跨境電商公司和企業(yè)永遠不會滿足的一點就是客戶的數(shù)量。而社交媒體營銷在跨境電商營銷推廣中的作用越來越大。幾乎所有的在線企業(yè)都在將社交媒體營銷作為其整個數(shù)字營銷戰(zhàn)略的一部分，目的就是為了獲得更高的轉(zhuǎn)換率。

因此無論您是用WooCommerce搭建的跨境電商獨立站還是在Shopbase基礎(chǔ)上制作的跨境電商獨立站，您都可以通過本文學(xué)習(xí)如何利用Reddit推廣自己的跨境電商店鋪和產(chǎn)品。

不過，如今只有少部分品牌會使用Reddit這個經(jīng)常被忽視的渠道來進行推廣。為什么呢？因為Reddit對很多在線企業(yè)來說都沒什么作用，而且操作起來看起來也很復(fù)雜。

其實，Reddit這個社區(qū)非常龐大，每年頁面瀏覽量達到了600多億。最重要的是，這個平臺是以細分領(lǐng)域為基礎(chǔ)劃分的各個板塊。而且Reddit上的廣告也相對比較便宜，賣家只需要花5美元，就能獲得成千上萬的廣告瀏覽量。Reddit號稱是“互聯(lián)網(wǎng)的首頁”，它擁有2.34億獨立的用戶，是訪問最多的第7個網(wǎng)站。這個平臺的短信面板的外觀看起來一直沒有更新過，好像沒有能夠吸引跨境電商賣家足夠的重視。

但如果使用得當(dāng)?shù)脑挘?/span>Reddit可以跟其他社交媒體營銷渠道一樣能吸引受眾并跟受眾互動?？梢哉fReddit是最有趣最活躍的網(wǎng)絡(luò)平臺之一，用戶可以分享一些非常有用的某些行業(yè)內(nèi)有價值的信息。

根據(jù)數(shù)字營銷專業(yè)人士的統(tǒng)計，Reddit是龐大流量的來源地，很多在線品牌都可以利用這個平臺來推廣自己的跨境電商業(yè)務(wù)并提高轉(zhuǎn)換率。

Reddit是一個擁有3億多用戶的大型社區(qū)，用戶可以在這個社區(qū)里分享各種新聞以及某些方面的內(nèi)容。

用戶在注冊Reddit時，可以在Reddit上選擇自己自己感興趣的一些領(lǐng)域（Subreddit）。

Reddit是什么？

Reddit成立于2005年，從誕生的那天起它就是一個內(nèi)容聚合器，用戶可以在上面就某個主題提交自己的帖子，也可以在每個話題相關(guān)的群里提交其他網(wǎng)站的鏈接。

Reddit上面的用戶被稱為“Redditor”。這些用戶可以針對提交到網(wǎng)站上的帖子給予點贊支持或者進行反對，整個操作的理念被稱為是“Karma”。如果Karma比較多，就可以提升跨境電商店鋪的信譽。其實，這個Karma有點兒類似于點數(shù)，或者是游戲中的戰(zhàn)力值。

這個網(wǎng)站上分享的大部分內(nèi)容都是非常有價值的，因此用戶也不會收到很多反對票（downvote）。

如果賣家的目標(biāo)瞄準了任何特定的細分領(lǐng)域，賣家就應(yīng)該關(guān)注一下Reddit下面的子版塊（子版塊在這個平臺被稱為Subreddit）。每個子版塊就代表著針對特定行業(yè)和領(lǐng)域的社區(qū)，例如針對健身領(lǐng)域的子版塊、創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域的子版塊、技術(shù)領(lǐng)域的子版塊。這些子版塊也有各自的規(guī)則、訂閱用戶和相對獨立的帖子。賣家可以根據(jù)熱門程度、發(fā)布時間、正在上升以及最具爭議這些屬性對帖子進行篩選查看。當(dāng)然，用戶還可以自己創(chuàng)建一個子版塊。

