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越來越多的賣家開始使用 ACC(Amazon Creator Connections)，但真正能通過這個(gè)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)銷量增長(zhǎng)的賣家卻寥寥無幾。

近期上線的亞馬遜ACC效果超預(yù)期，總結(jié)一些成功的經(jīng)驗(yàn)。本文將從7個(gè)關(guān)鍵細(xì)節(jié)出發(fā)，詳細(xì)講解如何優(yōu)化細(xì)節(jié)吸引更多聯(lián)盟客，提升推廣效果。

一個(gè)吸引人的標(biāo)題是吸引聯(lián)盟客的第一步。如果標(biāo)題過于平淡，比如“新產(chǎn)品推廣”“新品上架”等，聯(lián)盟客很難從中獲取足夠的信息和興趣。

建議使用“Top”“Best Seller”“”“高傭金”"高轉(zhuǎn)化率"等關(guān)鍵詞，可以迅速抓住聯(lián)盟客的注意力。

例如，可以將標(biāo)題設(shè)置為：“Top 10 亞馬遜熱銷產(chǎn)品+XX%傭金” ， “Best Seller XX產(chǎn)品+XX%傭金 ”。這樣的標(biāo)題不僅更具吸引力，也能讓聯(lián)盟客快速理解活動(dòng)的核心內(nèi)容。

在 ACC 活動(dòng)中，活動(dòng)描述是聯(lián)盟客了解活動(dòng)細(xì)節(jié)、判斷是否參與的重要依據(jù)。

一個(gè)清晰、詳細(xì)的描述不僅能幫助聯(lián)盟客理解活動(dòng)目標(biāo)，還能增強(qiáng)他們的信任感和參與意愿。

建議在活動(dòng)描述中包含以下內(nèi)容：

合作優(yōu)勢(shì)：你的優(yōu)勢(shì)是什么？

推廣內(nèi)容要求：提供一些內(nèi)容建議，比如視頻、圖文、測(cè)評(píng)等，幫助聯(lián)盟客更好地制作內(nèi)容。

提供聯(lián)系方式：提供指定郵箱，方便聯(lián)盟客提出疑問或申請(qǐng)樣品。

雖然不是所有聯(lián)盟客都會(huì)主動(dòng)申請(qǐng)樣品，但如果你能提供樣品，聯(lián)盟客會(huì)更有動(dòng)力去推廣你的產(chǎn)品。

因此，建議在活動(dòng)設(shè)置中明確樣品寄送的條件和流程，讓聯(lián)盟客知道他們可以通過申請(qǐng)獲得樣品，從而提升合作積極性。

傭金率是吸引聯(lián)盟客的重中之重。雖然系統(tǒng)默認(rèn)最低傭金率為 10%，但如果你剛好設(shè)置的是 10%，那么你的活動(dòng)看起來就比較平平無奇，吸引力會(huì)大打折扣。

因此，建議將傭金率設(shè)置為至少12%，這是目前大多數(shù)聯(lián)盟客愿意接受的標(biāo)準(zhǔn)。

雖然 12% 的傭金看起來比 10% 多出 2%，但這是對(duì)聯(lián)盟客的激勵(lì)，能讓他們更愿意投入時(shí)間和精力去推廣你的產(chǎn)品。

如果你的產(chǎn)品利潤(rùn)較高，建議將傭金率設(shè)置為 15% 甚至 20%(新品或者流量款產(chǎn)品可考慮20%)，這樣能吸引更多優(yōu)質(zhì)聯(lián)盟客參與，你要相信“重賞之下有勇夫” 。

表面看給12%，15%好像虧了？錯(cuò)！想想那些幾千美金，上萬美金固定合作費(fèi)的KOL，再想想自己投廣告的CPC成本！

聯(lián)盟客帶來的往往是精準(zhǔn)、高轉(zhuǎn)化、且自帶信任背書的流量，這筆賬，相對(duì)劃算！

小結(jié)：

傭金率的設(shè)置要根據(jù)產(chǎn)品的利潤(rùn)空間和推廣目標(biāo)來調(diào)整。如果產(chǎn)品利潤(rùn)較低，可以適當(dāng)降低傭金率，但盡量不要低于 12%。

