TikTok等社媒上，許多人都對在Temu的購物經(jīng)歷表示滿意。從小玩意兒、家居用品到衣服、鞋子，Temu正在成為TikTok用戶的新歡。 不難理解，畢竟Temu在推出之時就非常積極地融入社交媒體時代的潮流，在各個社媒廣告渠道都投入了巨資，這也造就了曾經(jīng)有賣家連續(xù)3個月日出5000單的輝煌神話。 秉持著向優(yōu)等生學(xué)習(xí)的態(tài)度，投大大研究了Temu最新的廣告與近90天最受歡迎的廣告，從中總結(jié)了營銷和選品特點，希望能為各位出海賣家提供參考。 01 巨額廣告投入，名不虛傳 近90天Temu僅在Facebook渠道投放的廣告總數(shù)就高達50784條，月均16928條，日均564條。投放力度較大的時段集中在7月下旬到8月上旬。 就國家/地區(qū)分布來看，近90天目標(biāo)市場主要為北美地區(qū)，美國素材量占總量的69%，加拿大占比12%，其次是占比在6%的英國。 在北美地區(qū)，7月下旬至8月中旬是返校季的購物高峰，而返校季又是僅次于圣誕節(jié)的購物旺季。加大的投放力度顯然是在為返校季吸納客源。 02 最新動態(tài)：主推超低價鞋、包， 初嘗短劇帶貨 憑著日均564條廣告的投放力度，即使只看單天的廣告，也能看得出來Temu最近在推什么品，以及嘗試什么樣的新營銷套路。這里以9月6日當(dāng)天的廣告為例展開分析。 新廣告商品TOP10 新廣告商品包括男士運動鞋、戶外背包、女士皮鞋、手機支架、尼龍斜挎包、男士皮包、女士皮包、網(wǎng)球鞋、女士休閑鞋和雙肩包，不難看出： 商品集中在鞋、包品類；男士鞋包略多于女士鞋包； 價格在$0.35~$13.94區(qū)間，絕大多數(shù)低于$2；最便宜的是一款尼龍斜挎包，售價$0.35，最貴的是一款雙肩包，售價$13.94； 大部分商品沒有l(wèi)ogo，無明確品牌信息。 03 新廣告素材套路 可能處于日投放素材量較大的壓力，新素材大部分都是模板化的圖片素材，主要由簡潔背景+商品正視圖+優(yōu)惠后價格+免運費+App logo組成。而且突出強調(diào)了價格，價格數(shù)字是除商品正視圖之外尺寸第二大的元素。 雖然同為模板圖，但包類和鞋類也有所區(qū)別：包類商品有圖片或視頻展示上身效果圖，方便用戶參考大小，但鞋類少有上腳圖。 廣告文案也貫徹了模板化特征，基本都是品宣，表明在Temu購物有優(yōu)惠、免運費，并沒有介紹對應(yīng)的廣告商品。 受時下正流行的短劇影響，Temu在9月6日也推出了一條推銷運動鞋的短劇。浮夸的表演，緊張刺激的配樂和脫離現(xiàn)實但又有邏輯的劇情算是學(xué)到了短劇的精髓，堪稱《電商打工人發(fā)瘋文學(xué)》，各位可以感受一下~ 劇情大致是，老板拿著棒球棍怒氣沖沖地走向某個地方，員工慌忙阻止。老板一棍擊飛桌上的一堆運動鞋，質(zhì)問“質(zhì)量這么好的運動鞋只要2.98美元，為什么沒人買？？？” 這時第三個人跑過來說我知道，“因為大家都懷疑它的質(zhì)量”，老板氣得直翻白眼，隨手拿起一只鞋展示，“看看它的做工，用的超級透氣材料，你的腳會感到自由和舒適，鞋底超級柔軟，不用擔(dān)心腳痛，即使被淋濕也能迅速干燥”。 這時第三個人又說了，“許多沒有參與的人認(rèn)為這個優(yōu)惠活動是假的”，老板慷慨激昂地說“活動當(dāng)然是真的”……看描述你會以為這個故事發(fā)生在老板辦公室？錯！是在公園小河邊，并且參演的3個人分別是黃皮膚、白皮膚和黑皮膚。 目前這則視頻廣告投放僅1天，還看不出消費者反應(yīng)好壞，可以期待一下一周后它的數(shù)據(jù)，來判斷正火爆的短劇帶貨效果如何。 04 熱門廣告幾乎覆蓋所有品類 熱門廣告在一定程度上反映了消費者對廣告的喜好，他們喜歡的可能是廣告中的商品，也可能是廣告本身的呈現(xiàn)方式?？傊哒宫F(xiàn)估值的廣告可以理解為消費者近期喜好的風(fēng)向標(biāo)，可以作為選品和優(yōu)化廣告素材的參考。 熱門廣告商品TOP10 熱門廣告商品包括保鮮工具、裝飾膠帶、智能手表、三合一充電器和大容量保溫杯，這5款商品廣告都是視頻形式了；花園裝飾、針織連衣裙、印花連衣裙、餐墊和女士托特包則都是圖片形式的廣告；可以明顯看出： 常規(guī)商品多用圖片呈現(xiàn)，非常規(guī)商品或別具特色的常規(guī)商品則多用視頻來呈現(xiàn)； 品類非常豐富，從廚房用品、學(xué)習(xí)用品到電子產(chǎn)品等，基本滿足一家三口的所有需求； 大部分商品沒有明顯logo，品牌信息模糊。 05 熱門廣告套路 首先，與新廣告最大的區(qū)別是，熱門廣告素材和文案中都沒有露出價格信息。其次，對比來看，熱門廣告文案傳遞的信息也更豐富，除了強調(diào)平臺優(yōu)勢，也有講明商品賣點；同時提供了商品的搜索代碼，方便用戶搜索直達，簡化購物路徑。 視頻和圖片呈現(xiàn)出的內(nèi)容都更豐富，在適配的日常的場景中展示商品，比如上圖那條保鮮工具的視頻，開場背景是廚房臺面，背景有筷子筒和湯勺等餐具；三合一充電器的視頻背景是辦公桌面，有出現(xiàn)電腦和書本元素，把充電器放置在桌上給手機和手表等電子產(chǎn)品充電，形成令人熟悉的畫面。 而且，視頻視角都是拍攝者第一視角，像自己拍視頻給好友推薦某個東西的感覺，有助于消解第三方拍攝的“廣告感”，更親切，拉近與消費者的距離。 以上是投大大出海營銷為各位跨境賣家準(zhǔn)備的Temu廣告營銷分析的全部內(nèi)容，各位可以靈活運用。 展示素材與數(shù)據(jù)均來自全球廣告Spy工具BigSpy，無需下載，登錄即可免費使用，對其他品類廣告素材感興趣的賣家可以搜索關(guān)鍵詞查看。如有任何關(guān)于廣告投放、廣告素材的問題，歡迎添加作者微信交流～ ↓星標(biāo)一下，想看就看
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