當(dāng)我們談?wù)摮龊Ｄ笅胧袌?chǎng)時(shí)，很多人可能首先想到的是PatPat。然而，在最近幾年中，另外一個(gè)國(guó)貨出海品牌：Hibobi，已經(jīng)在中東市場(chǎng)取得了引人注目的成績(jī)，有消息稱，其年?duì)I收已穩(wěn)定在5000萬美元。

雖然它還沒有像PatPat那樣廣為人知，但Hibobi對(duì)中東市場(chǎng)的探索與成功，絕對(duì)值得關(guān)注。

本文店匠將從 4P 營(yíng)銷理論的角度，帶你分析母嬰品牌 Hibobi 如何在中東市場(chǎng)崛起。

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關(guān)于Hibobi

Hibobi，成立于2019年，是一家專注于母嬰品類的跨境電商公司，目前擁有品牌獨(dú)立站與移動(dòng)端APP。其獨(dú)立站策略在中東市場(chǎng)取得顯著成果，使Hibobi迅速成為該地區(qū)母嬰行業(yè)的領(lǐng)先品牌。目前完成Pre-A輪融資，融資金額數(shù)百萬美元。

Hibobi的團(tuán)隊(duì)匯集了在母嬰行業(yè)擁有豐富經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人士，成員背景來自全球知名互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)如阿里、京東和匯量科技等。此外，團(tuán)隊(duì)中許多員工具備中東市場(chǎng)的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，例如，Hibobi的BD總監(jiān)曾在Jollychic工作，而UAE地區(qū)負(fù)責(zé)人曾在中東擁有支付業(yè)務(wù)經(jīng)歷。

正因如此，Hibobi選擇以中東市場(chǎng)作為品牌的首發(fā)陣地。

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4P理論是什么？

4P理論是市場(chǎng)營(yíng)銷中的經(jīng)典理論，其中4P代表 Product, Price, Place, Promotion，即產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、推廣。

在產(chǎn)品方面，要求產(chǎn)品有獨(dú)特的賣點(diǎn)，把產(chǎn)品的功能訴求放在首位；價(jià)格方面，根據(jù)不同的市場(chǎng)定位和品牌戰(zhàn)略，確定其產(chǎn)品的價(jià)格；渠道方面，要確立合適的銷售渠道，進(jìn)一步幫助企業(yè)聯(lián)系消費(fèi)者；推廣方面，不僅是狹義的“促銷”，還是包括品牌宣傳（廣告）、公關(guān)、促銷等一系列的營(yíng)銷行為。

產(chǎn)品：數(shù)據(jù)化助力本土化

中東地區(qū)對(duì)女性著裝要求非常嚴(yán)格，但并不限制 6-7 歲之前的女孩兒，家長(zhǎng)可以任意裝扮自己的小孩，因此嬰童服裝賽道是中東地區(qū)限制最少的一個(gè)類目。

然而，真正讓Hibobi勝出的，是對(duì)本地化策略的重視。

Hibobi將本地化推進(jìn)視為重中之重。通過建立高效率的產(chǎn)品調(diào)研、優(yōu)化、開發(fā)流程，本地團(tuán)隊(duì)根據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì)形成數(shù)據(jù)報(bào)告，反饋到后端開發(fā)產(chǎn)品。同時(shí)，Hibobi團(tuán)隊(duì)有著豐富的中東市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，使得產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)更具針對(duì)性。這使得Hibobi的產(chǎn)品更容易被當(dāng)?shù)叵M(fèi)者接受，從而獲得市場(chǎng)份額。

渠道：用獨(dú)立站培育品牌忠實(shí)用戶

Hibobi從一開始就將主戰(zhàn)場(chǎng)定位在中東。中東地區(qū)人口眾多，人均可支配收入較高，電商客單價(jià)可達(dá)150美元。此外，中東家庭結(jié)構(gòu)大且人口紅利巨大，而且當(dāng)?shù)剌p工業(yè)發(fā)展相對(duì)不足，對(duì)于中國(guó)品牌出海是一個(gè)極大的契機(jī)。

想要打造品牌，獨(dú)立站是最好的土壤。

通過獨(dú)立站以及在社交媒體上設(shè)立官方賬號(hào)，直接與消費(fèi)者建立聯(lián)系。這一策略有助于Hibobi維護(hù)對(duì)品牌形象，直達(dá)消費(fèi)者。

為了在中東市場(chǎng)成功實(shí)施本地化策略，Hibobi不僅在技術(shù)和物流方面投入了大量資源，還聘請(qǐng)了當(dāng)?shù)貑T工負(fù)責(zé)客戶服務(wù)和社交媒體運(yùn)營(yíng)。此外，Hibobi還針對(duì)中東市場(chǎng)的特點(diǎn)，結(jié)合獨(dú)立站推出了多種本地化的促銷活動(dòng)，包括節(jié)日促銷、限時(shí)折扣等，進(jìn)一步吸引消費(fèi)者關(guān)注和購(gòu)買。

正是憑借這一優(yōu)勢(shì)，Hibobi迅速在中東市場(chǎng)站穩(wěn)了腳跟。

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價(jià)格：定位中高端市場(chǎng)

Hibobi的產(chǎn)品線主要集中于10歲以下的兒童服裝，定位為中高端市場(chǎng)。產(chǎn)品定價(jià)在45-100人民幣之間，與PatPat的售價(jià)區(qū)間基本相似。

到現(xiàn)在，Hibobi 每年的銷售額已經(jīng)穩(wěn)定在 5 千萬美元左右，說明中高端的品牌定位在中東市場(chǎng)是可行的。

推廣：海外社媒與線下推廣相結(jié)合

根據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，沙特阿拉伯有著全球最高的社媒用戶增長(zhǎng)率，因此hibobi要在中東站穩(wěn)腳跟，本地化的社交媒體營(yíng)銷是必不可少的。

Hibobi 在 Instagram、Facebook、Twitter 等社交媒體上都開設(shè)了官方賬號(hào)，并根據(jù)不同賬號(hào)的受眾調(diào)性進(jìn)行了不同的營(yíng)銷方式。

從數(shù)據(jù)來看,Hibobi 在 Facebook 上的私域運(yùn)營(yíng)效果很不錯(cuò)，能夠獲得更精準(zhǔn)的客戶流量以及產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率Similarweb 數(shù)據(jù)顯示，Facebook 是 Hibobi 的主要社交媒體流量來源，占比 96.27%。

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此外，Hibobi還積極開展線下活動(dòng)，與當(dāng)?shù)睾献骰锇榻⒑献麝P(guān)系，進(jìn)一步提高品牌知名度和口碑。為了更好地發(fā)展在中東市場(chǎng)的業(yè)務(wù)，Hibobi與當(dāng)?shù)氐墓?yīng)鏈、物流、廣告等合作伙伴建立了緊密的合作關(guān)系。

Hibobi在中東市場(chǎng)的成功令人矚目，通過精準(zhǔn)定位、本地化產(chǎn)品研發(fā)、合理定價(jià)及全方位推廣，Hibobi迅速在中東市場(chǎng)站穩(wěn)了腳跟，并贏得了消費(fèi)者的認(rèn)可。

從 Hibobi 的品牌案例不難看出，出海市場(chǎng)的選擇對(duì)不同品類賣家來說是“甲之蜜糖，乙之砒霜”，完全追隨前輩的腳步或許只能一直籠罩在前輩的陰影下。市場(chǎng)的選擇對(duì)賣家來說也至關(guān)重要，選對(duì)出海市場(chǎng)，能讓獨(dú)立站在出海過程中事半功倍。

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