品牌總體分析

Shpaermint的核心產(chǎn)品是塑身衣（塑身短褲、塑身內(nèi)褲、塑身內(nèi)衣、塑身連體衣等），品牌主打塑身的同時(shí)很舒適、有彈性、不易滑落，不影響做其他事情。

核心用戶(hù)是穿大碼服飾、身材較為肥胖或不勻稱(chēng)的媽媽?zhuān)齻冃枰茉飚a(chǎn)后的身材以及哺乳后的乳房，讓自己更美麗；需要舒適度高且合身的塑身衣，束縛感較弱，便于與孩子互動(dòng)、照顧孩子，同時(shí)部分媽媽的產(chǎn)后心理健康問(wèn)題嚴(yán)重，需要塑身衣產(chǎn)品增強(qiáng)自信心，也愿意支持倡導(dǎo)女性自信自愛(ài)的品牌。

網(wǎng)絡(luò)上的媽媽們對(duì)于塑身衣的購(gòu)買(mǎi)心理偏沖動(dòng)消費(fèi)，在Facebook看到品牌廣告、YouTube上看到相關(guān)KOL產(chǎn)品測(cè)評(píng)后的明顯前后對(duì)比后會(huì)沖動(dòng)消費(fèi)。

4.主要營(yíng)銷(xiāo)邏輯簡(jiǎn)述

品牌主要通過(guò)FB平臺(tái)發(fā)布大量視頻廣告（2000+），并通過(guò)YouTube平臺(tái)找時(shí)尚博主和媽媽博主（合作了386位YouTuber），讓用戶(hù)了解穿著前后的明顯差距，并不斷傳達(dá)品牌倡導(dǎo)女性自信自愛(ài)、身材樂(lè)觀的理念去營(yíng)銷(xiāo)用戶(hù)。

商學(xué)院入選理由

SHAPERMINT?入選我們“DTC案例商學(xué)院”，理由是：

1.為特殊身材/人群服務(wù)的品牌，設(shè)計(jì)自己品牌定位時(shí)，考慮的是如何突出產(chǎn)品本身的共性，而非突出人群的特征（可能用戶(hù)會(huì)感覺(jué)到歧視）。

2.SHAPERMINT圍繞著核心人群之外還建立了非常符合當(dāng)前主流思潮的品牌理念：女性自信自愛(ài)，身材樂(lè)觀，通過(guò)各種官方的宣傳使這一品牌形象深入人心。

視頻精講：22分鐘

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