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????近期許多報道都說，隨著疫情的放開，中國品牌出海黃金時代會在2023年拉開序幕。今天我們就來回顧一下中國電商出海20年的征途，從B2B，到B2C，到如今D2C的商業(yè)模式中，那些輝煌與失敗，贏下的戰(zhàn)役，犯下的錯，以及2023年的出海機(jī)遇在哪里？首先，我們把時間撥回到2001年，彼時中國剛剛加入世貿(mào)組織WTO。
中國加入WTO之前，中國的商品出海還只叫做外貿(mào)。國外的老牌百貨商店還有品牌，像梅西百貨、塔吉特、沃爾瑪來到中國找代工廠， Made in China的標(biāo)簽開始出現(xiàn)在世界各地的產(chǎn)品上。這個供需關(guān)系很強(qiáng)勁也很直白：一邊是中國工廠，一邊是國際品牌，但這兩頭語言不通、文化壁壘很高，如何匹配如何定價如何溝通，都是大問題。所以這個時候，一個商機(jī)出現(xiàn)了，就是將兩頭牽線的“中間商”。在2000年之前，這些中間商以“個人”或者“品牌公司”的角色出現(xiàn)，在兩邊都擁有著豐富的渠道和人脈，在中國找工廠在國外找客戶，這個形式也存在很多年，很多人也做得風(fēng)生水起，賺得盆滿缽滿。但是，如果是以“個人”的商業(yè)模式來做中間商的活，規(guī)?？偸怯邢薜摹?000年之后，互聯(lián)網(wǎng)模式的興起讓世界上多個行業(yè)實現(xiàn)了“規(guī)?；?，”外貿(mào)中間商“這個活兒，也迎來了第一個大玩家：環(huán)球資源Global Sources。環(huán)球資源實際上是一家成立于中國香港的公司，創(chuàng)始人是美國人Merle Hinrich博士，他給自己取了一個中文名叫韓禮士。環(huán)球資源從70年代就開始以英文黃頁雜志的方式，鏈接包括中國大陸在內(nèi)的亞洲資源和國際客戶需求。90年代末，環(huán)球資源上線了自己的B2B交易網(wǎng)站，同時也繼續(xù)通過舉辦貿(mào)易展覽會和雜志來給國外專業(yè)買家提供采購咨訊。2000年3月，環(huán)球資源在美國納斯達(dá)克交易所公開上市，標(biāo)志著中國首家跨境B2B大玩家邁入國際舞臺，而《福布斯》等雜志也多次評選環(huán)球資源為「全球最佳B2B網(wǎng)站」(Best of the Web)。然而，讓人惋惜的是，環(huán)球資源上市之后的發(fā)展并不如人意，并沒有順應(yīng)著中國跨境電商的發(fā)展而持續(xù)壯大，反而在阿里巴巴等競爭對手崛起之際，持續(xù)面臨經(jīng)營壓力，最終在2017年8月被黑石集團(tuán)收購。為啥這家曾經(jīng)號稱中國跨境B2B第一股的鼻祖企業(yè)沒做起來呢？2007年7月次貸危機(jī)爆發(fā)，之后持續(xù)數(shù)年，歐美大客戶量迅速下降。并且，因為整個經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的挑戰(zhàn)，海外進(jìn)口商傾向于將大額采購轉(zhuǎn)變?yōu)橹行☆~采購，長期采購變?yōu)槎唐诓少彛瑐鹘y(tǒng)外貿(mào)集裝箱式的大額交易逐漸被小批量、多頻次的“碎片式”進(jìn)出口貿(mào)易取代。這給環(huán)球資源這樣喜歡“大客戶”、“大訂單”的定位以及展會業(yè)務(wù)帶來了重大沖擊，而雜志和傳媒業(yè)務(wù)的廣告收入也出現(xiàn)了明顯下滑。在這樣的轉(zhuǎn)折點(diǎn)下，環(huán)球資源采取了轉(zhuǎn)型，但現(xiàn)在來看，這個轉(zhuǎn)型注定了之后的失敗。環(huán)球資源采取的轉(zhuǎn)型策略是將業(yè)務(wù)重點(diǎn)傾斜在內(nèi)地市場，2007年開始進(jìn)軍中國內(nèi)貿(mào)市場，推出所謂的“啟明星計劃”，向中小企業(yè)開放價格更低的2B服務(wù)，同時也把總部搬到了中國內(nèi)地來。