致各位親愛的跨境賣家朋友們：

文章概覽：

• 任小姐出海私享會(huì)2期｜亞馬遜億級(jí)大賣訪談：用戶心智是商業(yè)成功的關(guān)鍵因素
  ——特邀亞馬遜億級(jí)賣家陳總現(xiàn)身說法。

• 任小姐出海&亞馬遜｜如何利用亞馬遜品牌紅利打造銷量指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)

• 任小姐出海&積加ERP｜品牌思維是實(shí)現(xiàn)銷售增長(zhǎng)的秘訣！
• 任小姐出海&白鯨出海｜DTC品牌出海峰會(huì)圓桌會(huì)議；
• 任小姐出海&空中云匯｜精準(zhǔn)用戶定位如何在跨境紅海市場(chǎng)殺出血路？

01.

▍亞馬遜億級(jí)大賣訪談：用戶心智是商業(yè)成功的關(guān)鍵因素

1. 用戶心智洞察的重要性

圖?|?任小姐出海私享會(huì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)

在認(rèn)知心理學(xué)和行為經(jīng)濟(jì)學(xué)中，我們可以將用戶心智理解為集體潛意識(shí)（一群用戶在某種程度上共享的心理狀態(tài)和行為模式）中引起用戶情感共鳴的話題、需求或者痛點(diǎn)。

用戶心智是用戶購(gòu)買決策的基礎(chǔ)，很大程度上影響用戶對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的期望和滿意度。

長(zhǎng)期以來，大量企業(yè)多花費(fèi)巨額去做市場(chǎng)調(diào)研和需求調(diào)研，但從未觸達(dá)客戶真正的內(nèi)心和動(dòng)機(jī)。

心智洞察是真正深入了解用戶的心理動(dòng)機(jī)、需求、偏好和決策過程，從而為企業(yè)提供更精準(zhǔn)、更有效的市場(chǎng)策略和產(chǎn)品服務(wù)。

圖?|?任小姐出海私享會(huì)2期活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)

2.心智洞察在增強(qiáng)商業(yè)決策中的關(guān)鍵價(jià)值

心智洞察可以幫企業(yè)做出更有效、更具前瞻性的商業(yè)決策。其商業(yè)價(jià)值體現(xiàn)在以下四點(diǎn)：

圖?|?任小姐出海私享會(huì)2期活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)

▍亞馬遜億級(jí)大賣陳總訪談

1.訪談嘉賓介紹：陳總是一位在亞馬遜平臺(tái)深耕9年的普貨賣家，其年銷售業(yè)績(jī)已突破億級(jí)大關(guān)，也是我們任小姐出海戰(zhàn)略咨詢品牌戰(zhàn)略委員會(huì)的一員。

陳總的經(jīng)歷十分特別，之前在海軍部隊(duì)服役，于2013年首次涉足亞馬遜業(yè)務(wù)，2018年正式啟程創(chuàng)業(yè)之路。開局之年，便以其卓越的商業(yè)洞察力和運(yùn)營(yíng)策略，取得了非常亮眼的銷售業(yè)績(jī)。

圖?|?任小姐出海私享會(huì)2期：亞馬遜億級(jí)賣家訪談

• 任小姐出海私享會(huì)1期：2024亞馬遜企業(yè)的增長(zhǎng)途徑

02.

任小姐出海&亞馬遜

精彩回顧二

▍如何利用亞馬遜品牌紅利打造銷量指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)

為什么現(xiàn)在是亞馬遜做品牌的紅利期？

我們采訪了非常多的亞馬遜10億以上的大賣，詢問他們到底是如何經(jīng)營(yíng)自己的亞馬遜企業(yè)的？

結(jié)果我們發(fā)現(xiàn)，他們都在做一件在我們看來非常前沿的事情：用品牌的思維方式去賣貨。

因?yàn)闉閯e的賣家還處在白牌階段，都沒有品牌詞搜索流量。所以如果你能做一點(diǎn)點(diǎn)的品牌詞搜索流量，你的增長(zhǎng)呈現(xiàn)指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)，快別人一大截！

• 適用品類：細(xì)分類目前三的亞馬遜listing。

• 適用品類：細(xì)分類目前三的亞馬遜listing。

• 適用品類：款式類品類，需要氛圍感突出產(chǎn)品獨(dú)特的設(shè)計(jì)和顏色。

4）亞馬遜品牌策略四：數(shù)據(jù)化品牌構(gòu)建策略?

品牌站提升了品類市場(chǎng)的天花板?

• 適用品類：獨(dú)立站是該品類的主戰(zhàn)場(chǎng)，該品類線上50%的銷量來自于獨(dú)立站。比如飾品配飾、兒童產(chǎn)品等。

5）亞馬遜品牌策略五：新產(chǎn)品線品牌賦能策略?

品牌幫助新listing 快速提升排名和銷量?

