? 2025年的今天，亞馬遜聯(lián)盟營銷依然是信息差，作為一個(gè)聯(lián)盟代運(yùn)營agency，王師傅我向來把“將信息差維持到最后”作為宗旨，商人逐利無可厚非。 但是昨天好基友Wade一番話讓我改變了這個(gè)思路，他說“先把整個(gè)生態(tài)做大，再從中獲利，不應(yīng)該藏著掖著不讓別人知道，這樣太狹隘了”。老王一想，哎有道理。? 然后我再回頭一想驚起一身冷汗，王師傅我這個(gè)一直把越分享越幸運(yùn)這個(gè)宗旨掛在嘴邊的KOC，我這個(gè)屠龍青年竟然成為惡龍，作為阻斷聯(lián)盟營銷信息傳遞中一條惡龍。大大的不應(yīng)該。 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 特別鳴謝： 好基友Wade ? ? ? ? ? ? ? 前言： 亞馬遜聯(lián)盟營銷發(fā)展到2025年4月的今天，已經(jīng)悄然走過了兩年時(shí)間，也逐漸成為跨境營銷圈最受追捧的渠道之一。有人就會(huì)問，老王你凈瞎扯，亞馬遜聯(lián)盟早在1996年就有了。 這句話不錯(cuò)，但是事實(shí)上對于我們營銷人而言，亞馬遜體系的聯(lián)盟營銷真正的崛起其實(shí)是2023年，是從亞馬遜在Attribution（歸因）板塊正式授權(quán)給外部機(jī)構(gòu)和平臺(tái)API算起。 在2023年之前雖然事實(shí)上有誕生于1996年的Associates聯(lián)盟板塊， 也有2019年出現(xiàn)的attribution 歸因板塊，還有2022年做了小范圍測試的ACC（ Amazon creator connections）， 但是都不成氣候。 其中1996年出現(xiàn)的Asscoiates板塊： 誕生最早，但是存在感非常弱，直到2023年聯(lián)盟體系興起之后這個(gè)板塊才逐漸為越來越多的品牌方接受。 2019年出現(xiàn)的Attribution（亞馬遜歸因）: ?亞馬遜為了鼓勵(lì)賣家去找外尋找流量和銷量渠道，特地在2019年推出了Attribution功能， ?但是最初賣家只知道去站外投廣告，去跟紅人和媒體合作的時(shí)候提供attribution鏈接， 不成規(guī)模，紅人和媒體的接受度也不高；再加上站外投廣告其實(shí)兩者數(shù)據(jù)沒打通，不能做廣告優(yōu)化。所以夜不成氣候。 2022年出現(xiàn)的 ACC：?這個(gè)板塊最初因?yàn)榻尤氲钠放铺佼a(chǎn)品sku也少，雖然后傭金結(jié)算方便等優(yōu)點(diǎn)，但是這個(gè)體系聯(lián)盟客接入審核嚴(yán)格，所以兩方因素加起來就造成了ACC 最初一年沒啥起色。直到2023年后大家認(rèn)識(shí)到Attribution之后才大規(guī)模做ACC。 1. 2023年開始的亞馬遜聯(lián)盟 ?MarketingWang? 亞馬遜聯(lián)盟平臺(tái)的興起 在即2023年年初，亞馬遜開通了歸因板塊的API，這時(shí)候有些動(dòng)作快的聯(lián)盟專家看到了這個(gè)機(jī)會(huì)，就開始搭建專屬于亞馬遜的聯(lián)盟平臺(tái)。這些平臺(tái)有 Levanta, Archer affiliates 這兩個(gè)最為知名。 ? 為什么說這些聯(lián)盟平臺(tái)把整個(gè)體系帶起來了呢？ ? Levanta 和Archer 第一次以一個(gè)平臺(tái)的模式把亞馬遜賣家和聯(lián)盟客成規(guī)模的聚合在一個(gè)平臺(tái)上。? 賣家第一次可以自主的設(shè)定定制化傭金，且可以明明白白的看到那些聯(lián)盟客哪些渠道帶來的轉(zhuǎn)化銷售額，可以直接跟聯(lián)盟客進(jìn)行交流（Archer不行）；能夠在亞馬遜賣家后臺(tái)看到attrtbution板塊帶來的銷售額，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化等字段數(shù)據(jù)。 聯(lián)盟客也第一次更直接的跟賣家有直接溝通，能夠拿到比之前多三倍到五倍的傭金。Associates板塊亞馬遜給的傭金平均3%，聯(lián)盟客看到attribution板塊還有額外的10%-20%點(diǎn)的傭金。在去年12月20日之前兩者還能疊加。 王師傅認(rèn)識(shí)的聯(lián)盟客大佬珂仔講去年拿的傭金比之前年份多了好幾倍。 2. Associates的詳解 ?MarketingWang? 是亞馬遜在1996年發(fā)布的一個(gè)招募聯(lián)盟客的合作計(jì)劃，目前 已經(jīng)是全球最大的聯(lián)盟體系，聯(lián)盟客百萬級(jí)別。我們?nèi)粘：献鞯募t人，博主，媒體，F(xiàn)B群組等幾乎所有的內(nèi)容創(chuàng)作者都有自己的亞馬遜聯(lián)盟賬號(hào)。 