簡單來說，環(huán)球資源的B2B商業(yè)模式在國際大環(huán)境下已經(jīng)不吃香，但轉(zhuǎn)到國內(nèi)市場之后，管理層水土不服、浪費(fèi)了時機(jī)，使得競爭對手羽翼豐滿并迅速占領(lǐng)了市場。而這個競爭對手，正是模仿環(huán)球資源最開始做“中國黃頁”未果、并且迅速調(diào)整模式創(chuàng)立阿里巴巴的馬云。在環(huán)球資源B2B市場為4.1%的2016年，阿里巴巴B2B的市場份額為壓倒性的43%。同時，市場中 B2B 玩家巨頭不斷涌現(xiàn)，包括敦煌網(wǎng)、中國制造網(wǎng)、環(huán)球市場集團(tuán)等等，進(jìn)一步擠壓環(huán)球資源的份額。2016年，在被黑石收購的前一年，環(huán)球資源的業(yè)務(wù)構(gòu)成是：近60%仍然是成本昂貴的展覽會業(yè)務(wù)；超過30%仍然是為網(wǎng)站業(yè)務(wù)及雜志業(yè)務(wù)，其中會員人數(shù)不過幾千人。而環(huán)球資源接近90%及以上的業(yè)務(wù)來自中國內(nèi)地，“國際化”的標(biāo)簽基本模糊化。而讓人吃驚的是，公司一年的凈營收不到1.6億美元，雖說是B2B的鼻祖，但市場份額卻縮水到僅僅4.1%。模仿者成為了勝利者、最早成名的將軍卻落成了不知名的手下敗將。B2B一直都是很大的一塊蛋糕，也是阿里巴巴集團(tuán)最早開啟、最先在香港上市、一度占據(jù)阿里整個集團(tuán)收入的六成。最開始中國的跨境電商模式由B2B起家是因為：雖然2C是更大的市場，但直接去美國歐洲直接賣貨給消費(fèi)者對于2000年初的中國團(tuán)隊來說還是很吃力的。早年，B2B模式成為了中國外貿(mào)的最好模式，也是唯一選擇。而隨著大家經(jīng)驗的積累，特別是互聯(lián)網(wǎng)模式的興起，流量玩法出現(xiàn)了。而這直接帶來了B2C模式的首家中國公司赴美上市IPO：蘭亭集勢。蘭亭集勢登陸紐交所首日就上漲超過22%，之后股價一路上揚(yáng)，之后兩個月漲幅接近250%，從每股9.5美元飆升到一度最高23.38美元。但是很可惜，好運(yùn)氣沒有持續(xù)下去。2013年8月股價觸頂之后一路下滑，現(xiàn)在在1美元的上方區(qū)間。中國的B2C模式為什么會出現(xiàn)這樣的挫?。看鸢甘牵撼梢擦髁?，敗也流量??。我們回到2005年。這一年，谷歌進(jìn)入中國。對于跨境企業(yè)們來說，搜索流量，特別是SEO marketing以及AdWords，就是所謂的“搜索引擎優(yōu)化”和關(guān)鍵詞排名的流量打法逐漸被掌握、成體系。我們回到2005年。這一年，谷歌進(jìn)入中國。對于跨境企業(yè)們來說，搜索流量，特別是SEO marketing以及AdWords，就是所謂的“搜索引擎優(yōu)化”和關(guān)鍵詞排名的流量打法逐漸被掌握、成體系。而AdWords則是妥妥的金錢游戲了。SEO優(yōu)化是一個長期的事情，要在短時間內(nèi)起量，就要通過谷歌AdWords投放廣告，競拍關(guān)鍵詞。當(dāng)然流量越大的關(guān)鍵詞就有越多人競拍，價格也就更貴。在2007年，有著微軟、亞馬遜和谷歌等豐富科技企業(yè)工作經(jīng)驗的郭去疾成立了蘭亭集勢。這個全中國最會做SEO、最會投谷歌廣告的人最開始選擇了“婚紗”這個垂類，依靠著巨大的價格優(yōu)勢，順利的打入美國市場。同時，蘭亭集勢通過幾十萬個谷歌的AdWords投放廣告，獲得了大量的2C流量，第一年就將年銷售額做超了600萬美元。之后繼續(xù)迅速增長。而通過婚紗市場攻下了跨境電商的單一垂類之后，蘭亭集勢開始向全品類擴(kuò)張。而就這樣復(fù)制婚紗垂類上的經(jīng)驗，蘭亭集勢通過低價的中國商品，加上流量優(yōu)勢，打全品類擴(kuò)張，規(guī)模擴(kuò)張很快，一時風(fēng)光無限。