每個子版塊也有各自的規(guī)則和指南，一般位于右側(cè)側(cè)邊欄。

一般來說，這些規(guī)則的實施是多方?jīng)Q定的，包括：

• Manual moderation – 實施主體為子版塊的版主；

• Automation – 實施主體為“版主機器人”，一般是將違反某些規(guī)則的帖子用旗幟做標(biāo)注；

• The subreddit’s community – 是通過投反對票和舉報來實施的。

每個子板塊都是不一樣的，賣家在發(fā)帖之前一定要了解每個子版塊的規(guī)則。忽視了這些規(guī)則，很可能會導(dǎo)致帖子被刪或者直接被子版塊封禁。

要掌握這個平臺更多的使用訣竅，賣家就必須在這個平臺上多花些時間研究一下它的使用方法。

Reddit-使用人群統(tǒng)計

Reddit的使用用戶集中在18-34歲，大多數(shù)用戶都受過良好的教育。如果您仔細研究一下這個平臺的使用人群就會發(fā)現(xiàn)，大約50%以上的用戶都擁有大學(xué)及以上的文憑。

另外，這個平臺的主要用戶是男性，不過也有相當(dāng)數(shù)量的女性用戶在定期分享有價值的內(nèi)容。

約有75%以上的reddit用戶（redditor）的年收入在0-5萬美元之間。如果你的跨境電商店鋪上出售的是價值比較高的產(chǎn)品，那么Reddit可能不是你最理想的推廣平臺。

不過，從事無貨源代發(fā)貨及按需打印跨境電商業(yè)務(wù)的公司就可以利用Reddit推廣跨境電商店鋪和自己的產(chǎn)品。

了解Reddit的語言特色

在Reddit上，用戶可以熟練使用通用的網(wǎng)絡(luò)語言，還可以使用該平臺上特有的術(shù)語。隨著時間的推移，相信各位可以學(xué)到很多相關(guān)術(shù)語和縮寫。

下面我們整理了一些常用的詞匯，可以幫助各位入手Reddit這個平臺。

??? 上面表格里的內(nèi)容并不全面，但在使用Reddit時，大家可以留意一下上面的標(biāo)識。

利用Reddit推廣跨境電商店鋪的優(yōu)勢所在

Reddit是一個比較獨特的平臺，因此在推廣營銷方面也有一些比較獨特的看點。賣家除了利用Reddit擴大品牌影響力和吸引流量之外，還可以深度利用它的討論功能進行推廣。

訂閱跟自己業(yè)務(wù)相關(guān)的Reddit子版塊（例如潮流服裝類店鋪就可以訂閱r/OldSchoolCool這個子版塊）可以讓自己深入了解自己的客戶想法。Reddit的投贊成票系統(tǒng)可以告訴賣家那些創(chuàng)意和想法在整個社區(qū)最受歡迎，賣家就需要多多關(guān)注這方面的創(chuàng)意。而且，Reddit對于從事市場調(diào)查也是一個很好的工具。

其實，每個Reddit的子版塊的用戶都不太一樣，不過這個平臺上的用戶總體為男性，比例大約為67%，而在這些男性用戶中又有49%是美國成年人。其中年輕人占比為64%，年齡約為18-29歲。而接受過大學(xué)教育以上水平的人大約有42%，其中美國的成年人占比為28%。

如果上面這些用戶統(tǒng)計數(shù)據(jù)跟自己的目標(biāo)受眾相符，賣家就應(yīng)該在這個平臺上創(chuàng)建賬戶并開始發(fā)布帖子和內(nèi)容。

Reddit的運營方式

首先我們要明白Reddit社區(qū)并不是一個單一有凝聚力的群體。Reddit社區(qū)是由很多個論壇組成的，而且每個論壇都有各自相對固定的用戶成員。

沒個子板塊標(biāo)題前面都有一個“r/”前綴，而標(biāo)題也會出現(xiàn)在Reddit的鏈接里。子版塊類型比較多，甚至細化到具體的興趣愛好、體育項目、城市以及其他可供討論的話題。而且還有很多以創(chuàng)意為主的子版塊，例如r/explainlikeimfive這樣的子版塊，專業(yè)用戶可以將復(fù)雜的話題用簡單的術(shù)語進行分解。而r/nottheonion這個子版塊里，用戶會分享一些聽起來荒唐但卻是真實時間的故事。

