想做俄羅斯OZON電商平臺(tái)以及正在做這個(gè)平臺(tái)的跨境賣(mài)家必看。

本文將從以下五個(gè)維度詳細(xì)分析Ozon：

一、俄羅斯的電商市場(chǎng)需求分析

二、OZON平臺(tái)在俄羅斯電商領(lǐng)域的地位

三、主要銷(xiāo)售品類(lèi)

四、Ozon 的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

五、Ozon的主要競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

六、如何入駐（注冊(cè)）Ozon

俄羅斯是第15大電子商務(wù)市場(chǎng)，預(yù)計(jì)到2023年收入將達(dá)到356.22億美元，領(lǐng)先于西班牙。預(yù)計(jì)收入復(fù)合年增長(zhǎng)率（2023—2027年復(fù)合年增長(zhǎng)率）為12.6%，預(yù)計(jì)到2027年市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到573.642億美元。預(yù)計(jì)2023年俄羅斯電子商務(wù)市場(chǎng)將增長(zhǎng)50.3%，為2023年全球增長(zhǎng)率為9.6%。與俄羅斯一樣，全球電子商務(wù)銷(xiāo)售額預(yù)計(jì)在未來(lái)幾年將增長(zhǎng)。

在俄羅斯，電子和媒體是最大的市場(chǎng)，占俄羅斯電子商務(wù)收入的25.2%。其次是時(shí)尚（22.8%）、食品和個(gè)人護(hù)理（22.6%）、家具和電器（19.3%）以及玩具、愛(ài)好和DIY（10.2%）。

（圖源：statista）

Ozon是俄羅斯最早的電子商務(wù)公司之一，被稱為“俄羅斯的亞馬遜”。Ozon成立于1998年，是一家在線書(shū)店，到2019年已成為該國(guó)三大在線零售平臺(tái)之一。

2022年7月，Brand Analytics網(wǎng)站發(fā)布了一份有關(guān)俄羅斯電商排名的報(bào)告，結(jié)果顯示在線商店Ozon超越了所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，登上了榜單首位。該報(bào)告顯示，Ozon在一年內(nèi)被提及730萬(wàn)次，成了“最受關(guān)注”的電商平臺(tái)。

最近，Ozon公布了其2023年第一季度業(yè)績(jī)，數(shù)據(jù)顯示該公司在該季度營(yíng)業(yè)額持續(xù)增長(zhǎng)，達(dá)到了3030億盧布，同比增長(zhǎng)71%。同時(shí)，銷(xiāo)售額與去年同期相比幾乎翻了一番，在市場(chǎng)總營(yíng)業(yè)額中所占份額接近80%。此外，Ozon的買(mǎi)家數(shù)量也達(dá)到了3700萬(wàn)，比去年增加了800萬(wàn)，再次交上了一份亮眼的答卷。

Ozon上增長(zhǎng)最快的產(chǎn)品類(lèi)別是鞋子、服裝、化妝品、母嬰和體育用品。

俄羅斯電子商務(wù)市場(chǎng)的整合度較低。公司有很多，但大多銷(xiāo)售某一細(xì)分市場(chǎng)的商品。然而，最大的參與者是多領(lǐng)域的，Ozon 是唯一一家上市電子商務(wù)公司。

Wildberry是俄羅斯最大的電商平臺(tái)。它最初是女裝市場(chǎng)，后來(lái)變成了多品類(lèi)網(wǎng)上商店。盡管如此，迄今為止，女裝和配飾仍占據(jù)了大部分銷(xiāo)售額。Wildberry在全國(guó)范圍內(nèi)建立了自己的物流基礎(chǔ)設(shè)施，這提供了快速的交付優(yōu)勢(shì)和更高的回報(bào)。

Yandex.Market是俄羅斯第三大市場(chǎng)。

Yandex.Market于2000年推出，是一個(gè)多類(lèi)別商品聚合平臺(tái)，其市場(chǎng)份額相對(duì)較小。然而，它的增長(zhǎng)速度非?？?。由于Yandex是俄羅斯最大的門(mén)戶網(wǎng)站，因此可以輕松推廣Yandex.Market的產(chǎn)品。