• 適用品類：多SKU的品類，每年打新品數(shù)量較多。比如款式型品類（服裝配飾），3C配件品類（每年蘋果更新新產(chǎn)品，就會(huì)需要上新）

為了幫助廣大 DTC 品牌出海賣家解決品牌出海難題，洞悉海外電商品牌市場(chǎng)，白鯨出海在今年的 GTC2023 全球流量大會(huì)上，邀請(qǐng)任小姐出海戰(zhàn)略咨詢以DTC品牌如何破局增長(zhǎng)為主題；

與摩礫科技渠道總監(jiān)歐江海、賽文思&Whaee哇鵝創(chuàng)始人&CEO?陳勇、Globalgogo(絕佳出海)創(chuàng)始人羅武 4 位嘉賓，一起就當(dāng)下品牌出海幾個(gè)重要環(huán)節(jié)中，出海從業(yè)者關(guān)注的爆品打造、高效營(yíng)銷、銷售渠道規(guī)劃等熱點(diǎn)話題，展開討論。

04.

任小姐出海&積加ERP

精彩回顧四

▍品牌思維是實(shí)現(xiàn)銷售增長(zhǎng)的秘訣！

上面這張圖能清晰地說明，隨著時(shí)間的積累，品牌企業(yè)與非品牌企業(yè)的本質(zhì)區(qū)別是：企業(yè)利潤(rùn)是否能穩(wěn)定持久地增長(zhǎng)。

1. 對(duì)于非品牌企業(yè)，隨著流量成本和營(yíng)銷費(fèi)用的逐年增高，企業(yè)的利潤(rùn)是不穩(wěn)定的（時(shí)而盈利時(shí)而虧損），企業(yè)整體抗風(fēng)險(xiǎn)能力差。

2. 對(duì)于品牌企業(yè)，營(yíng)銷費(fèi)用可以逐年降低，但銷售額卻逐年上漲，利潤(rùn)越來越多。

2.為什么會(huì)造成這種區(qū)別？

其底層邏輯在于：品牌力會(huì)極大地提高品牌或產(chǎn)品的自然聲量。

從上圖可以看出：?

沒有品牌力的企業(yè)，自然聲量一直沒有變化。也就是說今天在平臺(tái)上賣貨和明天賣貨，以及后天賣貨，毫無(wú)區(qū)別。

與此相反的是，有品牌力的企業(yè)，其自然聲量會(huì)隨著時(shí)間的累積和品牌用戶規(guī)模的擴(kuò)大而極大地提升。那么品牌的指名購(gòu)買、用戶復(fù)購(gòu)和口碑傳播隨之而來。企業(yè)不會(huì)因?yàn)榱髁砍杀镜纳?，利?rùn)有顯著的下滑。

企業(yè)可以獲得更穩(wěn)健、更持久的增長(zhǎng)，甚至是幾何量級(jí)的增長(zhǎng)。

圖?|?任小姐出海戰(zhàn)略咨詢&積累ERP活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)

04.

任小姐出海&空中云匯

精彩回顧五

圖?|?任小姐出海戰(zhàn)略咨詢&空中云匯活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)

圖?|?任小姐出海戰(zhàn)略咨詢&空中云匯活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)

【任小姐出海戰(zhàn)略咨詢】是行業(yè)首選的品牌出海戰(zhàn)略咨詢公司，其使命是助力中國(guó)企業(yè)品牌出海，實(shí)現(xiàn)顯著的、可持續(xù)的海外業(yè)務(wù)發(fā)展。我們以「數(shù)據(jù)化海外品牌戰(zhàn)略」體系為核心，以完善的數(shù)據(jù)中臺(tái)、行業(yè)中臺(tái)、策略中臺(tái)為依托，以結(jié)構(gòu)化的咨詢?nèi)瞬排囵B(yǎng)體系為執(zhí)行業(yè)務(wù)單元，為中國(guó)出海企業(yè)構(gòu)建數(shù)據(jù)化的品牌策略。

我們團(tuán)隊(duì)深度研究了1000+海外DTC品牌，以及數(shù)據(jù)化分析了100+細(xì)分品類賽道，深度服務(wù)并助力100+億級(jí)跨境企業(yè)實(shí)現(xiàn)品牌戰(zhàn)略升級(jí)，其品類覆蓋時(shí)尚/快消、3C/家電、智能制造、園藝/家居、工業(yè)/汽配等領(lǐng)域。

旗下的【DTC案例商學(xué)院】旨在為跨境CEO和品牌營(yíng)銷總監(jiān)提供更靠譜的一手戰(zhàn)略資訊和海外市場(chǎng)案例學(xué)習(xí)平臺(tái)。用專業(yè)的數(shù)據(jù)化方法解析每一個(gè)經(jīng)典的DTC案例，結(jié)合Case Study經(jīng)典商科教學(xué)法，讓每一個(gè)學(xué)員從0到1學(xué)習(xí)模仿超越，真正形成自己的完善的戰(zhàn)略級(jí)品牌出海方法論。

每個(gè)跨境企業(yè)都應(yīng)該

加的企業(yè)戰(zhàn)略顧問

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