每個子版塊的功能都相當(dāng)于一個論壇，用戶可以自己創(chuàng)建新帖子，還可以在帖子中使用其他網(wǎng)站的鏈接，而且每個帖子都包括了評論對話框，內(nèi)容發(fā)布者可以和其他用戶在這個板塊進行討論交流。

用戶擁有對帖子和評論投贊成票和反對票的權(quán)利，帖子和評論的搜索結(jié)果也是按照投票的多少來決定的。得票數(shù)最高（贊成票-反對票）的帖子會出現(xiàn)在頁面的最頂端，而得票數(shù)很少的帖子和評論會被淹沒。

還有一點是Reddit跟Facebook、Instagram和推特不同的是，用戶沒辦法關(guān)注單個的賬戶。出現(xiàn)在用戶主頁推送消息的帖子是由用戶訂閱的子版塊來決定的。

如果賣家盲目地在Reddit上發(fā)布廣告或者其他一些促銷類的內(nèi)容，基本不會得到其他用戶的支持，反而會被貼上“Reddit營銷人員”的標(biāo)簽。那么在Reddit上進行推廣營銷的最佳方式是什么？那就是不要讓別人覺得你是在做營銷。Reddit的用戶都比較討厭自我推銷的人，因為這些用戶覺得這類明顯的廣告阻礙了Reddit子版塊的發(fā)展壯大，妨礙了它們注冊網(wǎng)站時想要瀏覽內(nèi)容的純粹性。

如果其他用戶不喜歡你的帖子，它們就會投反對票，甚至?xí)?dǎo)致你直接被整個平臺封殺。因此，很多營銷推廣人員都放棄了這個平臺。

在使用Reddit進行營銷推廣時，用戶應(yīng)該注意以下2點：

• Reddit用戶喜歡一些幽默的段子、表情包、復(fù)古懷舊的圖片和帖子、自由新聞、游戲、名人名帖、現(xiàn)場問答和一些技術(shù)方面的東西。

• Reddit社區(qū)在識別營銷人員和公共帖子方面非常敏感，他們會對在平臺上進行營銷推廣的人群進行懲罰。

Reddit上的用戶有很強的維護社區(qū)健康發(fā)展的自覺性。

了解了Reddit這個社區(qū)的基本特征之后，賣家要針對店鋪營銷做得第一件事兒就是發(fā)布內(nèi)容。

首先賣家需要注冊一個賬戶，賬戶注冊完成之后，就可以點擊Reddit主頁右側(cè)的“Submit a new link”或“Submit a new text post”來提交新連接或者提交新文本帖子。

根據(jù)提交的鏈接和內(nèi)容的不同風(fēng)格，賣家就可以快速收到有關(guān)文章板塊的提示。

這兩個選項或多或少有類似之處，唯一的區(qū)別就在于鏈接板塊是直接讓買家輸入一個鏈接，而文本版塊是需要賣家輸入文本內(nèi)容。

在Reddit上發(fā)布任何內(nèi)容之前，賣家需要考慮一下幾點內(nèi)容：

• 點贊和反對的差異是在Reddit上排名的決定因素。也就是說200個點贊的帖子卻0反對的帖子跟2000個贊的帖子同時又擁有1900個反對的帖子排名相同。

• 如果2篇文章在贊同票和反對票方面類似，那么最新的那篇文章會首先出現(xiàn)在搜索結(jié)果里。

• 在Reddit上面不應(yīng)該使用鏈接縮短工具。

• 避免在社區(qū)里發(fā)布一些無聊陳舊的內(nèi)容，因為整個Reddit社區(qū)的繁榮特別依賴新鮮而且可以產(chǎn)生共鳴的內(nèi)容。

利用Reddit推廣跨境電商店鋪

跟其他關(guān)注特定內(nèi)容和建立個人資料的社交媒體渠道不同的一點是，Reddit更加關(guān)注在線討論和社區(qū)建設(shè)。子版塊的數(shù)量也會隨著贊同票和反對票的增加而不斷擴展。

