每個(gè)亞馬遜賣家，都有個(gè)品牌夢。

但為什么大家轉(zhuǎn)型獨(dú)立站，大都成了是一場噩夢？

說到底的根本原因，是大家把獨(dú)立站和品牌化直接劃上了等號(hào)。

而一說到品牌化，各個(gè)渠道的營銷成本瞬間飆升。

而對于大部分的亞馬遜公司，既沒有品牌基因，又沒有全渠道營銷經(jīng)驗(yàn)，放著確定性的渠道生意不去做深做透，而進(jìn)入一個(gè)歸因永遠(yuǎn)成謎的新賽道，當(dāng)然是在加速自殺。

品牌們用獨(dú)立站來做生意，是為了更好的沉淀用戶資產(chǎn)。

但不代表獨(dú)立站就只能拿來做品牌。

在我看來，獨(dú)立站只是一個(gè)公司跟用戶的交互形態(tài)。

即使你是賣貨的，找對了路，獨(dú)立站一樣能成為那個(gè)幫助你亞馬遜業(yè)務(wù)快速增長的新引擎。

下面這幾個(gè)獨(dú)立站的玩法，大家可以根據(jù)自己的需求做選擇：

1.擴(kuò)渠道

如果你的主要目標(biāo)還是賣貨，獨(dú)立站只是你的一個(gè)額外渠道，那你直接照搬亞馬遜店鋪上面的產(chǎn)品即可。

獨(dú)立站對你來說，主要是用來承接沒有在亞馬遜上直接轉(zhuǎn)化的谷歌搜索流量。

因?yàn)楹芏嘤脩粼趤嗰R遜上看到你的產(chǎn)品后，會(huì)習(xí)慣性地去谷歌搜索一下，看看有沒有更便宜的渠道，或者想了解更多的產(chǎn)品信息。

這時(shí)候，如果他們能搜到你的獨(dú)立站，轉(zhuǎn)化的概率就會(huì)大大增加。

所以對于你來說，技術(shù)上不需要太復(fù)雜，一個(gè)基礎(chǔ)的Shopify網(wǎng)站就夠了。

關(guān)鍵是要做好SEO，讓用戶搜索你的品牌名或者產(chǎn)品關(guān)鍵詞時(shí)，能夠在谷歌第一頁找到你。

2.做品牌

如果你還是想做品牌化轉(zhuǎn)型，那獨(dú)立站自然是你的最好選擇。

不過。不要簡單地把亞馬遜上的產(chǎn)品搬過來，而是要打造差異化的新產(chǎn)品線。

比如，你在亞馬遜上賣的是普通的咖啡杯，那在獨(dú)立站上，你可以推出手工打造的陶瓷咖啡杯系列。

最重要的是，你要學(xué)會(huì)講好自己的品牌故事。

通過網(wǎng)站上的博客文章和社媒運(yùn)營，人為制造品牌勢能，拉高平均客單價(jià)。

那才是獨(dú)立站作為一個(gè)封閉的用戶交互場景，能夠帶給你的最大價(jià)值。

3.搭私域

如果你的產(chǎn)品有很強(qiáng)的復(fù)購性?；蛘吣愕纳虡I(yè)模式就是基于私域的用戶運(yùn)營，獨(dú)立站其實(shí)也是個(gè)相當(dāng)不錯(cuò)的選擇。

這種情況下，你的網(wǎng)站設(shè)計(jì)越簡單越好。極端情況下，網(wǎng)站上只需要一個(gè)按鈕，就是私域訂閱。

只要私域鉤子足夠吸引人，再加上跟亞馬遜小卡片打配合，獨(dú)立站的獲客效率還是相當(dāng)高的。

一旦用戶進(jìn)入你的私域，你就可以通過郵件營銷、短信營銷等方式進(jìn)行持續(xù)的轉(zhuǎn)化。

當(dāng)你把一個(gè)訂單變成了一個(gè)用戶以后，流量成本再高，對你來說只是一道簡單的數(shù)學(xué)題。

4.搞展示

如果你是做外貿(mào)的，或者你是準(zhǔn)備開拓B端渠道的C端賣家，獨(dú)立站也有你們發(fā)揮的一席之地。

外國人對于一個(gè)公司靠不靠譜的印象，大概率是建立在你的獨(dú)立站上的。

所以，你一定要花足夠的預(yù)算在網(wǎng)站設(shè)計(jì)上。

醒目的品牌logo，清晰的產(chǎn)品分類，專業(yè)的產(chǎn)品圖片。更要詳細(xì)介紹公司歷史、團(tuán)隊(duì)背景、生產(chǎn)能力等。

最重要的是，你要有豐富的案例展示和媒體報(bào)道。

比如跟哪些知名品牌合作過，為哪些大客戶提供過服務(wù)，取得了什么樣的成果。這些案例要寫得很詳細(xì)，最好有數(shù)據(jù)支撐。

只有在獨(dú)立站上展現(xiàn)足夠強(qiáng)勢的社交背書，B端的合作伙伴，才有可能愿意把一個(gè)大訂單隔著網(wǎng)線就給你送來。

創(chuàng)業(yè)的最大忌諱，就是用靜態(tài)思維看待任何一個(gè)平臺(tái)。

跨境電商，也是一場沒有終局的殘酷戰(zhàn)爭。

亞馬遜的終局，一定不在亞馬遜。

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