上周，我們講解了Kwai的優(yōu)勢(shì)地區(qū)、用戶(hù)畫(huà)像、優(yōu)勢(shì)品類(lèi)、廣告類(lèi)型和開(kāi)戶(hù)流程，今天我們介紹Kwai廣告投放的流程，幫助大家快速上手投放。 本文從前期準(zhǔn)備、廣告架構(gòu)搭建（冷啟動(dòng)期）和廣告優(yōu)化三個(gè)角度介紹投流過(guò)程。 前期準(zhǔn)備：設(shè)置好Pixel，測(cè)好選品，制作好素材和落地頁(yè)，搭建廣告組。 廣告架構(gòu)搭建：素材不建議太多，每日預(yù)算不要低于20美金，不要頻繁調(diào)整出價(jià)，定向建議選擇通投。 廣告優(yōu)化：素材搭建測(cè)試堆量，出價(jià)調(diào)整20%至30%，廣告組補(bǔ)充3至5個(gè)。 大家可截圖保存，后續(xù)方便查看和分享哦~ 本文節(jié)選自飛書(shū)深諾營(yíng)銷(xiāo)學(xué)院《入局印尼&巴西必備，Kwai廣告投放實(shí)操課》，更多Kwai投放策略及技巧，可點(diǎn)擊閱讀原文或搜索下方鏈接，了解全部。 前期準(zhǔn)備需要5點(diǎn)： 對(duì)落地頁(yè)做好Pixel埋點(diǎn)設(shè)置； 選品：前期，建議大家選擇在TikTok Shop、Shopee等電商平臺(tái)跑量能力優(yōu)秀的商品，用爆單產(chǎn)品快速上手；其次可以選擇性?xún)r(jià)比高的產(chǎn)品或者新奇特的產(chǎn)品，配上限時(shí)促銷(xiāo)，可以讓用戶(hù)沖動(dòng)消費(fèi)。 素材：一般建議大家選擇視頻素材，利用好真人口播開(kāi)箱、產(chǎn)品實(shí)拍此類(lèi)跑量效果好的廣告形式。視頻內(nèi)容需清晰解構(gòu)產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，突出限時(shí)折扣、優(yōu)惠價(jià)格等信息，刺激用戶(hù)轉(zhuǎn)化。最關(guān)鍵的是，從片頭至片尾都需出現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)引導(dǎo)語(yǔ)。
（快手海外商業(yè)化大中華區(qū)渠道部渠道運(yùn)營(yíng)經(jīng)理 田辰） 落地頁(yè)：落地頁(yè)的設(shè)計(jì)上有3點(diǎn)需要注意： 不要不正當(dāng)引入三方：不要以不正常或低于市場(chǎng)均價(jià)的價(jià)格銷(xiāo)售產(chǎn)品，不夸大宣傳優(yōu)惠力度，不夸大產(chǎn)品效果以及不夸大品牌性能等。 保證落地頁(yè)支付鏈路順暢：減少會(huì)讓用戶(hù)混淆的按鈕，或者不利于最終購(gòu)買(mǎi)的按鈕。比如下圖示例網(wǎng)站，用戶(hù)選擇好送貨方式后，下面的按鈕是【查看】而不是【支付】，就會(huì)讓用戶(hù)產(chǎn)生混淆。
支付頁(yè)盡量不要跳出Kwai到其他瀏覽器。 廣告設(shè)置：賬戶(hù)結(jié)構(gòu)上，我們建議按照【廣告計(jì)劃】-【廣告組】-【廣告創(chuàng)意】的結(jié)構(gòu)，按照1-3-6的模式進(jìn)行配置，也就是1個(gè)廣告計(jì)劃下不超過(guò)3個(gè)廣告組，1個(gè)廣告組上傳4至6個(gè)創(chuàng)意。 剛開(kāi)始投放，我們的新賬戶(hù)還在學(xué)習(xí)期，也是我們常說(shuō)的冷啟動(dòng)期。冷啟動(dòng)期可從【素材】、【預(yù)算】、【出價(jià)】和【廣告組設(shè)置】四個(gè)維度制定投放策略： 素材：在跑的素材總數(shù)不超過(guò)10條。不建議一次性上傳過(guò)多素材，如果素材儲(chǔ)備較多，可以分天上傳。 預(yù)算：冷啟動(dòng)期，在廣告計(jì)劃層級(jí)不設(shè)置預(yù)算。建議把總預(yù)算按照具體數(shù)額，分配到不同的廣告組中，廣告組的最低預(yù)算不少于20美金。
出價(jià)：建議使用 Cost Cap，而且出價(jià)要高于benchmark的30%至50%。如果要調(diào)整出價(jià)，建議每2天最多調(diào)整1次，不要頻繁調(diào)整出價(jià)。