話句話說，能夠吸引最多受眾人數(shù)的帖子會自動獲得更多認同。另一方面，那些無聊又無趣的帖子會被整個社區(qū)降格。這種策略就讓營銷人員在推廣一般性信息廣告的時候特別具有挑戰(zhàn)性。

另外，賣家很難在Reddit上面搜索官方的商業(yè)資料。如果輸入“肯德基”，賣家會搜索一大堆帶有這個關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果。但是這些帖子里沒有任何標(biāo)志和符號可以將它的官方形象跟其他品牌形象區(qū)分開來。

另一方面，Reddit比較討厭純粹的營銷和自我推廣，還有短鏈接以及其他一些非常直觀的推廣營銷類內(nèi)容。

在Reddit主頁最上側(cè)部分的搜索框里（有放大鏡的標(biāo)志）可以進行篩選性搜索，結(jié)果會按照活躍程度和時間更新順序進行顯示。

通過上述描述，大家大概可以看出來Reddit屬于一個結(jié)果驅(qū)動型營銷平臺。接下來我們再來看看利用Reddit進行推廣的具體技巧。

首先成為會員

在Reddit上發(fā)布任何內(nèi)容之前，賣家首先要注冊成為會員，做一個真正的內(nèi)容貢獻者。

強烈建議用戶名使用真實的姓名以及出生年份這些信息。

賣家一定要記住，Reddit對于推廣的內(nèi)容要求是十分嚴格的。沒有發(fā)帖的新賬戶在平臺上發(fā)布內(nèi)容大多時候都不足以讓人信服。

選擇了子版塊后，接下來就是在子版塊發(fā)布內(nèi)容獲得其他用戶的信任。點擊頁面的“Top”按鈕來看看每個子版塊里最重要的內(nèi)容。這個結(jié)果可以幫助你精準找到最受歡迎的帖子。

大家可以看看下圖的例子和操作。

建立信任機制

上文提到過，Reddit的主要目的就是打造一個社區(qū)。因此，賣家必須在這個平臺上貢獻一些內(nèi)容。

要獲得目標(biāo)受眾的信任，賣家需要建立自己的信譽。Reddit的用戶在看了你的用戶資料歷史記錄以后他們最終會對你提交的內(nèi)容給予信任。

由于Reddit不支持任何明確的商業(yè)推廣性活動，因此賣家必須找到適當(dāng)?shù)霓k法來推廣自己的品牌。

在開始參與Reddit的討論之前，賣家一定要了解該社區(qū)使用的語言和各種縮寫。賣家應(yīng)該針對某個主題給出詳細的回答。另外，給其他內(nèi)容貢獻者進行投票，分享一些獨特的故事，讓其他讀者參與進來。

分享一些有價值而且比較獨特的內(nèi)容

如果賣家計劃將Facebook或Twitter上的內(nèi)容放在Reddit這個平臺，就一定要做好推廣失敗的準備。

要知道，你并不是唯一一個將Reddit用于提高跨境電商店鋪轉(zhuǎn)換率的用戶。

這個平臺上的競爭已經(jīng)夠激烈了。每天都有成千上萬的人在發(fā)布優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容。為了解鎖開拓新的受眾，賣家必須發(fā)布一些非常獨特的內(nèi)容來引起其他用戶的共鳴，這樣才能通過Reddit吸引大量的流量。

其實Reddit的用戶更容易跟那些內(nèi)容特別具體詳細的帖子進行互動。像那種寬泛的內(nèi)容可能不會贏得用戶的關(guān)注。

這就意味著賣家要入手Reddit平臺，就必須對多個子版塊進行研究，找到平臺上已經(jīng)存在的帖子和答案，發(fā)現(xiàn)最受歡迎的帖子和其他用戶的評論內(nèi)容。

找到合適的子版塊（Subreddit）

首次入手Reddit，用戶要做的就是多聽少說。也就是說用戶需要多找一些性慣性較強而且有趣的子版塊，多關(guān)注一下這類板塊。這可以留給用戶更多時間來區(qū)分不同的文化區(qū)塊和語言風(fēng)格。

