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今年，亞馬遜一個(gè)接著一個(gè)更新改版，從廣告頁(yè)面、庫(kù)存報(bào)告…到近日的優(yōu)惠券界面的大調(diào)整，這將對(duì)賣家的運(yùn)營(yíng)產(chǎn)生一定影響。

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亞馬遜優(yōu)惠券界面新增顏色標(biāo)簽

在改版前：優(yōu)惠券界面除了商品的原價(jià)、折扣信息外，還有諸如“Apply 20% coupon”、“Sign in to redeem”等不同類型的優(yōu)惠券，信息較為混亂。

但現(xiàn)在改版之后：

• 顯示最終優(yōu)惠價(jià)，一眼即可知曉購(gòu)買價(jià)格；

• 新增醒目顏色標(biāo)簽（目前已知有綠色、粉色版本）；

• 移動(dòng)端和搜索結(jié)果頁(yè)更顯眼，視覺(jué)沖擊更強(qiáng)；

根據(jù)賣家們反饋，有以下兩種綠色和粉色標(biāo)簽：

綠色標(biāo)簽顯示的是賣家自己設(shè)置的優(yōu)惠券；而粉色標(biāo)簽則是顯示“亞馬遜+銀行的支付綁定優(yōu)惠”。

這一調(diào)整，讓產(chǎn)品價(jià)格更加透明化，但也讓賣家之間的價(jià)格與優(yōu)惠對(duì)比變得毫無(wú)遮掩，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)因此更為激烈。

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賣家如何在價(jià)格戰(zhàn)中突出重圍

新規(guī)變動(dòng)后，產(chǎn)品在價(jià)格方面的競(jìng)爭(zhēng)尤為直接，現(xiàn)在消費(fèi)者劃一劃手機(jī)，就能秒懂“誰(shuí)家優(yōu)惠多，誰(shuí)家更便宜”。

當(dāng)下，賣家可嘗試結(jié)合新界面顏色標(biāo)簽，采取多樣化的優(yōu)惠策略。

1、采取多樣式策略

可以搞品牌定制促銷、捆綁銷售、滿減優(yōu)惠等。并嘗試限時(shí)搶購(gòu)、贈(zèng)品活動(dòng)、積分兌換等新穎手段。

2、在店鋪的相關(guān)宣傳素材上強(qiáng)化顏色視覺(jué)引導(dǎo)

綠色標(biāo)簽：主打“大眾福利”，比如簡(jiǎn)單直接的滿減、折扣，讓消費(fèi)者覺(jué)得“閉眼買都劃算”；

粉色標(biāo)簽：涉及的支付綁定優(yōu)惠，可制定更具針對(duì)性和專屬感優(yōu)惠，如額外的折扣、贈(zèng)品等。

3、打造產(chǎn)品差異化

賣家需要打造產(chǎn)品的差異性，產(chǎn)品具有獨(dú)特性，質(zhì)量更好才能在價(jià)格戰(zhàn)中突出重圍，讓買家覺(jué)得雖然貴但值得。