谷歌的流量洼地讓蘭亭集勢在最初輕易獲取了大量流量，然而，也讓蘭亭集勢因為“路徑依賴”而過度的依賴了谷歌的流量。這導(dǎo)致的結(jié)果是，一旦谷歌調(diào)整算法，那么蘭亭集勢的資源優(yōu)勢將蕩然無存。而這，真的發(fā)生了。2011年夏季，谷歌針對惡意影響搜索結(jié)果的情況調(diào)整了新算法。調(diào)整算法之后，依賴SEO獲取流量的眾多B2C平臺流量受到嚴(yán)重影響。期間，LV和谷歌的官司，令谷歌在2010年之后開始了更加嚴(yán)格的監(jiān)管和反欺詐。之后，谷歌廣告競價越來越貴，規(guī)則越來越嚴(yán)格，SEO越來越難找漏洞，流量費(fèi)越來越貴，營銷成本對于蘭亭集勢來說，越來越難以負(fù)擔(dān)。這導(dǎo)致，上市之后蘭亭集勢近六年連續(xù)虧損，2018年虧損達(dá)到接近4000萬美元。蘭亭集勢起初依賴谷歌SEO的做法沒有錯，但犯了路徑依賴的錯，電子商務(wù)的商業(yè)本質(zhì)在于“商務(wù)”，這是一個消費(fèi)端的邏輯，而郭去疾強(qiáng)調(diào)科技和投放性能，把電商做成了科技企業(yè)，關(guān)鍵詞錯了。在中國電商（B2B和B2C）兩代跨境出海中，雖然有勝利，但規(guī)模仍然有限，沒有出現(xiàn)美國家喻戶曉的品牌，更沒有巨頭規(guī)模的勝利者。然而，在中國電商邁入第三代D2C之際，一個巨頭誕生了。這個品牌已經(jīng)被美國眾多年輕人們所青睞，各項數(shù)據(jù)指標(biāo)壓倒性的戰(zhàn)勝了Zara和H&M，而它的估值一度上千億美元，排在字節(jié)之后，與SpaceX相當(dāng)，成為全球第三大獨(dú)角獸公司。有意思的是，創(chuàng)始人許仰天最開始也做外貿(mào)公司SEO，幾次創(chuàng)業(yè)嘗試之后，2009年也開始轉(zhuǎn)型做婚紗跨境業(yè)務(wù)，公司名為Sheinside，這就是Shein的前身。2012年，Sheinside改名為Shein，業(yè)務(wù)也從婚紗擴(kuò)大到了全品類的跨境女裝服飾綜合站。而從現(xiàn)在往回看，Shein如今能成功的一點(diǎn)在于，當(dāng)蘭亭集勢等崛起的B2C跨境電商以為找到谷歌和臉書等平臺崛起時的流量洼地，而過度依賴流量、沒有人在意品控、運(yùn)營和品牌時，Shein看到了“品牌”在長期上的重要性。Shein明確自己的定位是打造品牌，在產(chǎn)品和服務(wù)上下功夫。許仰天清晰的認(rèn)識到：“只有自己選款，才能及時根據(jù)訂單情況調(diào)整上下架。” 他認(rèn)定，流量并不是難題，供應(yīng)鏈才是。Shein利用了中國生產(chǎn)的“柔性供應(yīng)鏈”，俗稱“小單快反”，意思是先用極小的首單單量來測試市場，一旦測試數(shù)據(jù)顯示某個商品會成為“準(zhǔn)爆款”的時候，再迅速給合作工廠下大訂單。這精準(zhǔn)的解決了庫存過剩的問題。但大工廠是不會和Shein合作這種小單模式的，所以Shein通過數(shù)字化，將大批的小工廠鏈接起來，形成了自身的供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)。有了精確掌控的供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)，Shein能進(jìn)一步縮短設(shè)計周期和生產(chǎn)周期。Shein號稱，一件服裝，從設(shè)計、上架銷售再到消費(fèi)者手里，只需要21天。平臺不再是鏈接國內(nèi)商家和海外顧客的存在，而是直接做自己的品牌，直面海外消費(fèi)者。公司采用自營模式，賣家的角色是供應(yīng)商，沒有定價權(quán)，而Shein平臺定價銷售，然后以供貨價和賣家結(jié)算。這意味著，后臺的選品，供應(yīng)，物流，前臺的營銷，銷售，售后等服務(wù)，壓力都會給到公司。