最近在考慮，市場(chǎng)中臺(tái)如何能最高效率的服務(wù)業(yè)務(wù)部門，最終答案覺得其實(shí)還是以乙方的身份效率最高。

比較合理搭配是，業(yè)務(wù)部門自己找一個(gè)人做增長(zhǎng)負(fù)責(zé)人，搭配幾個(gè)執(zhí)行人員，分別來擔(dān)當(dāng)渠道負(fù)責(zé)人，投放負(fù)責(zé)人，營(yíng)銷負(fù)責(zé)人，PR負(fù)責(zé)人等。這些人員分別和中臺(tái)的對(duì)應(yīng)業(yè)務(wù)能力的人配合，給中臺(tái)提出需求，督促完成，并且這些對(duì)應(yīng)的業(yè)務(wù)還可不只是給中臺(tái)去執(zhí)行，可以尋找外邊的機(jī)構(gòu)一起配合完成，中臺(tái)和外邊的乙方一起競(jìng)爭(zhēng)的模式。

考慮用這個(gè)模式的主要原因，是中臺(tái)的人多半要同時(shí)支持多個(gè)項(xiàng)目，做不到每個(gè)項(xiàng)目都足夠了解產(chǎn)品，無法保證給出正確的策略，另一方面多項(xiàng)目時(shí)候中臺(tái)不可避免的會(huì)把自己精力分配給到對(duì)自己最有利的項(xiàng)目上，一些非核心項(xiàng)目分配到資源少。

按照內(nèi)包乙方模式的好處：1，中臺(tái)只需要專心提高執(zhí)行能力，而不需要花費(fèi)太多精力去了解產(chǎn)品+推動(dòng)產(chǎn)研，由項(xiàng)目增長(zhǎng)負(fù)責(zé)人來負(fù)責(zé)。

2，項(xiàng)目的人不需要每個(gè)領(lǐng)域都會(huì)，比如既能懂項(xiàng)目統(tǒng)籌，了解產(chǎn)品，還要同時(shí)懂得所有執(zhí)行細(xì)節(jié)，讓中臺(tái)當(dāng)好”打手“即可。

3，同時(shí)中臺(tái)+外邊機(jī)構(gòu)一起服務(wù)，有競(jìng)爭(zhēng)后中臺(tái)需要提高服務(wù)意識(shí)，盡量滿足項(xiàng)目的需求，負(fù)責(zé)也拿不到對(duì)應(yīng)業(yè)務(wù)產(chǎn)生的利潤(rùn)。

關(guān)鍵：招聘會(huì)容易點(diǎn)，全能選手少。

如果項(xiàng)目本身資源不足的情況下，實(shí)際上只需要有一個(gè)統(tǒng)籌負(fù)責(zé)人，確定大致方案，直接安排給中臺(tái)執(zhí)行，即便缺少某些關(guān)鍵崗位的人也可由中臺(tái)兜底執(zhí)行，中臺(tái)也不必要因?yàn)橐y(tǒng)籌，匯報(bào)等各種事項(xiàng)影響執(zhí)行效率。

實(shí)際工作中很少能有統(tǒng)籌，匯報(bào)做的好的人，還能把執(zhí)行做好，小項(xiàng)目難度低也許可以，大項(xiàng)目+多項(xiàng)目基本無法保證有這樣的人，太難招。

如果你考慮到未來中大型團(tuán)隊(duì)組建投放，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)時(shí)候可以考慮中臺(tái)乙方化，再安排每個(gè)項(xiàng)目組有一個(gè)責(zé)任人來負(fù)責(zé)推動(dòng)業(yè)務(wù)，責(zé)任人能力強(qiáng)就負(fù)責(zé)所有決策，業(yè)務(wù)能力差一些就聽中臺(tái)安排，去負(fù)責(zé)推動(dòng)產(chǎn)研運(yùn)營(yíng)，匯報(bào)工作，中臺(tái)本身也應(yīng)該要有覺悟，不用搶功勞，單純的按照業(yè)務(wù)流水評(píng)估能力。

昨天開始連續(xù)多次刷到了Kimi接入Coze的文章，同時(shí)這多博主，尤其是小博主都來自來水，還統(tǒng)一都在一天肯定不是巧合，營(yíng)銷是必然，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)一些特色：

1，Kimi的軟文全都是”實(shí)用“主義。比如所有軟文都是教你如何利用Kimi 實(shí)現(xiàn)某些需求，比如Kimi通過coze實(shí)現(xiàn)公眾號(hào)自動(dòng)回復(fù)，實(shí)現(xiàn)AI助手在訂閱號(hào)等。

2，Kimi有長(zhǎng)期和這些博主合作，并且找的博主很多直接是腰部以下的博主（大的肯定有，但是其他家一般不像他們會(huì)覆蓋中小，甚至1000以內(nèi)閱讀量的AI博主都有覆蓋），合作都是按照批發(fā)模式，要求寫比如5-10篇之類，目前多個(gè)博主已經(jīng)發(fā)到5篇附近。

3，借勢(shì)，這次是coze，并且寫的內(nèi)容都讓人覺得是coze需要Kimi，文案中又出現(xiàn)在coze里面，Kimi相比gpt 上下文更長(zhǎng)等優(yōu)勢(shì)。先

4，Kimi營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)已經(jīng)有積攢一波資源，并且多次合作，只需要有一個(gè)話題立馬就能拉動(dòng)一波博主合作。

有一些猜測(cè)：

1，其實(shí)中部腰部的博主，覆蓋的粉絲本身可能就比較垂直，其實(shí)效果也都不錯(cuò)。

2，覆蓋中小公眾號(hào)，品牌次的熱度會(huì)上去，同時(shí)這些博主自生也是有一些畫像特征，雖然閱讀量有限，但是長(zhǎng)期下來長(zhǎng)尾流量根據(jù)博主特征會(huì)覆蓋到很多自然搜索，或者相關(guān)推薦過來用戶。

3，多次發(fā)，帶品牌關(guān)鍵詞內(nèi)容多樣，用戶刷到的同類文章概率會(huì)變大，尤其是曾經(jīng)瀏覽過相關(guān)文章的人，這樣能加深這些用戶對(duì)品牌的記憶，有利于回訪。

觀察流量情況：

Kimi網(wǎng)頁流量總量和增長(zhǎng)都非常明顯，品牌帶動(dòng)的流量在網(wǎng)頁比較容易體現(xiàn)。

下圖為Kimi的一些中腰部公眾號(hào)內(nèi)容截圖，觀察到實(shí)用技巧相關(guān)內(nèi)容比較多。

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