短劇項(xiàng)目做了差不多半年，覺得短劇就和電商一樣。

1，電商賣的是商品，短劇賣的是劇。劇好，就賣的動(dòng)，劇不好就賣不出去。

2，一個(gè)商品，好幾個(gè)電商平臺(tái)都在賣，劇也一樣，不少劇都是多家一起發(fā)，當(dāng)然也有獨(dú)家商品，獨(dú)家劇。

3，用戶都會(huì)選擇大平臺(tái)買商品，他也許還有大平臺(tái)的VIP，可以打折或者直接免費(fèi)獲取，劇也一樣，如果多個(gè)平臺(tái)一起發(fā)的劇，可能核心用戶直接選擇去大平臺(tái)看了，用不著花錢再到你這邊充一次會(huì)員。所以，買劇的時(shí)候要考慮考慮是否你還能搶到一些用戶（市場不只是有存量用戶，還有增量用戶）

4，用戶會(huì)選擇便宜的商品，哪個(gè)平臺(tái)更便宜他會(huì)去哪里，核心用戶會(huì)有比價(jià)的習(xí)慣，會(huì)選擇價(jià)格更便宜的平臺(tái)。短劇也一樣，如果一個(gè)劇幾個(gè)平臺(tái)有，就挑選個(gè)最便宜的付費(fèi)。

5，如果在電商平臺(tái)被坑的多了，下次就不會(huì)繼續(xù)在這個(gè)平臺(tái)下單了（當(dāng)年淘寶），短劇一樣，如果花了錢看了一個(gè)虎頭蛇尾的劇或者花錢看了幾個(gè)差的劇，下次就不在這邊看了。

如果短劇平臺(tái)各家對(duì)比，比如某個(gè)top的平臺(tái)的劇基本都是精品，哪怕貴點(diǎn)，但是不用擔(dān)心花了錢下個(gè)劇會(huì)被坑，續(xù)費(fèi)沒心里負(fù)擔(dān)，但是如果一個(gè)平臺(tái)連續(xù)推了好幾個(gè)差的劇，下次肯定就不續(xù)訂了，也許寧可沒有差的劇也別上一堆湊數(shù)。當(dāng)然足夠便宜的情況下，用戶自己去甄別了，比如PDD，都賣這么便宜了，用戶就自己挑一挑。

6，商品少，那就買商品，商品多，就搞會(huì)員制，劇也一樣，劇不夠多就盡量賣單?。呐沦F點(diǎn)），劇多就搞訂閱會(huì)員。

7，運(yùn)營模式上，有錢的做大平臺(tái)，PDD這樣的，沒錢也可以賣單品，做個(gè)小平臺(tái)，或者搞個(gè)獨(dú)立站（網(wǎng)頁版），甚至連網(wǎng)站都不做，直接去Facebook做個(gè)fanpage就賣貨了。劇一樣，頭部Reelshort主要做精品爆款，有點(diǎn)Shein的感覺，Dramabox什么劇都有，量大管飽，Temu的感覺，只是劇的平臺(tái)目前還沒有壟斷形成，或者說可能也不會(huì)有壟斷，所以大家還都有希望，都還在嘗試努力。

8，盈利模式上，做獨(dú)立站的通?？焖儆?，做平臺(tái)的虧著做規(guī)模，做到后面用戶足夠多，規(guī)模足夠大再做的是資金流生意，大家的劇來我的平臺(tái)賣，我先收著錢過幾個(gè)月再給你。

9，推廣上，推劇和推平臺(tái)，和當(dāng)前的推單款商品，或者推平臺(tái)基本是一樣的思路，純買量推廣，或者分銷推廣（分銷和聯(lián)盟分成）也基本差不多，KOL帶貨或者KOL分銷也差不多思路。

10，廣告素材，不完全相同，但是思路接近，短劇做種草模式，讓用戶對(duì)劇有個(gè)美好的期待...

我只是熟悉自己的推廣環(huán)節(jié)，能想到的基本和推廣有關(guān)，你熟悉的領(lǐng)域還有哪些共同點(diǎn)？一起來補(bǔ)充。

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