今天分析010號品牌案例：

1.品牌概述

SPIRITHOODS，人造皮草品牌，創(chuàng)立于2009年，2021年銷售額超過500萬美金。品牌的大部分設(shè)計都是人造皮草材質(zhì)的野生動物主題服飾。爆款產(chǎn)品的價格在$299-$359之間。

品牌希望穿著SPIRITHOODS的人們在通過衣著展示個性的同時不需要破壞環(huán)境，呼吁停止隨意獵殺野生動物。

同時將各種動物習(xí)性抽象為概念（如“狼性”代表團隊精神，拼搏精神等），進而通過品牌的動物元素服裝幫助人們激發(fā)與自身精神動物(Spirit Animals)的聯(lián)系。

SPIRITHOODS入選我們“DTC案例商學(xué)院”理由是：

1. SPIRITHOODS 針對人造皮草市場，成功找到了小眾核心人群（藝術(shù)家，尤其是行為藝術(shù)家）對該類材料的特殊產(chǎn)品所具有的強烈需求。

行為藝術(shù)家會將自己的身體用于藝術(shù)創(chuàng)作，在進行行為創(chuàng)作時，需要穿戴具有特定含義的服裝。SPIRITHOODS針對這一需求開發(fā)出具有內(nèi)在含義的服飾，從該賽道脫穎而出。

2. SPIRITHOODS 針對該人群的聚集地進行精準(zhǔn)的引流，從而為品牌打開市場。

看完這個案例，你會知道：

1.?對于普貨商品，如何去找到具有特征化需求的小眾人群，從而進行產(chǎn)品的優(yōu)化和改良？

2. 在一個普貨商品市場，如何基于小眾人群的利基需求挖掘產(chǎn)品的創(chuàng)新點？

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視頻精講：11分鐘