全球200多個(gè)國(guó)家中，國(guó)內(nèi)知名B2B平臺(tái)到底覆蓋了多少區(qū)域？
B2B平臺(tái)的流量來(lái)源主要有哪些呢？
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今天重點(diǎn)分析一下國(guó)內(nèi)知名的B2B平臺(tái)：
1. 阿里巴巴
2. 中國(guó)制造網(wǎng)
3. 其他平臺(tái)
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一、alibaba.com
1.全球排名
首先我們看下alibaba網(wǎng)頁(yè)的全球排名。
從這里我們看到alibaba.com目前在全球來(lái)看大概排在300名左右，在美國(guó)所有的網(wǎng)站當(dāng)中排名500多名。
我們接著往下看。
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2. 流量分布
首先我們看下網(wǎng)站流量的區(qū)域分布。
大概13%左右是來(lái)自美國(guó)的流量，12.4流量來(lái)自于中國(guó)。
3. 流量來(lái)源
37.13%是直接輸入阿里巴巴，49.33%是通過(guò)搜索訪問(wèn)，2.56%是鏈接跳轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)，3.79%是社交網(wǎng)絡(luò)，2.91%是郵件，4.29%是來(lái)源于展示廣告。
從這里就可以看到一個(gè)有意思的事情，他們最大的來(lái)源其實(shí)來(lái)自于搜索的。
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4. 網(wǎng)站子頁(yè)面流量占比
34.45%是訪問(wèn)主域名alibaba.com， 這個(gè)毋庸置疑。有意思的是密碼登錄網(wǎng)頁(yè)占了9.68%。詢盤(pán)后臺(tái)頁(yè)面占了8.22%。這些有部分是中國(guó)供應(yīng)商的訪問(wèn)流量。換句話說(shuō)是供應(yīng)商純操作后臺(tái)的流量。
二、made-in-china.com
1. 全球排名
made in china目前在全球4200名左右，在中國(guó)排名1800名左右。總體流量和阿里是有差距的。
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2. 流量分布
目前中國(guó)的流量占比15.29%。美國(guó)流量占比7.06%。印度占據(jù)5.94%的流量。
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3. 流量來(lái)源
從這個(gè)數(shù)據(jù)來(lái)看，made in China對(duì)搜索的依賴會(huì)更重一點(diǎn)，76.32%來(lái)自于搜索，17.38來(lái)自直接輸入域名，4.49%來(lái)自于社交網(wǎng)絡(luò)。
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4. 網(wǎng)站子頁(yè)面流量占比
主域名占比39.36%，en域名占比29.3%，cn域名占比4.65%。中文流量相對(duì)來(lái)說(shuō)要少很多。其中會(huì)員登錄分別有5.03%和3.62%的流量。換句話說(shuō)，供應(yīng)商純操作后臺(tái)的流量8%左右。
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三、其他B2B平臺(tái)？
其他B2B平臺(tái)就不分析對(duì)比了， 在50%以上的外貿(mào)人都已經(jīng)做過(guò)使用過(guò)的平臺(tái)的大環(huán)境下。很多平臺(tái)都已經(jīng)被淘汰，或者茍延殘喘。連以上兩大平臺(tái)也有很多人放棄，抱怨沒(méi)有效果，其他的平臺(tái)，大家可想而知，建議大家盡量不要選擇。
總結(jié)
在現(xiàn)在整合互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式的時(shí)代，我們應(yīng)該怎么做？
建立自己的1+N體系，通過(guò)建立自己的獨(dú)立營(yíng)銷平臺(tái)，整合互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷渠道做營(yíng)銷。
“1+N”中的“N”指的是“流量”，“1”指的是“獨(dú)立網(wǎng)站”。從字面意思來(lái)理解，就是“很多流量加一個(gè)獨(dú)立網(wǎng)站”。
如下圖所示，牛吃下去的雖然是草，但經(jīng)過(guò)自身的消化，擠出來(lái)的卻是牛奶。理論上講，這頭牛吃下去的草越多，擠出來(lái)的牛奶也必然會(huì)越多。而“1+N”體系的原理也同樣如此——進(jìn)入到網(wǎng)站的流量越多，產(chǎn)出的詢盤(pán)也必然會(huì)越多。
1. 將更多的流量導(dǎo)入獨(dú)立網(wǎng)站?
2. 提高網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率
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就好比我們想要更多的牛奶，只要把更多的草送到牛的嘴邊，然后再想辦法提高牛的消化能力就夠了。過(guò)自己的網(wǎng)站做多渠道營(yíng)銷，這才是外貿(mào)人在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)領(lǐng)域，最應(yīng)該開(kāi)始著手去做的。
簡(jiǎn)而言之，自建站推廣不得不做，B2B平臺(tái)也可以去做，主要是各自行業(yè)和預(yù)算，人員配置不同，可以有不同的選擇方案。
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看了上面那么多，是不是覺(jué)得外貿(mào)推廣自己做又費(fèi)時(shí)又費(fèi)力？
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所以專業(yè)事還要交給專業(yè)的人做，找專業(yè)的推廣團(tuán)隊(duì)（千萬(wàn)不要一上來(lái)就問(wèn)價(jià)格，還是要先看看專業(yè)性才可以，天上只會(huì)掉鐵餅，不會(huì)掉餡餅真的）。
每天十分鐘，詢盤(pán)來(lái)得很輕松！
END
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