選擇“提高受眾的競(jìng)價(jià)”選項(xiàng):

即愿意支付更高的費(fèi)用，與其他賣家爭(zhēng)奪廣告位來獲得更多的展示和點(diǎn)擊機(jī)會(huì)，但同時(shí)廣告成本會(huì)上升。

例如，當(dāng)針對(duì)“加購(gòu)用戶”這類高意向群體時(shí)，將競(jìng)價(jià)提升 50%-100%，可通過加價(jià)獲取關(guān)鍵轉(zhuǎn)化節(jié)點(diǎn)的曝光。

選擇“不要提高受眾的競(jìng)價(jià)”選項(xiàng):

即廣告競(jìng)價(jià)保持在默認(rèn)水平，曝光量和流量沒有太大變化。這種能避免廣告成本超支，但可能導(dǎo)致廣告排名相對(duì)靠后，展示機(jī)會(huì)減少。

而此次，新的競(jìng)價(jià)調(diào)整里更新三個(gè)受眾選項(xiàng)：

• Affinity for similar products (類似產(chǎn)品興趣用戶)
• Purchased brand's product (品牌復(fù)購(gòu)用戶)
• Clicked/Added to cart(加購(gòu)用戶)

通過這三類人群畫像，賣家首次實(shí)現(xiàn)"搜索關(guān)鍵詞+用戶行為"雙維度精準(zhǔn)投放。

此次功能更新，據(jù)亞馬遜官方測(cè)試數(shù)據(jù)顯示，針對(duì)復(fù)購(gòu)用戶的廣告轉(zhuǎn)化率較普通關(guān)鍵詞投放提升53%，加購(gòu)未購(gòu)人群的轉(zhuǎn)化成本下降32%。(數(shù)據(jù)來源:亞馬遜廣告2025Q1白皮書)。

優(yōu)勢(shì)一：精準(zhǔn)定位，提高轉(zhuǎn)化率

• 通過“購(gòu)買過品牌產(chǎn)品”“加購(gòu)用戶”選項(xiàng)，可以精準(zhǔn)定位高價(jià)值人群。

• 家具、電子產(chǎn)品等決策周期長(zhǎng)的類目，能借該工具針對(duì)“興趣用戶”持續(xù)投放多次曝光促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

• 相比關(guān)鍵詞定位更準(zhǔn)，復(fù)購(gòu)用戶轉(zhuǎn)化率可提超50%，加購(gòu)用戶轉(zhuǎn)化成本降 30%效果顯著。

• 爆款收割期:對(duì)復(fù)購(gòu)用戶提高80-100%競(jìng)價(jià)，配合"搜索頂部首位"廣告位溢價(jià)，形成品牌忠誠(chéng)用戶的重復(fù)觸達(dá)；

  
  

• 新品冷啟動(dòng):針對(duì)興趣用戶實(shí)施"階梯式競(jìng)價(jià)"，首周設(shè)置50%溢價(jià)快速獲取種子用戶，后期根據(jù)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)動(dòng)態(tài)回調(diào);

  
  

• 大促?zèng)_刺期:加購(gòu)用戶競(jìng)價(jià)提升120%，配合購(gòu)物車折扣Code，可縮短30%的決策周期；

  
  

• 利潤(rùn)管控期:啟用"不提高競(jìng)價(jià)"模式，通過排除低效受眾維持自然流量穩(wěn)定性，避免ACOS惡性攀升。

需要注意，當(dāng)使用這個(gè)功能時(shí)受眾轉(zhuǎn)化不穩(wěn)定，賣家要慎重考慮是否選擇“不要提高受眾的競(jìng)價(jià)”。

• 若受眾群體對(duì)產(chǎn)品有較高的興趣和購(gòu)買潛力，但因曝光量不足導(dǎo)致轉(zhuǎn)化不穩(wěn)定，則有必要選擇【提高競(jìng)價(jià)】。

  
  

• 若因產(chǎn)品頁(yè)面質(zhì)量、市場(chǎng)環(huán)境等非競(jìng)價(jià)因素導(dǎo)致轉(zhuǎn)化不穩(wěn)定，則可以選擇【不提高】。

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