歸因窗口期這里包含兩層：

1, 廣告平臺(tái)的歸因窗口期，比如FB的點(diǎn)擊后7天，和點(diǎn)擊后一天（還有是否包含展示歸因）。

2，三方/或者自建歸因不活躍用戶再次算成新用戶的歸因窗口期，比如Appsflyer的默認(rèn)90天算新，或者有的短劇產(chǎn)品，會(huì)自己把14天不活躍用戶算成新用戶，再把轉(zhuǎn)化信息回傳給到廣告平臺(tái)。

兩個(gè)方向的歸因窗口期選擇，都會(huì)影響到廣告投放。

先看廣告平臺(tái)自身的歸因窗口期影響：

1，歸因窗口期對(duì)成本影響，比如FB的點(diǎn)擊后一天，和七天差別，算七天賬戶的轉(zhuǎn)化量必然更多，單價(jià)更低，選一天歸因窗口期單價(jià)會(huì)顯得高一些，影響賬戶觀察到的賬面單價(jià)。有經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)化師對(duì)于價(jià)格觀察影響不大，大家可以憑經(jīng)驗(yàn)結(jié)合三方數(shù)據(jù)做比例估算，以便知道真實(shí)成本，以便分配預(yù)算。

2，廣告優(yōu)化層面，轉(zhuǎn)化越多，廣告越容易學(xué)出來(lái)，通常選擇7天歸因的賺好多，廣告能更容易學(xué)到穩(wěn)定階段。

3，多渠道投放時(shí)候，交叉重復(fù)統(tǒng)計(jì)轉(zhuǎn)化，歸因周期越長(zhǎng)，越容易把其他渠道產(chǎn)生轉(zhuǎn)化重復(fù)多平臺(tái)都計(jì)算一次。比如FB設(shè)置7天，Google30天，TT也用7天（我還真忘記了TT可以設(shè)置多久），一個(gè)用戶可能會(huì)被FB計(jì)算一次轉(zhuǎn)化，但是TT也可能前兩天看過(guò)廣告也被計(jì)算到轉(zhuǎn)化，周期越長(zhǎng)交叉計(jì)算的渠道越多，導(dǎo)致轉(zhuǎn)化量虛多。

我自己個(gè)人習(xí)慣的歸因設(shè)置，為了數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性更高，F(xiàn)B我會(huì)選擇只有FB 一天點(diǎn)擊，TT也是降低到一天，雖然賬面轉(zhuǎn)化會(huì)減少，但是整體短劇的付費(fèi)情況還算理想，不至于存在基本學(xué)不出來(lái)的campaign，所以選1天對(duì)廣告系統(tǒng)學(xué)習(xí)影響不至于太大。同時(shí)也我也嘗試過(guò)用賬面roas和三方roas結(jié)合起來(lái)優(yōu)化設(shè)置7天轉(zhuǎn)化，但是整體投放規(guī)模比較大的時(shí)候，roas GAP太大導(dǎo)致投放容易誤判，最后都改成了一天轉(zhuǎn)化歸因。

三方歸因/自建歸因時(shí)候的非活躍用戶歸因窗口設(shè)置。

長(zhǎng)短周期的差別在短劇這個(gè)品類的影響比較大，目前主流的兩個(gè)思路，一個(gè)是走用戶不活躍90天算新用戶，另一個(gè)是7天，14天的短周期。

短劇因?yàn)榕躓2A的比較多，W2A在投放FB TT時(shí)候和電商的邏輯相似，會(huì)優(yōu)先給更容易轉(zhuǎn)化的用戶（尤其是再營(yíng)銷老用戶）曝光，導(dǎo)致實(shí)際上W2A投放出去后洗到的老用戶會(huì)更多。

如果我們用比較短的周期比如7天用不活躍算新，如果我們W2A，那么7天就算成新用戶給W2A回傳，導(dǎo)致廣告系統(tǒng)學(xué)習(xí)會(huì)不斷的往這類短期不活躍用戶曝光，實(shí)際上就等于大量預(yù)算給到了老用戶再營(yíng)銷，雖然這個(gè)操作本身其實(shí)是沒(méi)太大問(wèn)題，內(nèi)容產(chǎn)品再營(yíng)銷把不活躍用戶拉回來(lái)重新付費(fèi)沒(méi)問(wèn)題。但是由于給的信號(hào)太強(qiáng)導(dǎo)致廣告平臺(tái)不斷的傾向于給這類用戶曝光，最終導(dǎo)致整個(gè)產(chǎn)品的學(xué)習(xí)方向變窄，重復(fù)學(xué)習(xí)最核心用戶曝光。

這個(gè)模式下面，如果是做小而美的產(chǎn)品，追求利潤(rùn)率，那么這么操作其實(shí)沒(méi)問(wèn)題。

但是如果做的是平臺(tái)目標(biāo)的產(chǎn)品，那么需要大量的拉新用戶，設(shè)置短周期就無(wú)法達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，所以我自己個(gè)人傾向于按照AF的90天邏輯判斷是否為再次新用戶，讓廣告系統(tǒng)更多的覆蓋新用戶。

這會(huì)設(shè)計(jì)到一些轉(zhuǎn)化設(shè)定的回傳，以及自建W2A的時(shí)候給FB TT回傳數(shù)據(jù)的一些邏輯設(shè)定。如果直接走三方邏輯可能無(wú)法做到自定義，自己開(kāi)發(fā)W2A比較方便控制回傳邏輯，讓整個(gè)產(chǎn)品更多的往“新”用戶去學(xué)習(xí)。

據(jù)我所知，目前行業(yè)內(nèi)也有不少客戶開(kāi)始拉長(zhǎng)沉睡再活躍用戶的判定邏輯，尤其是做平臺(tái)的幾家。

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