今天分析026號品牌案例： SHINESTY，一個男士內(nèi)褲品牌。 SHINESTY 入選我們“DTC案例商學(xué)院”，理由是： 1. SHINESTY 賣的雖然是男性內(nèi)褲，但其品牌定位是妻子送給伴侶的情趣禮物，價格合適又有趣。這是購買者和使用者不統(tǒng)一的情況，通過禮物這個點打動購買者（妻子），然后通過按月訂購的方式，讓使用者（丈夫）產(chǎn)生長期的復(fù)購。 2. 男性日常普貨品牌的典型品牌策略：幽默，這是男性品牌在文化方面最大的共性。幽默的品牌文化體現(xiàn)在 SHINESTY 的方方面面，所有的內(nèi)容建設(shè)。 看完這個案例，你會知道： 1.男性普貨品牌競爭非常激烈，其機會在什么地方？ 2.讓妻子購買的男性品牌，要怎么構(gòu)建商業(yè)模式，才能實現(xiàn)源源不斷的復(fù)購？ 品牌簡介 SHINESTY 創(chuàng)立于2013年，來自美國科羅拉多州，年銷售額為1780萬美金。 SHINESTY 品牌創(chuàng)立之初從惡搞服裝開始，主打產(chǎn)品是帶小袋子的男士內(nèi)褲系列，這個系列的統(tǒng)一售價為$26.99。到現(xiàn)在已經(jīng)覆蓋包含正裝，內(nèi)衣，睡衣，泳衣在內(nèi)的幾乎全部服裝品類。 這個案例告訴我們，普貨實現(xiàn)差異化的定位策略是：獨辟蹊徑的品牌定位。SHINESTY的品牌定位是妻子送給伴侶的情趣禮物，這個定位直接轉(zhuǎn)換了男士用品的購買者（妻子），所以競爭非常小。 男士內(nèi)褲 思考1: 什么類型的男士產(chǎn)品適合作為禮物，由女性送給伴侶？為什么？ 當(dāng)使用者和購買者不同， 從用戶購買角度入手，購買者比使用者更重要。 思考2: 什么類型的男士產(chǎn)品適合按月訂購？為什么？ 【點擊下方，查看更多品牌案例】
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