等過(guò)了學(xué)習(xí)期后，可以逐漸調(diào)整到預(yù)期出價(jià)，每次調(diào)價(jià)幅度不要超10%。這里也給大家展示一下，2024年5月Kwai上各行業(yè)的benchmark，方便后續(xù)大家進(jìn)行出價(jià)：
廣告組設(shè)置：在具體的廣告組設(shè)置上，我們也給大家提一些小建議： 定向模塊：建議通投，這樣利于算法找到目標(biāo)用戶(hù)，起量之后考慮上人群包。
優(yōu)化目標(biāo)：建議選擇投放“網(wǎng)頁(yè)推廣”、選擇“加購(gòu)事件”。等加購(gòu)事件數(shù)積累到30至50時(shí)，再投放“付費(fèi)”之類(lèi)的深度事件。
而且也不能初期就投放“付費(fèi)”事件，因?yàn)椤案顿M(fèi)”事件是有解鎖條件的，需在賬戶(hù)層級(jí)積累1個(gè)付費(fèi)后才能投放。 但是只積累1個(gè)付費(fèi)并不是最優(yōu)的投放節(jié)點(diǎn)。 經(jīng)過(guò)上面的步驟，初始的廣告就基本搭建完成了，接下來(lái)大家根據(jù)每天的廣告數(shù)據(jù)進(jìn)行優(yōu)化即可。 優(yōu)化也還是從【素材】、【出價(jià)】和【廣告組】這三個(gè)維度來(lái)進(jìn)行： 素材：如果有素材曝光量大且出單，那么可以在其他廣告組進(jìn)行搭建測(cè)試堆量。不過(guò)單賬戶(hù)同素材在投數(shù)量的創(chuàng)意不要超過(guò)5條，否則會(huì)出現(xiàn)明顯搶量的情況。 出價(jià)：開(kāi)啟投放后2至3小時(shí)后，如果曝光不足1000或者CPM低于投放國(guó)家的平均水平，那么可以提價(jià)20%至50%，不過(guò)提價(jià)的最高上限是50%，否則后續(xù)要降價(jià)到考核成本，也就是大家心里預(yù)期的成本時(shí)，難度會(huì)很大。
廣告組：如果初始廣告組的效果表現(xiàn)還可以，可先不開(kāi)啟新廣告組；如果初始廣告組的效果不太好，建議再補(bǔ)充3至5個(gè)廣告組。
新建的廣告組，出價(jià)可以選擇目標(biāo)成本上限CC和最低轉(zhuǎn)化成本LC，如果賬戶(hù)日曝光情況達(dá)到6萬(wàn)，就可以繼續(xù)只搭建CC的廣告組。
如果曝光拿量情況比較差，就多增加LC的搭建，先放量拿到曝光驗(yàn)證素材。如果測(cè)試到第三天還是沒(méi)有曝光或者日曝光低于1萬(wàn)，就只補(bǔ)充LC廣告組。不過(guò)要注意，單賬戶(hù)內(nèi)同時(shí)在投的LC廣告組數(shù)量不要超過(guò)5個(gè)。 當(dāng)然，Kwai的廣告是持續(xù)優(yōu)化的過(guò)程，進(jìn)入穩(wěn)定期和衰退期之后，Kwai的廣告還有新的優(yōu)化方法。冷啟動(dòng)時(shí)期的廣告投放方法，本文簡(jiǎn)單介紹完畢。 對(duì)落地頁(yè)做好Pixel埋點(diǎn)設(shè)置、廣告組搭建詳細(xì)教程、穩(wěn)定期廣告架構(gòu)搭建及優(yōu)化深度策略，可在飛書(shū)深諾營(yíng)銷(xiāo)學(xué)院《入局印尼&巴西必備，Kwai廣告投放實(shí)操課》進(jìn)行學(xué)習(xí)。 點(diǎn)擊閱讀原文或搜索下方鏈接，開(kāi)始學(xué)習(xí)吧！ https://academy.sinoclick.com/course/100064?from=bc0703 關(guān)于作者： 飛書(shū)逸途SinoClick是飛書(shū)深諾旗下的跨境電商品牌SaaS服務(wù)平臺(tái)，專(zhuān)為成長(zhǎng)型跨境電商客戶(hù)提供的高性?xún)r(jià)比出海解決方案。通過(guò)前沿的產(chǎn)品、專(zhuān)業(yè)的服務(wù)與強(qiáng)大的資源，為企業(yè)提供平臺(tái)開(kāi)店、網(wǎng)站優(yōu)化、廣告營(yíng)銷(xiāo)、品牌升級(jí)、培訓(xùn)等全鏈路支持，系統(tǒng)化提升跨境電商客戶(hù)出海能力，解決出海難題，實(shí)現(xiàn)貨賣(mài)全球。 關(guān)注本公眾號(hào)，獲取最新出海資訊
要點(diǎn)總結(jié)前期準(zhǔn)備
廣告架構(gòu)搭建（冷啟動(dòng)期）
廣告優(yōu)化（冷啟動(dòng)期）
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