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相當(dāng)炸裂的財(cái)報(bào)

最近看到挺多公眾號(hào)發(fā)拼多多的Q1財(cái)報(bào)分析的文章。又是前景一片大好！這個(gè)利潤(rùn)率真是讓人咂舌。營(yíng)收同比增長(zhǎng)130%的基礎(chǔ)上，凈利潤(rùn)同比增幅更是高達(dá)近250%。

要知道這么大的公司，這樣巨量的營(yíng)收，還有這樣的利潤(rùn)率。只能說(shuō)做電商的都知道，利潤(rùn)的絕大多數(shù)都被平臺(tái)拿走了。賣家說(shuō)一句屎里淘金不過(guò)分。

不管你是做國(guó)內(nèi)多多的還是Temu的，這句話應(yīng)該都適用。我們主要聊聊海外電商Temu的部分。

能在這個(gè)平臺(tái)賺大錢的賣家確實(shí)相當(dāng)厲害。但是這樣的賣家極少。我認(rèn)識(shí)的很多賣家，在這個(gè)平臺(tái)很難賺到什么錢，很多人是用來(lái)虧本清倉(cāng)的渠道。

拼多多這么走下去，用一個(gè)評(píng)論區(qū)的老哥的話說(shuō)，踩著各大跨境同行的尸體上位。

講真的商業(yè)社會(huì)，競(jìng)爭(zhēng)確實(shí)是非常殘酷的，殺死你的很多時(shí)候不是你以為的同行，而是其他領(lǐng)域的巨鱷。

不過(guò)話又說(shuō)回來(lái)，這么做，只對(duì)平臺(tái)有利，對(duì)大多數(shù)跨境賣家都是利空。這種生態(tài)真的健康嗎？

Temu的崛起，是很多跨境賣家的末日黃昏

我在半年前之前寫(xiě)過(guò)一篇文章聊過(guò)Temu。當(dāng)時(shí)我的判斷就是白牌賣家的終局不遠(yuǎn)了，現(xiàn)在看來(lái)。不僅僅是白牌賣家，其實(shí)很多品牌賣家也受到不小的沖擊。

當(dāng)時(shí)的判斷可能只有1-2年的生存期，現(xiàn)在看來(lái)我了解的很多獨(dú)立站普貨的賣家基本很難生存了，平臺(tái)賣家也是被擠壓的厲害。這個(gè)時(shí)候可能就是今年了。

中小的品牌賣家更難做溢價(jià)，有不少侵權(quán)的案例，都在告訴我們，不要以為你做品牌就沒(méi)事了。你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多價(jià)格低的令人發(fā)指的類似產(chǎn)品。

這其中的的擠壓對(duì)于獨(dú)立站賣家和亞馬遜賣家是體會(huì)頗深。投訴的難度很高，即便投訴成功了，Temu也無(wú)非是讓供貨的賣家承擔(dān)所有罰款，平臺(tái)不用負(fù)責(zé)。

其實(shí)我在Temu一開(kāi)始的在海外狂飆突進(jìn)的時(shí)候，就分析過(guò)這種極致內(nèi)卷擠壓生態(tài)里的賣家，也就咱們國(guó)內(nèi)的生態(tài)能做出來(lái)。還有很多賣家愿意進(jìn)去。

產(chǎn)能過(guò)剩的厲害，哪怕一點(diǎn)點(diǎn)利潤(rùn)很多賣家都會(huì)去做。這些賺取如此微薄利潤(rùn)的賣家卻要承擔(dān)所有的風(fēng)險(xiǎn)。那這些賣家里面很多人就會(huì)鋌而走險(xiǎn)，產(chǎn)品質(zhì)量，以次充好等等亂象就會(huì)層出不窮。

這和之前FB生態(tài)惡化，很多原來(lái)能做普貨的賣家，要么轉(zhuǎn)型品牌，要么就往灰黑產(chǎn)走是一樣的。

Temu就是極快的加速了這一過(guò)程，留給大多數(shù)跨境賣家的時(shí)間并不多了。FB干這事用了好幾年，我相信Temu只會(huì)更短，也許就是這一年半載的功夫。

這個(gè)模式的破壞性極強(qiáng)，把很多產(chǎn)品的利息差都磨平了。完全不用承擔(dān)任何風(fēng)險(xiǎn)，坐收利潤(rùn)和資本市場(chǎng)的收益。

跨境賣家的出路在哪？

和半年的想法有所區(qū)別的在于，跨境賣家真的要思考清楚，自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？

是產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，還是搞流量，搞運(yùn)營(yíng)？

這里面對(duì)于大多數(shù)賣家來(lái)說(shuō)，可能只有搞流量這一條艱難的路。絕大多數(shù)中小賣家是沒(méi)有那么多資源和能力開(kāi)發(fā)一些創(chuàng)新產(chǎn)品的。怎么比Temu這些平臺(tái)更低成本更精準(zhǔn)的搞來(lái)流量是一個(gè)更為可能的選擇！

我們寫(xiě)過(guò)一系列文章和合集重點(diǎn)聊搞流量。感興趣可以看過(guò)往的文章和合集！

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