陳總是一位國內(nèi)頭部品牌的創(chuàng)始人，公司成立于2018年，目前主營業(yè)務為傳統(tǒng)日用品，用其獨特的品牌理念，以高出市場十倍的產(chǎn)品定價，多渠道布局國內(nèi)市場，短短3年營收超2億。

目前品牌已在國內(nèi)占據(jù)頭部，于是在2022年，陳總選擇將品牌戰(zhàn)略升級，去拓展海外版圖實現(xiàn)品牌下階段的生命周期。但因不了解海外市場的營銷生態(tài)，出海之路受阻。

2023年2月，陳總加入了我們DTC案例商學院，為國貨出海積累海外市場經(jīng)驗，在持續(xù)學習商學院精研品牌報告后，發(fā)現(xiàn)學院數(shù)據(jù)化拆解案例的方法讓人耳目一新，給予了他在品牌戰(zhàn)略定位上許多新啟發(fā)。

本文將分享陳總的品牌成功經(jīng)營理念和對賽道現(xiàn)狀的思考，希望對各位國貨品牌賣家?guī)硇聠l(fā)，探討問題如下：

1.品牌做到3年內(nèi)2億營收，成功的第一步是什么？

2.東南亞搶占海外訂單，傳統(tǒng)日用品的出路在哪里？

品牌做到3年內(nèi)2億營收

成功的第一步是什么？

隨著跨境市場競爭的日益激烈和流量紅利的消失，沒有品牌商品和品牌思維的中國企業(yè)出海將越來越難以生存。

在傳統(tǒng)日用品賽道里，陳總將市場上百元以內(nèi)的普貨品類，打造成上千元的高端時尚奢侈品牌，帶領企業(yè)穿越疫情周期、打破了賽道頹勢魔咒，將品牌帶入了市場高峰。

在談到3年國內(nèi)營收超2億的生意經(jīng)，陳總對我們提到成功的底層邏輯就在于：品牌戰(zhàn)略定位。

“在商業(yè)模式上，我選擇品牌戰(zhàn)略首先就兩點：用戶+定價，如果最開始這兩點選錯了的話，那么基本上就沒有成功的可能。我后續(xù)所有疊加的戰(zhàn)術方法，都是為最初設定的戰(zhàn)略定位服務的。”

首先陳總對用戶心理有極強的把控，對我們提到和歐美消費市場相比，中國消費市場有特殊的國情特征，所以他選擇將傳統(tǒng)日用品打造成帶有社交屬性的身份標識品牌，相當于日用品中的LV，抓住了目標用戶的消費者心智。

其次果敢選擇普貨不敢涉及的高價定位，直接避開該類目的低價廝殺，贏得市場第一步。

陳總表示他涉及的賽道已經(jīng)非常成熟，作為新興品牌想崛起，唯有做功能或材質(zhì)上的革新，所以陳總避開了傳統(tǒng)材質(zhì)工藝，將產(chǎn)品打造成擁有超高辨識度的輕奢高雅外觀，

擁有豐富品牌建設經(jīng)驗的陳總深知，品牌出海并不是換地方賣產(chǎn)品那么簡單，出海需要面臨著地域文化、人群定位、消費心理等層面的重重障礙，

提到未來品牌出海規(guī)劃，陳總表示仍會選擇從品牌戰(zhàn)略定位入手，首先去研究海外用戶心理，針對特定人群重新設計產(chǎn)品。

東南亞搶占海外訂單

傳統(tǒng)日用品的出路在哪里？

隨著跨境市場競爭的日益激烈和流量紅利的消失，沒有品牌商品和品牌思維的中國企業(yè)出海將越來越難以生存。

談到為什么想來做跨境，陳總表示“因為跨境現(xiàn)在是一個熱門詞匯”，并且傳統(tǒng)日用品的供應鏈處境越來越差，近年來傳統(tǒng)外貿(mào)訂單逐年減少。

“傳統(tǒng)的 OEM 、 ODM出海 ，對日用品來說這條路幾乎已經(jīng)走死?！?/span>陳總對我們總結(jié)。

“以疫情為時間分割點，我在疫情前去做日用品市場調(diào)研，海外市場上98%還是中國制造，但在疫情后，日用品海外市場已被東南亞制造占領?！?/span>

因為在疫情后，中國的人力成本已經(jīng)無法跟東南亞再比拼，在降本增效的驅(qū)使下，國外將大量訂單都轉(zhuǎn)移到了東南亞。

“壓低價去搶市場已經(jīng)不太現(xiàn)實，如果各位國內(nèi)賣家還想在歐美市場占據(jù)一席之地的話，唯有自建品牌、自建渠道這一條路。”

陳總表示國內(nèi)供應鏈出海的機會更多出現(xiàn)在了智能制造和3C品類這類有技術含量的帶電類產(chǎn)品，因為中國的供應鏈完善程度以及人才結(jié)構對比東南亞都擁有絕對優(yōu)勢，所以這類產(chǎn)品做供應鏈出海還是有機會的。

高客單價款式型產(chǎn)品

如何做營銷？

品牌的成功絕不是一蹴而就，陳總在日常生活中也長期保持著對品牌和營銷方面的超高學習熱情，對我們提到在商學院學習過程中最受啟發(fā)的案例報告就是CARAWAY 廚房用具。

同為高客單價款式型產(chǎn)品，CARAWAY是如何把握用戶心理進行營銷？

CARAWAY 廚房用具，創(chuàng)立于2019年，來自美國紐約，在短短3年營收超3000萬美金，核心產(chǎn)品是高顏值莫蘭迪色陶瓷廚房用具，爆款廚具套裝價格在545美金。

眾所周知亞馬遜的對于產(chǎn)品圖的要求必須是白底圖，所以依靠背景帶來氛圍感的款式型產(chǎn)品在亞馬遜上非常吃虧。

CARAWAY選擇了喜歡烹飪的美食博主作為品牌的核心勢能用戶，因為美食博主在烹飪食物的時候需要錄制vlog，有很強的展示食物的需求，需要餐具和烹飪工具美觀上鏡，符合社媒審美的分享傳播。

那么博主們在社媒推廣產(chǎn)品時，就會輻射到其粉絲：喜歡美食博主的媽媽們，做到營銷一個人，輻射一群人。

用戶在了解產(chǎn)品之后的首要消費心理就是去google搜索，品牌再利用獨立站和亞馬遜的價格差，將亞馬遜售價略低于獨立站，進而提高了亞馬遜整體銷售額。

通過站外的品牌化策略，做起品牌聲量，逆轉(zhuǎn)了在亞馬遜上款式型產(chǎn)品劣勢。

查看CARAWAY案例詳細報告：掃碼加客服，發(fā)送「案例報告097」

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結(jié)語????????????

以上提到的品牌分享都涉及到一個關鍵的“根結(jié)點”問題：如何打造品牌戰(zhàn)略定位？

我們DTC案例商學院，通過數(shù)據(jù)透析1000+成功品牌的底層邏輯，為跨境賣家提供最系統(tǒng)、最有效的企業(yè)級品牌出海戰(zhàn)略，從這里開始，成為世界品牌！

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