預(yù)算是影響聯(lián)盟客參與度的另一個(gè)重要因素。如果你的預(yù)算設(shè)置得太低，優(yōu)質(zhì)聯(lián)盟客可能會(huì)覺得“不值一提”，從而放棄申請(qǐng)。

比如假設(shè)你每月只設(shè)置3000 美元的預(yù)算，無疑是杯水車薪，優(yōu)質(zhì)聯(lián)盟客的運(yùn)營(yíng)成本較高，內(nèi)容制作耗時(shí)耗力，3000 美元的預(yù)算對(duì)他們來說可能連“塞牙縫”都不夠，他們根本不會(huì)浪費(fèi)時(shí)間去申請(qǐng)。

建議預(yù)算最低5W 美金起，以吸引更多優(yōu)質(zhì)聯(lián)盟客，讓他們覺得“值得投入”。

這里悄悄說一句，一些大牌將活動(dòng)已經(jīng)將活動(dòng)預(yù)算提高到了幾十萬，甚至上百萬美金。

而部分保守的賣家則將預(yù)算設(shè)置在10W美金左右。

所以你想想你的幾千美金吸引力在哪里？別人憑什么跟你合作。

小結(jié)

聯(lián)盟客更傾向于選擇預(yù)算充裕、能提供穩(wěn)定收益的合作機(jī)會(huì)。

品牌方可根據(jù)產(chǎn)品的利潤(rùn)和推廣目標(biāo)，設(shè)置一個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)力、可持續(xù)的預(yù)算池。

讓聯(lián)盟客看到“跟你合作，有肉吃！有奔頭！”，這樣他們才會(huì)更有動(dòng)力去推廣你的產(chǎn)品。

另外，在旺季與大促前夕，更要果斷加大預(yù)算投入，這是聯(lián)盟客集中發(fā)力、粉絲購(gòu)買欲最為強(qiáng)烈的黃金時(shí)段，此時(shí)加碼預(yù)算，無疑能讓你的產(chǎn)品在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出，事半功倍地提升品牌知名度與產(chǎn)品銷量。

在 ACC 中，活動(dòng)時(shí)間的設(shè)置也非常重要。如果你的活動(dòng)時(shí)間設(shè)置得太短，那么聯(lián)盟客可能會(huì)覺得“時(shí)間不夠用”，從而影響他們的內(nèi)容制作和推廣效果。

詳細(xì)說說為什么 3 個(gè)月起的活動(dòng)時(shí)間更合適？

1 個(gè)月的活動(dòng)時(shí)間太短：無疑是給聯(lián)盟客設(shè)置合作障礙。頻繁更換鏈接不僅增加了聯(lián)盟客的工作負(fù)擔(dān)，太短的時(shí)間也使得他們難以深入挖掘產(chǎn)品價(jià)值，創(chuàng)作出高質(zhì)量的推廣內(nèi)容。

3 個(gè)月起的活動(dòng)時(shí)間相對(duì)更穩(wěn)定：聯(lián)盟客需要時(shí)間去熟悉產(chǎn)品、了解受眾反饋、精心打磨推廣素材，3 個(gè)月起的活動(dòng)時(shí)間可以給聯(lián)盟客提供足夠的空間去制作內(nèi)容，也能讓他們看到長(zhǎng)期合作的潛力，從而提升他們的參與意愿。

這期間效果不錯(cuò)的話，可繼續(xù)增加預(yù)算和延長(zhǎng)活動(dòng)時(shí)間。

小結(jié)

建議將活動(dòng)時(shí)間設(shè)置為 3 個(gè)月或更長(zhǎng)，這樣不僅能提升聯(lián)盟客的參與度，為雙方建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系奠定基礎(chǔ)，也能讓你的推廣效果更加持久。