這可以說是曾經(jīng)的中國外貿(mào)不敢想象也不敢嘗試的模式。但經(jīng)過了20年的進(jìn)化，Shein如今的成功告訴我們：中國品牌是可以的。Shein的柔性供應(yīng)鏈，在傳統(tǒng)零售到Zara和H&M的快時尚之后，創(chuàng)造了一種新的零售模式：real-time retail，實時零售。而這背后的效率是驚人的。Zara這種快時尚的款式上新模式已經(jīng)讓很多人驚嘆了，但和Shein比起來，那簡直不是一個量級的。2020年10月16日到19日，SHEIN的上新數(shù)量分別是2798款、1809款、1029款和3614款。所以平均下來，每一天，SHEIN能實現(xiàn)平均2000款上新。而快時尚鼻祖的ZARA，每周兩次上新，每年大概12000款。這不過是SHEIN一個星期的上新量。還有一個重要的數(shù)據(jù)，Shein如今的網(wǎng)站跳出率不到40%，其中網(wǎng)站停留時間10分鐘左右，平均每個訪客瀏覽頁面9個，間接可以說明它網(wǎng)站的內(nèi)容吸引度和物品的豐富度。2020年初，全球新冠疫情爆發(fā)，人們居家上班，線上購物迎來了紅利期。已經(jīng)打磨成熟的商業(yè)模式，加上有效的社交營銷，Shein在全美火出了圈。作為中國公司，語言、文化壁壘完全不影響Shein的出圈，甚至很多人都看不出Shein有中國公司的基因，除了，價格真的很便宜。就這樣，Shein的增長曲線在2020年之后像滾雪球一樣，實現(xiàn)了爆炸性增長，在美國互聯(lián)網(wǎng)上的品牌影響力也越來越大。與此同時，Shein在D2C模式上的成功也讓國內(nèi)的電商們蠢蠢欲動，也許很快，我們會看到一個D2C市場上，中國玩家們?nèi)盒壑鹇沟?023年。首先，大量款式、高頻的上新意味著背后被業(yè)界詬病的是抄襲、仿冒作品的問題。第二，D2C獨(dú)立站賽道的競爭會越來越激烈。如今，不少公司和團(tuán)隊想要復(fù)制Shein的成功。阿里巴巴，拼多多和字節(jié)等國內(nèi)巨頭平臺大概率會在2023年加速出海的布局。我們在之前講拼多多出海的視頻中就詳細(xì)分析過，拼多多的Temu基本上就是照著Shein的模式去對標(biāo)的。第三，Shein采取的平臺定價模式目前已經(jīng)極度“壓榨”供應(yīng)商的利潤了，這會形成惡性循環(huán)：商品質(zhì)量下降，退貨率高，那么倉儲成本就會上升，并且品牌口碑也會下降。所以，生產(chǎn)、倉儲、物流、廣告等成本的持續(xù)走高，將讓Shein可能會面臨兩難的境地：漲價了會失去價格優(yōu)勢，不漲價會持續(xù)愈發(fā)面臨品控問題。所以，以上三大現(xiàn)狀，是Shein，以及想趁著這波跨境電商熱潮出海的企業(yè)們，將持續(xù)面臨的挑戰(zhàn)。那出海到底是一門怎樣的生意？現(xiàn)在是出海的最好時機(jī)嗎？中國企業(yè)的出?，F(xiàn)狀如何？什么樣的出海標(biāo)的最受資本歡迎？（一）宏觀出?，F(xiàn)狀：拉美洲、一帶一路及東南亞國家增速最快；消費(fèi)商品出口中，紡織品、家具、玩具的占比高；游戲、小說、餐飲出海成潮流。（二）跨境電商三大結(jié)構(gòu)性機(jī)會：電商模式變更、細(xì)分地區(qū)增長、細(xì)分品類機(jī)會；Tiktok需關(guān)注直播信任度和轉(zhuǎn)化率；Temu憑借性價比和物流優(yōu)勢取得突破性進(jìn)展。（三）品牌出海投融資：2020年起投融資事件大幅增加，服裝配飾、家電、消費(fèi)電子為主流賽道；2022年出行、儲能及家庭機(jī)器人備受關(guān)注。（四）出海機(jī)遇受海外衰退預(yù)期影響，預(yù)計2023年前三季度，我國出口同比將有所下降；3C電子、鞋服、戶外體育仍將是重點(diǎn)品類。1.