如果在Reddit上運營賬戶并發(fā)布內(nèi)容達到了一個月以上而且獲得了足夠的Karma

（大家可以理解為游戲中的戰(zhàn)力值）以后，賣家就可以進入下一步操作了。

因為賣家已經(jīng)針對性地對某些子版塊貢獻了內(nèi)容，賣家就應(yīng)該明白哪類內(nèi)容比較受Reddit社區(qū)的用戶的青睞，而賣家的目標(biāo)就是生產(chǎn)相關(guān)性較強而且富含價值的內(nèi)容。

賣家可以在不明顯突出推廣目的情況下將自己的店鋪網(wǎng)址嵌入到內(nèi)容里。不過賣家也要知道，如果從一開始在內(nèi)容里不體現(xiàn)這樣的鏈接，Reddit的用戶是沒有什么動力去點擊你的鏈接的。

因此，賣家應(yīng)該選擇那些相關(guān)性較強，宣傳推廣不那么吃力而且看起來非常自然的子版塊。

要堅持生產(chǎn)內(nèi)容

Reddit這點跟其他社交媒體網(wǎng)絡(luò)類似，用戶需要制定一個推廣策略同時持續(xù)付出努力，畢竟一夜成名的事兒對于大多數(shù)人來說只是天方夜譚。

賣家如果要利用Reddit推廣跨境電商店鋪，就應(yīng)該長期堅持運營Reddit賬戶，始終保持賬戶活躍，定期貢獻內(nèi)容，同時還要吸引其他Reddit上的用戶。

如果搞清楚了這一點，賣家下一步要做的就是關(guān)注內(nèi)容發(fā)布的頻率和內(nèi)容的多少。

在Reddit上發(fā)布多少內(nèi)容取決于多個因素。有些子版塊規(guī)模較大，而且用戶也非常活躍，而有些子版塊則相反。

不要明顯地進行推廣

Reddit屬于一個短期營銷工具，可以給賣家的店鋪帶去自然搜索流量，不過它同時也是一個長期性營銷工具?？偟膩碚f，賣家利用Reddit推廣跨境電商店鋪可以獲得穩(wěn)定的自然搜索流量。

賣家發(fā)布的內(nèi)容不要聽起來就像是面對面的促銷和忽悠。由于整個Reddit平臺的宗旨是為所有的用戶提供有價值的內(nèi)容，因此賣家發(fā)布的內(nèi)容也要富含價值，而且事實和信息都要有價值。

使用付費推廣

如果賣家想使用Reddit的付費推廣和促銷廣告來推廣跨境電商店鋪，賣家可以通過推廣帖子的方式來實現(xiàn)。

被推廣的帖子會被置頂在Reddit首頁的頂部，所有的成員都可以看到這個內(nèi)容。

賣家可以向下滾動鼠標(biāo)然后點擊頁面右側(cè)的“Advertisement”（廣告）選項卡。

進入Advertisement板塊之后，賣家就可以啟動自己的推廣活動了。賣家可以給自己的推廣活動設(shè)定一個標(biāo)題，然后選擇目標(biāo)地點。

接下來賣家還需要根據(jù)自己的興趣愛好來選擇子版塊。同時賣家還可以設(shè)置付費廣告在哪些設(shè)備上進行展示。另外賣家還可以給推廣活動設(shè)置預(yù)算范圍。

這里值得注意的是，Reddit上的廣告不屬于單次點擊付費的廣告，屬于單次印象廣告。

選擇發(fā)帖的最佳時間

跟Facebook、推特、領(lǐng)英這類社交媒體渠道類似的一點，Reddit也有自己的最佳發(fā)帖時間。

不過首先賣家要弄清楚自己目標(biāo)受眾，然后才能確定發(fā)帖的最佳時間。

Reddit利用minimaxir對平臺上的熱門帖子進行趨勢分析。

有了這個工具，賣家就可以看到平臺上那些表現(xiàn)相當(dāng)好的帖子。如果賣家能在自己創(chuàng)建的Campaign里使用相同的策略，圖片就非常容易理解了，而且結(jié)果也相對非常準確。

