因為我習(xí)慣說ROI 不是roas，也習(xí)慣直接按照100%的模式統(tǒng)計，可能和三方后臺上的roas和ROI說法不一致，大家見諒。

短劇產(chǎn)品統(tǒng)計和我們以前跑的其他APP產(chǎn)品不同，APP統(tǒng)計一般是純新用戶的ROI，短劇在統(tǒng)計ROI的時候更偏向于統(tǒng)計電商的思路，因為短劇用戶投放的時候會多次被廣告召回再次產(chǎn)生付費。

現(xiàn)在頭部的出海廠商，各家統(tǒng)計ROI數(shù)據(jù)口徑可能都有一些差別，導(dǎo)致大家的各家說出來自己的ROI其實打聽到了也沒啥用處。

目前兩種常見的統(tǒng)計口徑：

1，排重的純新用戶ROI。

2，周期內(nèi)新用戶+再回流用戶比如超過90天算新用戶產(chǎn)生的ROI。

只統(tǒng)計純新用戶的方式，有按照標準的三方排重邏輯，只有用戶卸載再安裝算新（90天默認或者修改時間），也有直接按照用戶uid永久排重，兩個又有數(shù)據(jù)差異不同，不過我建議要采用新用戶排重的時候也至少要三方的邏輯，不要搞永久uid排重之類，這個對投放真噩夢，轉(zhuǎn)化少投不動。

由于短劇投放時候W2A占比比重比較大，再加上W2A本身投放的web廣告，web廣告又在投放過程中算法傾向于給歷史轉(zhuǎn)化過的用戶重新曝光，所以短劇W2A會給老一波用戶不斷的重復(fù)曝光。

這個時候兩個統(tǒng)計方式導(dǎo)致的數(shù)據(jù)差異就比較大。

1，如果是按照純新用戶統(tǒng)計，歷史安裝、注冊用戶再次回來不算新增ROI，這個時候跑出來的ROI其實會比較難看，畢竟預(yù)算有不少會重復(fù)曝光老用戶。?想要減輕這部分的重疊只能去排掉已安裝和pixel已轉(zhuǎn)化。

2，如果按照回流用戶超過比如60天不活躍就算新，這個時候跑出來的ROI就會好看一些，這個模式下面，還要考慮給廣告平臺回傳的邏輯上考慮，到底是不是不不活躍的再回流產(chǎn)生付費也回傳給廣告平臺，傳了廣告平臺轉(zhuǎn)化變多有利于廣告投放，但是跑到的真實新增用戶變少，預(yù)算給到了再營銷。

兩個計算方式不重要，都是為了說服老板，但是兩個方式的回傳數(shù)據(jù)邏輯比較重要，正常情況下按照2多回傳了轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)更容易讓廣告跑起來。

不過素材厲害的情況下可能又不重要了，劇厲害的時候這也不重要，投放就還是個輔助。

不過整體來說，比較合理的方式其實是統(tǒng)計劇的回收，不論是否新老用戶，在平臺現(xiàn)有用戶基礎(chǔ)上，加上投流，帶動新劇的整體回收，來對比劇的成本和買量（階段）的新增成本，是否能保證買平？

另外還有個更粗糙的算法，咱都拿這些數(shù)據(jù)去做參考，但是直接做個現(xiàn)金流跑平不虧錢，后續(xù)就粗暴點按照劇的回收來評估即可。

如何統(tǒng)計ROI，對投放來說都是拿來評估自己的劇和素材的水平，這是正事。至于要不要給老板做個好看的數(shù)據(jù)，比如把D0 ROI做成130%給老板去開心，還得看各位老板的心態(tài)了。

不過優(yōu)化師略懂一下基本ROI數(shù)據(jù)統(tǒng)計邏輯，被老板們懟的時候最好能拿得出借口去狡辯。

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