獨(dú)立站才是品牌發(fā)展的最終歸宿”成為很多賣家的共識。

在這一意識方面，Cupshe走在了前端，成立之初便布局獨(dú)立站，大約占據(jù)總體銷售額的70%。點(diǎn)進(jìn)官網(wǎng)首頁便是濃濃的夏日海濱風(fēng)，結(jié)合消費(fèi)人群以及場景的不同分類有多樣款式，模特實(shí)景展示產(chǎn)品之外，首頁還有顯眼的折扣信息，簡單直接又不扎眼。

官網(wǎng)還注重客戶互動，下方不僅有精選評論滾動給用戶以意向傳輸，還有獨(dú)立站常見的會員制，不僅能領(lǐng)取專享福利以及會員優(yōu)惠，還可以通過分享、訂閱、分享好友等選項享受更多福利，通過各種模式不斷累積自己的用戶群體。

不同于SHEIN最近才入駐亞馬遜，在運(yùn)營獨(dú)立站的同時，Cupshe也沒有放棄在第三方平臺亞馬遜的布局，在其銷售額大約占比三成，旗下泳裝更是常年霸榜細(xì)分類目Best Seller榜單。

除了獨(dú)立站和亞馬遜的雙向發(fā)力，社媒平臺也是品牌宣傳的另一流量陣地，借助社媒營銷的玩法不斷拉新和鞏固同樣是Cupshe的“拿手戲”。

全方位社媒布局

不同于其它類目，服裝類有更直接的分享性，不論是直接或是間接，衣服很容易被推廣出去，就比如國內(nèi)春晚，帶紅了不少大衣、口紅，雖沒有直接廣告，但擺在那里就是廣告，作為分享大本營的社交平臺成了另一形式的“商場”。

據(jù)了解，Cupshe在成立早期便注重在社媒平臺的營銷，在Facebook、Instagram、Linkedin、Youtube、Twitter、TikTok等渠道都有布局。

網(wǎng)紅合作是最為典型的推廣手段，而且當(dāng)時費(fèi)用還較低，很快打開了局面,Cupshe最近還宣布和超模Tabria Majors合作打造大碼泳裝系列Cupshe x Tabria Majors，進(jìn)一步提高品牌的影響力。

Cupshe還在各平臺建立自己的官方賬號，傳輸品牌理念的同時，利用多樣互動鞏固老客戶和拉新群體。目前在Instagram的粉絲數(shù)超過110w，F(xiàn)acebook粉絲數(shù)約108w，各社交平臺全方位布局，不斷擴(kuò)大和深入各類人群。

同時，Cupshe還重視“谷歌付費(fèi)搜索”，similarweb最近的數(shù)據(jù)顯示，其PC端流量中有超60%來自付費(fèi)流量。而且根據(jù)公司的招聘信息來看，跨境電商運(yùn)營實(shí)習(xí)生的工作要求中便是參與搜索引擎的優(yōu)化。

（圖片來源similarweb）

“酒香也怕巷子深”，結(jié)合各大賣的成功之路，除了最為基本的產(chǎn)品把控，要想在海外擁擠的賽道成功出圈，各搜索引擎以及社交媒體的引流推廣也是必不可少的一步。

當(dāng)然，如何提高轉(zhuǎn)化率、獲得最大性價比才是最終目的，如果關(guān)于投放有任何問題，都?xì)g迎聯(lián)系愛競咨詢~

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