資源包是幫助聯(lián)盟客快速制作內(nèi)容的重要工具。如果你只是提供一個(gè)產(chǎn)品鏈接，那么聯(lián)盟客可能需要自己花大量時(shí)間去研究賣點(diǎn)、找圖、甚至買樣品，這會(huì)大大降低他們的參與熱情。

資源包可以包含哪些內(nèi)容？

• 高清產(chǎn)品圖、場(chǎng)景圖、視頻：這些素材可以幫助聯(lián)盟客快速制作內(nèi)容，節(jié)省他們的時(shí)間和精力。

• 核心賣點(diǎn)文檔：讓聯(lián)盟客清楚地了解產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，從而更有針對(duì)性地進(jìn)行推廣。

• 真實(shí)用戶好評(píng)截圖：這些截圖可以增強(qiáng)聯(lián)盟客對(duì)產(chǎn)品的信任感，提升他們的推廣信心。

• 常見 QA 解答：幫助聯(lián)盟客解決常見問題，避免他們因信息不足而放棄推廣。

小結(jié)

建立一個(gè)完整、詳細(xì)的資源包，包括產(chǎn)品圖、賣點(diǎn)文檔、用戶好評(píng)、常見問題解答等。這樣不僅能提升聯(lián)盟客的參與度，也能讓他們的內(nèi)容更加專業(yè)和有說服力。

完全依賴ACC系統(tǒng)自動(dòng)匹配，可能會(huì)錯(cuò)過許多與優(yōu)質(zhì)聯(lián)盟客合作的機(jī)遇。系統(tǒng)匹配只是基礎(chǔ)，主動(dòng)出擊才能掌控合作的先機(jī)。

深入研究你的目標(biāo)用戶畫像，剖析他們的興趣愛好、消費(fèi)習(xí)慣、關(guān)注領(lǐng)域等關(guān)鍵信息。

基于這些洞察，精準(zhǔn)鎖定與你的產(chǎn)品高度契合的垂直 KOL（關(guān)鍵意見領(lǐng)袖）、PR（公關(guān)媒體）、Deals 網(wǎng)站等聯(lián)盟客。

主動(dòng)向他們發(fā)出誠(chéng)摯的邀請(qǐng)，詳細(xì)闡述合作的互利之處、產(chǎn)品的獨(dú)特魅力以及你能為他們提供的全方位支持，這種精準(zhǔn)對(duì)接能大大提高合作的成功率，讓你的產(chǎn)品在最精準(zhǔn)的目標(biāo)受眾中迅速傳播，實(shí)現(xiàn)品牌推廣效果的最大化。

總結(jié)

通過以上 7 個(gè)小細(xì)節(jié)的設(shè)置，賣家可以顯著提升 ACC 活動(dòng)的效果，吸引更多優(yōu)質(zhì)聯(lián)盟客參與，從而實(shí)現(xiàn)銷量增長(zhǎng)。關(guān)鍵在于：

• 標(biāo)題要吸引人，避免死板；

• 描述要清晰，盡量提供樣品和聯(lián)系方式；

• 傭金率要合理，建議最低 12%；

• 預(yù)算要足夠，建議最低 5W 美金；

• 活動(dòng)時(shí)間要穩(wěn)定，建議 3 個(gè)月起；

• 建立產(chǎn)品資源包，讓聯(lián)盟客“有米下鍋”；

• 主動(dòng)邀請(qǐng)，別只依賴系統(tǒng)自動(dòng)匹配。

• 另外，別忘記額外給個(gè)折扣碼呀，哪怕只有5%，也比沒有強(qiáng)，因?yàn)槟芗铀倏蛻舻馁?gòu)買決策。

做好這些細(xì)節(jié)之處，利用 ACC 的潛力，實(shí)現(xiàn)品牌與聯(lián)盟客的雙贏。

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