對于Etsy來說，2024可能是要過一個很苦澀的新年了。

就在圣誕節(jié)前后，因為面臨巨大的業(yè)績增長壓力，美國電商平臺Etsy不得不宣布裁員11%，應對即將到來的更加殘酷的電商競爭。

Etsy在美國電商平臺江湖中，一直是一個很神奇的存在。

雖說是以賣手工藝品和設計師商品這么一個細分市場起家，在仍能保持自己平臺調性的同時，流量端居然也擠進了全美前五。

可見文藝青年們在美國強大的購買力。

不過現(xiàn)在看來，Etsy要為自己的文藝范買單了。

Etsy的隕落，既有內因，也是外部競爭的結果。

因為我自己也運營Etsy店鋪，這個平臺可吐槽的點實在太多了。

客服形同虛設，動不動無理由掛店掛產品也讓人很沒有安全感。雖然說Etsy自然流量確實香，但是拉胯的商業(yè)化導致很多賣家投流根本投不動。這也就導致了Etsy上的店鋪必然是以中小賣家為主。

而這個群體，在運營方面恰恰是抗風險性最弱的。平臺的一個小小的改動傳導下來，可能很多Etsy店鋪就沒了。所以，大部分賣家只會把Etsy作為自己起盤的一個渠道。

從長遠來看，沒有人敢真的把自己的生意完全建立在這么一個“感性”的平臺上。即使留下的，也只是一些小打小鬧的副業(yè)玩家而已。

那這就又要說到外因了。

市場不卷的時候還行。一群文藝青年自己玩自己的，雖說賣的東西溢價有些高吧，但偶爾花錢買個情懷也挺好。

但Temu這條鯰魚的進入，會把國內大量的供應鏈批量復制到美國來。以往在Etsy上想靠信息差賺錢的二道販子，是徹底被拼多多把鍋給砸了。

當然，賣家們也不用擔心，打不過就加入，也是我們的傳統(tǒng)藝能了。

真正需要擔心是那些有一定產品創(chuàng)作能力的個人藝術家。

因為在平臺上活的太舒服，商業(yè)能力幾乎沒有(Etsy慣的)，Temu們一旦跟你玩起抄襲+價格戰(zhàn)，這些文藝青年怎么會是資本老陰比的對手？

所以你看，在供應端，賣家們被其他平臺的量大管飽吸引走了。在需求端呢，經濟下行的大環(huán)境下，真正有IP溢價能力設計師鳳毛麟角，大部分消費者還是會愿意搜圖找平替。

不管是拼多多的出海，還是TikTok電商，都只是一個開始。下沉市場們的玩家，還沒發(fā)力呢。

Etsy的裁員，也只是援兵之計。

商業(yè)從來不相信情懷。留給這家令人尊敬的電商公司的機會，已經不多了。

Santiago, 一個在紐約的深圳人

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