提交的內(nèi)容要進行優(yōu)化

首先我們要知道如何最大程度地利用Reddit推廣跨境電商店鋪。

下面我們要做的就是優(yōu)化自己的提交的帖子。

第一步，我們要做的決定是直接提交鏈接，還是提交一篇含有鏈接到自己店鋪的文章。

對標(biāo)題的優(yōu)化目的是為了讓自己的內(nèi)容獲得最大限度的瀏覽和閱讀。

每個頁面包含25篇提交的內(nèi)容。因此，賣家的目標(biāo)應(yīng)該是自己提交的內(nèi)容應(yīng)該在子板塊里超過其他24個帖子。

賣家應(yīng)該使用過其他一些社交媒體平臺，也或許得到過其他有關(guān)優(yōu)化帖子標(biāo)題的建議。比如說，如果你的帖子是一篇指南性文章，文章的標(biāo)題就應(yīng)該是首字母大寫。同樣地，如果你創(chuàng)建一個便與討論的標(biāo)題或者是發(fā)布一個鏈接，將首字母大寫以及將專有名詞大寫就可以了。

賣家還可以添加標(biāo)簽。這個標(biāo)簽的目的是幫助其他用戶快速識別他們要搜索的內(nèi)容。我們可以隨機查看一下Reddit下面的子版塊，看看別人都在他們的帖子里使用什么樣的標(biāo)簽。

聽起來這樣發(fā)布帖子需要付出很多努力，但如果按照上面的步驟操作可以保證帖子不會被版主刪除。

多參與評論

??? 賣家在贏得目標(biāo)受眾的信任以后，就可以對外開通問答板塊了。問答板塊是一個問題/回答板塊，Reddit的用戶可以在這個板塊里進行提問。

賣家可以在這個板塊里將自己店鋪的鏈接嵌入到內(nèi)容里面去。

而Reddit的用戶也比較喜歡這種問答的形式，因為他們可以從其他內(nèi)容發(fā)布者處獲得大量有價值的信息，了解一些故事和有幫助的提示信息。

另外，如果用戶給你的帖子留言評論了，你應(yīng)該至少用2倍的量來回復(fù)她們的評論。為什么建議這樣做呢？這是因為帖子的新評論可以吸引其他用戶，而且這種持續(xù)性的互動可以提高帖子的曝光度。

利用第三方工具

有一些像TrackReddit這樣的資源可以讓用戶發(fā)現(xiàn)一些細分市場有關(guān)的子版塊，同時還可以對賣家發(fā)布的帖子和各種評論進行分析。

• Reddit Enhancement Suite：這個瀏覽器插件更方便調(diào)整帖子和文章的格式，可以讓賣家快速了解特定的用戶群體。這個插件可以賦予Reddit黃金會員的某些功能，而且這個瀏覽器插件還是免費的。

結(jié)語

利用Reddit平臺推廣自己的店鋪和產(chǎn)品就一定要將整個社區(qū)的利益放在第一位。Reddit的每個子版塊都有各自的規(guī)則和內(nèi)部消化，每個子版塊都屬于互聯(lián)網(wǎng)上一個非常獨特的板塊，這也是Reddit的優(yōu)勢所在。

在Reddit上推廣自己的跨境電商店鋪需要一定的技巧。賣家應(yīng)該很自然地將鏈接嵌入到內(nèi)容里，比如說使用80%的自然嵌入鏈接手法再加上20%的付費推廣。

賣家想在Reddit上跟其他用戶進行互動并推廣自己的產(chǎn)品，但前提是賣家一定要給整個平臺提供一些有價值的內(nèi)容。

如果您還了解其他跟Reddit相關(guān)的信息，還可以在評論區(qū)留言補充。若喜歡本文，您還可以免費訂閱網(wǎng)站上其他的內(nèi)容，也可以關(guān)注微信公眾號（搜索跨境互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公眾號），或加入QQ群（見網(wǎng)站最下方的QQ號碼– 225264505）。當(dāng)然，更歡迎各位在文章下文留言評論，或分享轉(zhuǎn)發(fā)本文。

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