俄羅斯速賣(mài)通是由阿里巴巴集團(tuán)（BABA）、MegaFon、Mail.ru Group（OTC: MLRUY）（OTC: MLRYY）和俄羅斯直接投資基金于2019年共同創(chuàng)建的。阿里巴巴持有該合資公司48.75%的股份。盡管該公司的市場(chǎng)份額相對(duì)較小，但與Ozon相比，速賣(mài)通在俄羅斯還是擁有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

速賣(mài)通俄羅斯的主要優(yōu)勢(shì)在于其跨境性質(zhì)，與中國(guó)供應(yīng)商的緊密聯(lián)系為其帶來(lái)了額外的優(yōu)勢(shì)。此外，俄羅斯民眾對(duì)該品牌較為熟悉，并且以低廉的價(jià)格享有良好的聲譽(yù)。

1. 良好的物流網(wǎng)絡(luò)

Ozon在俄羅斯歐洲部分擁有高效的配送網(wǎng)絡(luò)，一日達(dá)服務(wù)覆蓋了約40%的俄羅斯人口。

2.知名品牌和良好的客戶忠誠(chéng)度

與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，Ozon擁有最知名的品牌。公司的客戶忠誠(chéng)度逐年提高。截至2020年9月 30 日，活躍買(mǎi)家數(shù)量為1140萬(wàn)。

3.多元化的商業(yè)模式

Ozon和亞馬遜的比較并不公平。是的，亞馬遜最初是一家網(wǎng)絡(luò)商店，但后來(lái)變成了一家科技巨頭，而Ozon在電子商務(wù)和金融科技領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)了業(yè)務(wù)多元化。

除了3P市場(chǎng)外，該公司最大的業(yè)務(wù)是Ozon.Card（與俄羅斯支付系統(tǒng)的金融科技合資企業(yè)）、Ozon.Travel（預(yù)訂旅行機(jī)票的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)）和 litres（電子書(shū)和有聲讀物在線商店、奧宗持有42.27%）。

1.注冊(cè)填寫(xiě)字段時(shí)，僅使用拉丁或西里爾字母。

轉(zhuǎn)到登錄頁(yè)面并單擊“注冊(cè)”。

（注：來(lái)自制裁名單上國(guó)家的公司無(wú)法注冊(cè)：剛果、古巴、伊朗、利比亞、朝鮮、巴勒斯坦、蘇丹、委內(nèi)瑞拉、敘利亞、津巴布韋、也門(mén)。）

2.創(chuàng)建您的Ozon ID或登錄（如果已有）：從下拉列表中選擇您所在國(guó)家/地區(qū)的國(guó)際電話代碼并指定您的電話號(hào)碼。單擊“登錄”。

3.輸入您的電子郵件地址并單擊獲取代碼。您將收到發(fā)送到該地址的驗(yàn)證碼。將其復(fù)制并粘貼到相應(yīng)的字段中。

不要使用以.co或.su結(jié)尾的電子郵件地址，因?yàn)槲覀儫o(wú)法在系統(tǒng)中注冊(cè)它。

4.您將通過(guò)短信或快速呼叫您的電話號(hào)碼收到另一個(gè)驗(yàn)證碼。輸入它并單擊“注冊(cè)”。

5.在“注冊(cè)”窗口中，選擇您要銷(xiāo)售產(chǎn)品的國(guó)家/地區(qū)。

6.輸入您的組織編號(hào)：

①I(mǎi)TN (Vergi Kimlik NO) — 土耳其；

②統(tǒng)一社會(huì)信用代碼——中國(guó)（包含18個(gè)符號(hào)）；

③注冊(cè)證書(shū)編號(hào) (Certificate of Incorporation Number) — 適用于香港（包含 18 個(gè)符號(hào)）。

7.提供您組織的法定名稱，反映您文檔中的內(nèi)容。僅使用拉丁字母來(lái)表示組織的法定名稱。

8.輸入客戶將看到的商店名稱。您可以稍后在賬戶設(shè)置中更改它。

9.確保電子郵件字段包含您將用于與 Ozon 進(jìn)一步溝通的電子郵件。單擊“完成”。

以上~