品牌總體分析
Velvet Caviar的品牌使命是“用驚艷的設(shè)計和創(chuàng)新來融合科技和時尚”。創(chuàng)始人Michelle Aran在創(chuàng)業(yè)之前認(rèn)為市面上的手機殼要么欠缺保護性和實用性，要么設(shè)計不夠時尚美觀，于是萌生了創(chuàng)立了Velvet Caviar潮流手機殼的想法，兼顧二者。
Velvet Caviar產(chǎn)品線豐富，設(shè)計眾多，以時尚潮流的設(shè)計理念作為紐帶，所有產(chǎn)品都遵循這一特點，做到了產(chǎn)品繁多卻并不凌亂。為時尚愛好者提供一站式3C配件選購平臺。
核心用戶是美妝博主，美妝博主的工作內(nèi)容是拍攝化妝教程視頻，同時展示完成化妝效果時經(jīng)?！皩︾R自拍”，手機殼也會被拍攝到照片中，需要時尚，美觀的手機殼來搭配妝容和穿搭，來達(dá)到最佳的照片效果。
美妝博主群體為了增加自身曝光度需要經(jīng)常拍攝照片或視頻，同時工作需要經(jīng)常改變穿搭和妝造風(fēng)格，需要不同的手機殼來搭配。
品牌站的流量來源主要有兩條線路，通過社媒平臺勢能人群和合作網(wǎng)紅對冷流量用戶進(jìn)行第一次曝光，再靠SEO品牌詞承接流量；另一種是直接靠SEO非品牌詞吸引冷流量用戶到品牌站，再依靠FB廣告和Display廣告進(jìn)行追單。
商學(xué)院入選理由
VELVET CAVIAR入選我們“DTC案例商學(xué)院”，理由是：
1.Velvet Caviar產(chǎn)品線豐富，設(shè)計眾多，以時尚潮流的設(shè)計理念作為紐帶，所有產(chǎn)品都遵循這一特點，做到了產(chǎn)品繁多卻并不凌亂。為時尚愛好者提供一站式3C配件選購平臺。
2.?Velvet Caviar找到了最愿意為時尚潮流這一理念買單的群體——美妝博主作為核心人群。這個群體工作需要經(jīng)常“對鏡自拍”，手機殼也會入鏡，因此需要時尚、美觀的手機殼來搭配穿搭造型，屬于剛需高頻消費群體；這個群體同時具有勢能，能夠輻射到其他關(guān)注時尚的群體。
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