"當(dāng)你還在閑魚上磨價(jià)格，有人已經(jīng)在日本煤爐上收割日元了。"

最近聽到一個(gè)圈內(nèi)朋友說，他靠賣動(dòng)漫周邊和日本閑置二手商品，去年在Mercari上凈賺了將近一百萬。聽完我第一反應(yīng)是：真的假的？但深入了解之后，我只能說：這事，真不虛。

什么是煤爐（Mercari）？

簡(jiǎn)單來說，Mercari就是日本版的閑魚。2013年上線，幾年時(shí)間就從一個(gè)本地C2C交易App成長為日本最受歡迎的二手平臺(tái)之一，不僅在日本成功上市，還進(jìn)軍了美國市場(chǎng)。

你能想到的商品類型，在Mercari上基本都能找到：

• 奢侈品

• 二手衣物

• 動(dòng)漫周邊

• 書籍?dāng)?shù)碼

• 家居美妝

而且，這個(gè)平臺(tái)的用戶活躍度超高，尤其是日本主婦群體，幾乎每天都在“斷舍離”中換錢。

為什么現(xiàn)在是入局Mercari的好時(shí)機(jī)？

美國市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)加劇，日本成避風(fēng)港

中美貿(mào)易摩擦搞得電商賣家心驚膽戰(zhàn)，34%的額外關(guān)稅擺在那，不是你不想賣，是你賣不起。而日本市場(chǎng)雖然也嚴(yán)謹(jǐn)，但政策清晰、門檻低，適合新人練手。

成熟市場(chǎng) + 高度信任二手交易

日本人超愛二手物品，很多人不介意用“別人用過的好東西”，反而更愿意花時(shí)間去淘。而Mercari正是他們主要戰(zhàn)場(chǎng)。

平臺(tái)自帶流量，2300萬+用戶

不需要你花大錢砸廣告，只要產(chǎn)品對(duì)路、運(yùn)營到位，平臺(tái)就會(huì)自動(dòng)為你帶來訂單。日本用戶重視商品詳情和服務(wù)體驗(yàn)，做好這兩點(diǎn)，轉(zhuǎn)化率很高。

規(guī)則透明，糾紛率低

不像有些平臺(tái)動(dòng)不動(dòng)就封號(hào)清倉，Mercari依托日本的《特定商取引法》，平臺(tái)操作流程清晰，出現(xiàn)糾紛也有完整機(jī)制解決，極大減少了賣家的運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)。

新人如何在Mercari上開店？

別被日文嚇退，其實(shí)流程挺清楚的：

• 需要日本手機(jī)號(hào)、日本地址、日本銀行賬戶（或Payoneer等第三方賬戶）

• 下載Mercari日版App，注冊(cè)賬戶并提交身份信息

• 綁定收款方式、上傳身份證明，完成驗(yàn)證

如果自己搞不定，可以找靠譜的服務(wù)商代注冊(cè)賬號(hào)。

怎么玩轉(zhuǎn)煤爐平臺(tái)？

選品：小而美才是王道

動(dòng)漫周邊、生活用品、護(hù)膚品、電子配件這些都是熱門類目，不需要大投入，也容易出單。

上圖 + 標(biāo)題 = 一半成功

• 圖片干凈簡(jiǎn)潔，白底+正面圖最佳

• 標(biāo)題記得加熱門詞如“#人気”、“#未使用”、“#送料無料”，提升搜索曝光

定價(jià)有技巧

日版煤爐平臺(tái)收10%交易傭金+支付手續(xù)費(fèi)，建議商品價(jià)格比日本本土平臺(tái)便宜10-15%，性價(jià)比打出來才有人買。

發(fā)貨一定要走本地化路線

可以通過：

• 虛擬倉：國內(nèi)發(fā)貨到日本中轉(zhuǎn)，再用日本快遞發(fā)出

• 海外倉：提前備貨到日本倉庫，訂單來了立馬發(fā)貨

• 一件代發(fā)：找到支持日本直發(fā)的供應(yīng)鏈，不用囤貨

關(guān)鍵是要讓物流信息看上去是"本地發(fā)出"，這樣平臺(tái)才不會(huì)對(duì)賬號(hào)產(chǎn)生疑慮。

警惕這些坑，新手別踩雷

• IP環(huán)境穩(wěn)定：建議使用專業(yè)跨境瀏覽器，避免頻繁切換IP被系統(tǒng)識(shí)別異常

• 違規(guī)品別碰：仿品、藥品、食品都有嚴(yán)格規(guī)定，一定看清平臺(tái)禁售清單

• 不要一口氣上太多商品：剛開店時(shí)，慢慢養(yǎng)號(hào)更穩(wěn)妥，每天上2-3個(gè)就夠

比起觀望，不如試一試

Mercari平臺(tái)不是什么暴富捷徑，但它的確是當(dāng)前跨境電商中最適合新手入局的一條路。低門檻、大流量、強(qiáng)用戶粘性，加上我們熟悉的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，操作得當(dāng)，年入百萬也并不是遙不可及。

趁現(xiàn)在日本市場(chǎng)還沒被完全卷起來，把煤爐玩明白，也許你就是下一個(gè)賺到第一桶日元的人。

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