Twitter一直被認(rèn)為是一個(gè)比較貴的平臺(tái)，尤其對(duì)于APP類廣告主，安裝單價(jià)通常會(huì)高于谷歌和Facebook。其實(shí)Twitter在美國(guó)，日本和中東還是有不小的用戶群體，對(duì)于IAP的產(chǎn)品來說，如果目標(biāo)市場(chǎng)是這些區(qū)域，投放Twitter也是一個(gè)值得嘗試的平臺(tái)。

對(duì)于APP類，除了品牌意識(shí)和活動(dòng)視頻的覆蓋之外，應(yīng)用安裝目標(biāo)是會(huì)重點(diǎn)考慮的優(yōu)化目標(biāo)。在進(jìn)行應(yīng)用安裝廣告的優(yōu)化時(shí)，也需要從出價(jià)，素材，定位和受眾這幾個(gè)基礎(chǔ)方面去著手。

Twitter的競(jìng)價(jià)機(jī)制和Google類似，也是第二價(jià)格競(jìng)價(jià)，以第二出價(jià)加一分錢為最終成交價(jià)格，所以在價(jià)格的波動(dòng)趨勢(shì)上，也是會(huì)開始偏高后面逐步降低穩(wěn)定到某一水平。

如果想要獲得更多的覆蓋，一開始先獲得更多的展示，提高出價(jià)確實(shí)是能最直接獲得量級(jí)的方法，同時(shí)，如果素材的表現(xiàn)越好，成本也會(huì)越低，所以通常Twitter的出價(jià)可以略高于實(shí)際出價(jià)。

這三種出價(jià)從CPC，OAB到CPI，優(yōu)化受眾覆蓋范圍是逐漸減小，優(yōu)化效率是逐漸增加的趨勢(shì)，也就是說，在受眾優(yōu)勢(shì)上，CPC>OAB>CPI；在優(yōu)化效率上，CPI>OAB>CPC。

如果能盡可能提高目標(biāo)轉(zhuǎn)化效率，CPC以點(diǎn)擊收費(fèi)，以點(diǎn)擊優(yōu)化，覆蓋量會(huì)比較優(yōu)秀；

OAB是以點(diǎn)擊收費(fèi)，以安裝來優(yōu)化，收費(fèi)是根據(jù)點(diǎn)擊量來決定的額，對(duì)于轉(zhuǎn)化率好的更有優(yōu)勢(shì)；

CPI是以安裝收費(fèi)并以安裝進(jìn)行優(yōu)化，目標(biāo)受眾優(yōu)化更為精準(zhǔn)，在覆蓋量上，沒有前兩者大。

CPC，OAB和CPI三種不同的出價(jià)方式，默認(rèn)歸因也是不同的。

同時(shí)，Twitter的默認(rèn)歸因中，CPI的歸因周期是比CPC和OAB的歸因周期略長(zhǎng)的，對(duì)于用戶的Post Click和Pose View帶來的安裝寬容許多，會(huì)有更多的助攻量級(jí)被歸因進(jìn)去，所以用CPI優(yōu)化方式也更需要關(guān)注數(shù)據(jù)差異的問題；iOS14之后，基本上很多廣告主都會(huì)發(fā)現(xiàn)，Twitter平臺(tái)無論用什么優(yōu)化方式，廣告平臺(tái)整體的歸因和第三方平臺(tái)相比差異都比較大。

目前還沒有明確避免歸因數(shù)據(jù)差的方法，Twitter的官方歸因方式也會(huì)受到iOS14調(diào)整的影響，盡可能參考多平臺(tái)歸因數(shù)據(jù)，降低目標(biāo)事件成本，橫向?qū)Ρ绕脚_(tái)優(yōu)化效率來進(jìn)行數(shù)據(jù)參考即可。

上面提到的數(shù)據(jù)差異的問題，在第三方平臺(tái)的歸因上不同優(yōu)化方式的歸因差異也有所不同，對(duì)于特別介意歸因差異的團(tuán)隊(duì)來說，歸因差異大的優(yōu)化方式，尤其是CPI，可以根據(jù)數(shù)據(jù)結(jié)果來考慮該優(yōu)化方式是否繼續(xù)投放。

對(duì)于新產(chǎn)品來說，如果想要先在Twitter平臺(tái)優(yōu)先拓展覆蓋量，增加影響范圍，CPC可以有效幫助我們先增加覆蓋量級(jí)。

在運(yùn)用CPC時(shí)，出價(jià)合理的情況下覆蓋量級(jí)比另外兩種出價(jià)方式大很多，同時(shí)由于收費(fèi)方式和優(yōu)化方式都是點(diǎn)擊效率，所以點(diǎn)擊率高的素材消耗會(huì)比較快。

CPC想要盡可能的獲得安裝數(shù)據(jù)的話，需要從受眾和定位層面更加精細(xì)，比如關(guān)鍵詞，關(guān)注者和興趣等。只有提高了CPC方式的轉(zhuǎn)化率指標(biāo)，增加點(diǎn)擊后的轉(zhuǎn)化數(shù)量，才能有效的降低CPC的優(yōu)化成本。

不介意覆蓋力度大小的，則可以專注在OAB和CPI上，這兩者都是以安裝為目標(biāo)優(yōu)化，只是OAB以點(diǎn)擊收費(fèi)，CPC以安裝收費(fèi)。在Twitter平臺(tái)自身數(shù)據(jù)的優(yōu)化效率上來說，直接選擇安裝優(yōu)化方式更容易幫我們獲取安裝用戶。

這兩種優(yōu)化方式在受眾和定位上可以采用寬泛一些的定位，例如國(guó)家定位，操作系統(tǒng)定位等，順便一提，Twitter上的年齡和性別定位一般都不是完全準(zhǔn)確的，因?yàn)槭悄涿脚_(tái)很多時(shí)候用戶都是默認(rèn)信息或者填寫有誤，所以如果不是產(chǎn)品有嚴(yán)格要求的情況下，不建議用年齡和性別定位來區(qū)分用戶。

那對(duì)于剛開始投放Twitter平臺(tái)的產(chǎn)品，哪一種出價(jià)方式更好呢？嚴(yán)格來說，沒有明確的定論，而是需要結(jié)合三種方式的測(cè)試結(jié)果和產(chǎn)品優(yōu)化目標(biāo)來進(jìn)行調(diào)整。

如果不介意Twitter的助攻量級(jí)，能接受不同的優(yōu)化方式，可以同時(shí)進(jìn)行3種優(yōu)化方式的對(duì)比測(cè)試，根據(jù)對(duì)比結(jié)果來進(jìn)行調(diào)整為佳。想擴(kuò)大覆蓋量級(jí)盡可能多用CPC，想提高用戶精準(zhǔn)度就用CPI，對(duì)于想平衡獲取量級(jí)的廣告主來說，可以采用OAB的方式，也是官方推薦大多數(shù)應(yīng)用類廣告主采用的優(yōu)化方式。