宏觀出海：拉美洲、一帶一路及東南亞國家增速較快從出口品類來看，主要以工業(yè)品為主，出口額領(lǐng)先的品類依次是工業(yè)制成品、機(jī)械及運(yùn)輸設(shè)備、雜項制品、原料等；而消費(fèi)類制品占出口商品的比例較高，排名前七包括紡織品、家具、玩具、鞋靴、食品飲料等。就出口對象而言，中國出口金額排名前三的大洲分別為亞洲、歐洲、北美洲；而對拉美洲的出口金額增長最快，歐洲與大洋洲分別位列速度第二、三名。究其原因，一是拉美洲的需求在不斷增長；二是受限于美國對華貿(mào)易政策，較多公司選擇轉(zhuǎn)向?qū)喼夼c拉美作為跳板，再出口至美國。從增速角度看，在具有一定體量的國家中（出口排名前100的國家），一帶一路沿線國家增長最快，而柬埔寨、越南、菲律賓等東南亞國家也值得重點(diǎn)關(guān)注。具體到行業(yè)，游戲、APP、電商、金融、體育等多行業(yè)、多領(lǐng)域皆可出海。以游戲為例。據(jù)統(tǒng)計，2021年中國游戲海外收入180.13億美元，同比增長16.59%，其中移動游戲收入160.90億美元，同比增長21.8%，已超過同期國內(nèi)增速。目前，出海的平臺包括海外支付、變現(xiàn)平臺、云服務(wù)平臺、追蹤統(tǒng)計等七大類。國內(nèi)知名平臺如阿里云、小米應(yīng)用商店、HUAWEI Ads、Tik Tok、AliExpress等皆在其列。2.跨境電商：有結(jié)構(gòu)性機(jī)會、Tiktok及Temu值得關(guān)注與傳統(tǒng)外貿(mào)相比，跨境電商的最大特點(diǎn)就是供應(yīng)鏈大大縮短。傳統(tǒng)外貿(mào)要經(jīng)過供應(yīng)商、出口商、經(jīng)銷商等多個環(huán)節(jié)才能到達(dá)消費(fèi)者。而如今的跨境電商采取短鏈路+備貨銷售的方式，不僅縮短了中間環(huán)節(jié)，還利用線上平臺創(chuàng)造了溢價。首先，全球電商滲透率正在快速攀升。2022年，全球電商零售額已經(jīng)高達(dá)54240億美元，預(yù)計2023年將達(dá)59080億美元。其次，中國跨境電商的外貿(mào)占比也在逐年提高，2020年的占比甚至高達(dá)38.86%，對我國進(jìn)出口貿(mào)易的支持作用日益凸顯。第三，B2C交易模式占比正不斷擴(kuò)大。受全球經(jīng)濟(jì)整體疲軟、外企資金匱乏且運(yùn)營效率下降等影響，跨境電商B2B業(yè)務(wù)發(fā)展遭遇瓶頸，但B2C交易模式呈現(xiàn)逐年擴(kuò)大的趨勢，在2020年占比高達(dá)22.70%，將帶來新的商品趨勢。第四，國家各項政策支持、產(chǎn)業(yè)配套工具愈發(fā)成熟，供給與需求實現(xiàn)共振，行業(yè)出現(xiàn)戰(zhàn)略機(jī)遇。另外，以直播電商為代表的電子商務(wù)新模式迭代加速且有高成長性。截至2022年6月，中國電商直播用戶規(guī)模為4.69億，預(yù)計未來兩年內(nèi)還會繼續(xù)保持的增長趨勢。最后，部分區(qū)域仍具成長性，比如東南亞與拉丁美洲地區(qū)的貨物需求量仍在快速成長，2022年東南亞的電商增長率為20.6%，而拉丁美洲為20.4%。從產(chǎn)業(yè)鏈看，跨境電商可以大致劃分為流量運(yùn)營、產(chǎn)品組織與規(guī)劃以及供應(yīng)鏈組織安排等環(huán)節(jié)，同時涉及跨境、電商兩大領(lǐng)域。目前主要的電商平臺有亞馬遜、Ebay、Lazada等，近兩年也涌現(xiàn)出了兩匹值得關(guān)注的黑馬：TikTok和Temu。目前，TikTok已經(jīng)基本實現(xiàn)了電商閉環(huán)。用戶通過短視頻和直播完成種草，通過小黃車完成拔草，全程不需要跳轉(zhuǎn)到站外。在物流和支付流程中，TikTok支持PayPal等第三方支付，且可以通過合作物流幫助商家完成發(fā)貨流程。美中不足的是，由于境外消費(fèi)者對直播帶貨模式還沒有形成一定的認(rèn)知度和信任度，因此TikTok仍困于轉(zhuǎn)化率。