亞馬遜給聯(lián)盟客傭金比例：平均銷售額的 1%-3% 追蹤邏輯：?Tag 追蹤 https://www.amazon.com/dp/B0CDASINS?tag=ba1-807742-20 聯(lián)盟客能看到從他的連接點(diǎn)進(jìn)來的所有點(diǎn)擊，轉(zhuǎn)化，銷售額等數(shù)據(jù)，但是看不到訂單號(hào)（亞馬遜不給這個(gè)字段） https://affiliate-program.amazon.com/welcome/reporting 3.Attribution板塊詳解 ?MarketingWang? Attribution 功能是亞馬遜在2019年推出來的一個(gè)功能，只有亞馬遜賣家后臺(tái)的一個(gè)新功能，該功能旨在鼓勵(lì)亞馬遜賣家去站外尋找流量，彌補(bǔ)亞馬遜資深的引流效果減弱的態(tài)勢。 為了鼓勵(lì)賣家主動(dòng)引流，亞馬遜為針對所有通過歸因（attribution）在追蹤到的銷售額給一定比例的返點(diǎn)，具體是亞馬遜平臺(tái)費(fèi)用的70%。比如平臺(tái)費(fèi)15%，那返傭則是10%。返傭英文名： brand referral bonus。品牌引流獎(jiǎng)勵(lì)的意思。 賣家給聯(lián)盟客傭金比例：平均銷售額的 10%-15% - ?30-70% 追蹤邏輯： mass 鏈接 https://www.amazon.com/dp/B0CZRasin?maas=maas_adg_api_ Attribution板塊興起其實(shí)是2024年的事情，雖然2023年archer和 levanta這些平臺(tái)已經(jīng)有了API對接，但是在初期擴(kuò)展聯(lián)盟客和品牌方入駐的時(shí)候其實(shí)經(jīng)歷了一年漫長的開發(fā)期。 但是憑借著雙重傭金，已經(jīng)大量品牌方入駐，2024年毫無疑問是Attribution體系最火的一年，這些聯(lián)盟平臺(tái)動(dòng)輒一個(gè)月能給其品牌方帶來幾千萬美元的銷售額。 當(dāng)然Attribution并不完美， 因?yàn)樗€有以下一些缺點(diǎn)： 4. ?ACC體系崛起 ?MarketingWang? 亞馬遜Creator Connections（ACC）是亞馬遜官方給賣家提供的與聯(lián)盟客直接進(jìn)行CPS合作的聯(lián)盟平臺(tái)。ACC現(xiàn)在只對一部分賣家開放，2025年Q1或Q2已經(jīng)開放給所有賣家。 （這段ACC描述來自于楊哥want出海） 老王我總結(jié)的ACC的優(yōu)點(diǎn)： ACC的缺點(diǎn)： ACC 我們第二期也會(huì)在詳細(xì)講解一下這塊的知識(shí)基礎(chǔ)。 5。 ?聯(lián)盟大變革 2024年12月20日新政 ?MarketingWang? Attribution體系火在2024年，但是這一切在2024年12月20日的亞馬遜新政發(fā)布之后一切都被顛覆了。 剛?cè)谫Y2000萬美元的Levanta平臺(tái)傻眼了；剛磨刀霍霍開拓歐洲渠道的archer affliates也不知所措了；剛在Q4代運(yùn)營品牌聯(lián)盟銷售額大爆發(fā)的王師傅也傻眼了；兩邊薅羊毛的聯(lián)盟客傻眼了；剛拿到不錯(cuò)數(shù)據(jù)品牌方傻眼了。 那后面怎么辦？ 欲知后事如何，且聽我老王下回分解！ 大家多點(diǎn)贊轉(zhuǎn)發(fā)，不然老王沒有更新動(dòng)力呀！！ Say my name! 海外營銷王師傅 以上！ 另外，王師傅我建立的 《海外營銷主管訓(xùn)練營》招新中，請看往期干貨第三條看詳細(xì)介紹，221位推廣主管等著你的加入。 ↓ 點(diǎn)擊圖片閱讀 往期干貨 ↓ ?我/是/誰? 老王，跨境推廣6年 從小白到現(xiàn)在的老炮 在此分享在海外推廣工作中的得與失 記錄自己的工作和生活 給飛一般逝去的時(shí)間增加些許錨點(diǎn) ?在/哪/里/可/以/找/到/我? 博客 @marketingshuo.com 知乎 @海外營銷王師傅 Bilibili @海外營銷王師傅 最后 ?Say My Name? ?@海外營銷王師傅?
Associates 俗稱亞馬遜聯(lián)盟：
亞馬遜聯(lián)盟客后臺(tái)數(shù)據(jù)展示：
Associates的優(yōu)缺點(diǎn)：
Attribution?（歸因）板塊詳解 ：
什么是亞馬遜Creator Connections?
ACC的優(yōu)勢
類似于亞馬遜第三方聯(lián)盟平臺(tái)，啟動(dòng)ACC也需要考慮一些因素
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