按照出海短劇賺錢模式大概把短劇分成幾個類：1，賺錢版本

2，良心版本

3，免費版本

當前市面上絕大部分都是”賺錢版本“，這類包通常定價比較高，海外我把網(wǎng)飛作為參照標準，比如遠大于網(wǎng)飛定價的產(chǎn)品定位為”賺錢版本“，這類產(chǎn)品通常包含了直接點播付費，綁支付后往后看可以自動扣款，還有內(nèi)置周卡，月卡，年卡的訂閱，高端點的版本甚至做了周卡，月卡實際上并不能完全看爽，而是給你送周卡金幣，每天送你的金幣只可以看比如10集，拖著你一周實際上不一定看完一個劇之類（具體控制參數(shù)不確定各家細節(jié)，沒調(diào)研）。

甚至還有產(chǎn)品的點播為主，周卡沒提供或者藏深一些，這類產(chǎn)品通常也是因為劇不夠多，無法吸引大家買周卡，靠單劇來強行收費。

良心版本，是大家的目標，目前頭部各家都在想辦法往下摸索，但是摸索的很痛苦，降價的D0 roas就會快速下滑，通?？覆蛔　５勤厔菀欢ù蠹叶紩▋r更合理的版本走，畢竟用戶的付費能力真扛不住比網(wǎng)飛要貴太多的產(chǎn)品。

免費版本，靠IAA變現(xiàn)，國內(nèi)的紅果，海外也有做的，比如Luckyshort，這類產(chǎn)品靠IAA變現(xiàn)為主，但是只要自己盤子足夠大，最后DAU起來，有好劇的時候加上點播先跑一段估計收入也會不錯。

不同版本的投放策略上：1，賺錢版本，直接上AEO的PURCHASE，也可以上VO， 具體也看定價面板策略，金額檔不多的情況下AEO并不一定比VO差，但是AEO容易跑到低檔位的付費，導致學到的人比較偏低端，所以如果是想要數(shù)據(jù)好，賺錢版本要控制低檔位的出現(xiàn)，避免學偏?；蛘哂械蜋n位的時候跑點VO。

2，良心版本，價格本來就不貴，跑AEO就差不多。

3，免費版本就直接按照純IAA產(chǎn)品，可以跑安裝控制留存，或者跑Google和FB針對IAA的方案，比如ARO等等，F(xiàn)B可以自己打點策略，比如模仿Google的太極，尋找一些對iaa收入有幫助點。另外FB也有自己的iaa方案，估計都可以嘗試。

三個版本其實投放難度最大可能是良心版本，又要賺錢，還要低價挺難。

不同版本模式下roas差距比較大，如果你當前有正在投放，但是數(shù)據(jù)又不好的時候可以參照下，自己的包是不是走的地獄模式？比如本身設計上就是roas比較難回來的良心版本，合適的思路還是對照頭部抄，最后roas也不一定會比人家好，但是活下來的概率更大一點。

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