Temu在上線兩月后就表現(xiàn)出了驚人的市場能力，GMV超過9000萬美元。這得益于它的超強(qiáng)團(tuán)隊+營銷&供應(yīng)鏈能力+推薦電商模式。Temu錨定性價比為核心。目前官網(wǎng)設(shè)置29個一級類目、339個二級品類，以日百用品、服裝鞋履、3C數(shù)碼為主要暢銷品類，分別占據(jù)42%、34%、16%。橫向?qū)Ρ仍谑鄣耐悊纹罚椉靶呐滹棇?biāo)Shein，Temu抽樣單品的價格低30%以上；家居百貨對標(biāo)亞馬遜，Temu部分標(biāo)品配件價格低于亞馬遜一倍以上。此外，Temu還解決了外國物流昂貴的問題，平臺所有訂單可享無門檻免費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)送貨。據(jù)官網(wǎng)商品詳情頁信息，標(biāo)準(zhǔn)送貨訂單在下單后大概率會在10天內(nèi)送達(dá)。3.出海投融資：近兩年大火，集中于服配、家電、消電梳理自2020年以來的品牌出海融資事件，會發(fā)現(xiàn)熱門類目主要集中于服裝配飾、家電和消費(fèi)電子。其中出行（ebike和emotor）、儲能、家庭機(jī)器人等賽道在去年尤為火熱。那什么樣的品牌適合出海？符合哪些條件的品牌是優(yōu)質(zhì)投資標(biāo)的？首先，核心指標(biāo)是本地化，品牌要能找到市場對產(chǎn)品的不同接受度、不同需求等差異點(diǎn)，以及在追求性價比方面的相似點(diǎn)。第二，要考慮選品定位，考察地域、宗教文化等因素是否匹配，不能用“大一統(tǒng)”思想，要因地制宜。第三，在設(shè)計研發(fā)上，要注意選品匹配、痛點(diǎn)調(diào)查等方面；第四，營銷投放效率方面，要注重站內(nèi)/站外、促銷節(jié)點(diǎn)等問題。最后，關(guān)于倉儲物流支付，品牌要注意流程的標(biāo)準(zhǔn)化、資金和庫存的周轉(zhuǎn)等問題。4.出海機(jī)遇：短期看空跨境貿(mào)易、3C電子、服配是重點(diǎn)據(jù)中國海關(guān)總署2023年1月13日數(shù)據(jù)，按美元計價，2022年12月我國出口3060.8億美元，增速為-9.9%。出口增速快速回落的原因依然是全球貿(mào)易收縮和去年同期高基數(shù)。受到海外衰退預(yù)期影響，預(yù)計2023年前三季度，我國出口將進(jìn)一步保持低迷，短期看空跨境貿(mào)易。再看細(xì)分品類。我國跨境電商的主要銷售品類仍將以3C電子、服裝配飾與家居園藝為主。由于跨境電商產(chǎn)品需具備便于國際物流運(yùn)輸、生產(chǎn)成本優(yōu)勢、海外消費(fèi)者接受度廣以及政治風(fēng)險較小的特征，因此品類會相對受限。隨著全球消費(fèi)者的需求愈發(fā)多元且細(xì)分，跨境電商開始向品牌化方向邁進(jìn)。一些跨境電商主導(dǎo)廠商開始提升自身產(chǎn)品質(zhì)量，提高各品類SKU，不斷豐富選品，形成品牌效應(yīng)，滿足海內(nèi)外消費(fèi)者需求。當(dāng)國內(nèi)增長遇到瓶頸、平臺紅利不再，海外市場無疑將成為更好的標(biāo)的與選擇。復(fù)刻中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)留下的經(jīng)驗、依托強(qiáng)大的供應(yīng)鏈賦能、利用巨大的信息差，將中國的生意和品牌在海外重做一遍。出?？v然極具誘惑，但也同樣風(fēng)險重重。比如本土化能力、PMF、社會環(huán)境、政治環(huán)境、法律法規(guī)、文化差異等因素，都將影響著企業(yè)的成敗。2023年的中國企業(yè)出海，會譜寫怎樣的篇章？服務(wù)｜外貿(mào)營銷方案策劃：
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