隨著亞馬遜站內(nèi)引流難度的不斷增大，轉(zhuǎn)向站外流量已成為必然之選。在站內(nèi)搜索時(shí)，客戶通常會(huì)比較價(jià)格、銷量和評(píng)價(jià)。然而，新進(jìn)入平臺(tái)的賣(mài)家在這些方面并不占優(yōu)勢(shì)，因此更需要通過(guò)站外引流來(lái)吸引客戶。

所謂站外引流，指的是亞馬遜賣(mài)家為提升店鋪銷量，借助站外平臺(tái)的資源優(yōu)勢(shì)，吸引潛在客戶訪問(wèn)自己的亞馬遜店鋪并促成交易的過(guò)程。

一般而言，賣(mài)家會(huì)通過(guò)諸如 Facebook、Twitter、Pinterest、YouTube 等 SNS 類平臺(tái)展示產(chǎn)品，以吸引潛在客戶的關(guān)注，并將其引導(dǎo)至亞馬遜店鋪。

以下是適合進(jìn)行站外引流的亞馬遜賣(mài)家類型：

• 新品無(wú)銷量：若是新投入的產(chǎn)品，沒(méi)有關(guān)鍵詞排名，無(wú)法通過(guò)亞馬遜站內(nèi)獲取更多流量，銷量難以提升。此時(shí)，可利用站外流量提升銷量，通過(guò)廣告等方式吸引潛在客戶的關(guān)注，將其引流至亞馬遜店鋪。

• 流量遇瓶頸：當(dāng)站內(nèi)廣告突然無(wú)法投入時(shí)，可能是由于產(chǎn)品的 ASIN 表現(xiàn)不佳，站內(nèi)銷量停滯。即使優(yōu)化 listing、增加廣告預(yù)算也無(wú)濟(jì)于事。這種情況下，利用站外推廣可以提高出單和轉(zhuǎn)化率，快速提升產(chǎn)品排名。

• 廣告費(fèi)用高：亞馬遜更傾向于投放廣告的賣(mài)家，否則可能難以獲得曝光。但如果一直投放廣告，轉(zhuǎn)化成本過(guò)高，扣除廣告費(fèi)用后沒(méi)有利潤(rùn)。此時(shí)，站外推廣可以打破局面，是一種更為經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的選擇。

• 需要產(chǎn)品評(píng)價(jià)：對(duì)于亞馬遜的產(chǎn)品而言，評(píng)論對(duì)銷量有著重要影響。當(dāng)產(chǎn)品需要評(píng)價(jià)時(shí)，站內(nèi)無(wú)法告知買(mǎi)家留評(píng)，可從站外獲取流量，完成評(píng)價(jià)以提高轉(zhuǎn)化率。

• 節(jié)日淡旺季：在淡季，如開(kāi)學(xué)季、萬(wàn)圣節(jié)、黑五等節(jié)日，是進(jìn)行站外推廣的良好時(shí)機(jī)；在旺季，如 Prime Day，如果額外進(jìn)行站外推廣，配合站內(nèi)站外流量，可以取得事半功倍的效果。

亞馬遜站外引流的渠道主要有：

• 社交媒體：如 Facebook、Instagram、YouTube、Pinterest、TikTok、Reddit、Quora 等。以 Facebook 為例，它擁有龐大的社交流量，其中的群組有各種細(xì)分化小組，是極好的引流渠道。

• 搜索引擎推廣：常見(jiàn)的搜索引擎包括 Google 付費(fèi)搜索廣告和一些本地搜索引擎。

• Deal 推廣：如 Slickdeals、Snagshout、Kinja、Couponfollow、Dealsplus、Retailmenot 等。這些網(wǎng)站聚集了大量有較強(qiáng)購(gòu)物欲望的精準(zhǔn)買(mǎi)家，他們看到感興趣的促銷活動(dòng)，會(huì)使用賣(mài)家提供的折扣碼下單購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。

• 聯(lián)盟營(yíng)銷推廣：如 Mobidea、Afflow、Clickdealer、Cpalead、CJ、Affiliaxe、Shareasale 等。

• 網(wǎng)絡(luò)紅人推廣：可以通過(guò)網(wǎng)紅的名字，在 Skype、Linkedin、Facebook 等平臺(tái)搜索查找，也可以到 MODE 全球新品發(fā)布匯等聚集大量網(wǎng)紅的平臺(tái)尋找。與有粉絲的網(wǎng)紅直接合作進(jìn)行推廣，或自己運(yùn)營(yíng)賬號(hào)吸引流量，不過(guò)這種方式需要花費(fèi)較多時(shí)間。

• 博客引流：可以自建博客免費(fèi)同步更新文章，也可以付費(fèi)在不同的博客站內(nèi)投放文字、圖片廣告，或者與博客主合作軟植入信息。

• 論壇引流：有些論壇可以自己發(fā)布信息，流量雖不大，但轉(zhuǎn)化還可以；另一種是付費(fèi)進(jìn)入品牌分論壇，但不一定有大量流量。

• Coupon 站：在各大 Coupon 站內(nèi)投放文字、圖片廣告，按點(diǎn)擊付費(fèi)。如 Retailmenot 允許免費(fèi)提交 coupon，效果不錯(cuò)。部分 coupon 站還可加入 Amazon 聯(lián)盟進(jìn)入更多的 Coupon 站。但需根據(jù)實(shí)際情況靈活運(yùn)用。

要查看站外推廣的效果，實(shí)際上很難直接進(jìn)行。不過(guò)，可以為站外推廣的渠道設(shè)置唯一的 code 碼，通過(guò)統(tǒng)計(jì) code 訂單的方式來(lái)評(píng)估推廣效果。設(shè)置 code 碼后，只通過(guò)某單一的站外推廣渠道進(jìn)行推廣。即使產(chǎn)生了二次轉(zhuǎn)發(fā)，也應(yīng)算作推廣渠道的效果。