混合變現(xiàn)的產(chǎn)品最早可能是在中輕度休閑游戲領(lǐng)域，現(xiàn)在內(nèi)容產(chǎn)品，以及工具APP這些都有了混合變現(xiàn)。

通常IAP部分是購買道具，或者按月，年訂閱服務(wù)。IAA部分則給沒有付費(fèi)能力的用戶可以通過看廣告換取道具的方式使用產(chǎn)品。

通過近期接觸的混合變現(xiàn)產(chǎn)品分解一下當(dāng)前混變項目的投放策略：

1，直接純投放IAP部分，IAA不投放，當(dāng)送。

有一些產(chǎn)品，IAP部分比較強(qiáng)，IAA部分僅只是讓用戶適當(dāng)體驗產(chǎn)品內(nèi)的一些功能，并且也不會給完整服務(wù)，最終還是逼迫用戶付費(fèi)，當(dāng)前不少AI+工具產(chǎn)品的訂閱，或者先前的小說，當(dāng)前短劇，這些重訂閱的產(chǎn)品，通常投放的時候我們直接投放付費(fèi)目標(biāo)。

2，直接投放IAA部分，IAP不拿來投，當(dāng)送。

比如一些超輕度的休閑游戲，本身就不那么強(qiáng)制付費(fèi)，絕大部分玩法都可以直接看廣告獲得道具通過，我曾經(jīng)玩過的一些微信小游戲里面產(chǎn)品按照此類設(shè)計的更多（國內(nèi)比較特殊，iaa之前不需要版號），但是同樣的出海中輕度游戲也多半采用這個模式，主要原因還是游戲產(chǎn)品做廣告設(shè)計更方便，可以通過Applovin，Unity等做激勵觀看視頻，用戶體驗比較好。

3，混合投放，把IAA+IAP分別的Roas 都回傳到媒體，按照roas直接投放。

通常這類產(chǎn)品本身IAA+IAP都不錯，并且本身IAP的付費(fèi)深度也都不錯，并且即便是看廣告，產(chǎn)品內(nèi)容都比較多，在一些做的好的中輕度游戲，比如良心短劇產(chǎn)品內(nèi)都可以嘗試。

具體不同策略下的操作：

1，IAP模式，這個比較簡單，直接投放purchase的AEO + VO即可。

把正確的roas，event回傳，和投重度游戲，或者一些購物類的產(chǎn)品沒差別，廣告數(shù)據(jù)回傳也只需要按照標(biāo)準(zhǔn)文檔中的方案做好回傳即可。

2，IAA模式，這部分可能可選的比較多了，比如可能可以直接投放MAI，也可投一些靠前行為比如注冊，或者查看某些內(nèi)容/商品/功能玩法，也可以按照留存投放，比如Pangle的RO系列或者Unity retention系列等。

這個模式下其實投放難度比較低，主要是通常適配的用戶受眾比較多，做IAA為主的產(chǎn)品通常要做受眾廣泛的類別，這類產(chǎn)品素材還比較好做。

IAA模式下現(xiàn)在也有專門的方案優(yōu)化roas，比如Google的ARO,TAICH ，F(xiàn)B也有針對IAA可以投VO之類，有方案，也比較好做。

3，混合模式，兩邊的roas都不低的情況下，其實需要考慮的就比較多。

比如相對靠譜的方案是混合roas模式，把兩個變現(xiàn)模式的roas求和，去投放VO, 3.0之類的系列。

也可以考慮分開投放，比如AEO投付費(fèi)，訂閱等用戶行為，再直接跑MAI，或者AEO靠前的行為拉量，考核roas的時候還是要算到一起，只是可能從數(shù)據(jù)表現(xiàn)看，跑付費(fèi)行為的 IAP的比重較大，跑靠前行為的通常內(nèi)購比較低。

但是這個模式下通常又有別的坑，IAA的回收周期通常 比較長，所以如果都按照D0 roas來評估，可能也不太合理，混投還是會更多的傾向于到跑付費(fèi)人群，造成整體的CPI之類偏高，我自己個人傾向性還是拆開付費(fèi)和活躍目標(biāo)分開投。

除了分開投放之外，我自己也傾向于把人群再做一下拆分，付費(fèi)人群，免費(fèi)（廣告人群），以及潛在付費(fèi)人群。

比如電商的加入購物車，游戲的吊起付費(fèi)面板，訂閱產(chǎn)品的試用等行為，這些都屬于潛在付費(fèi)用戶會做的一些操作，通常投放這類目標(biāo)的時候CPI是可控，并且付費(fèi)也不會差到太離譜，所以投這個點(diǎn)能相對同時兼顧內(nèi)購和廣告。

但是單純投放這些行為的時候也應(yīng)當(dāng)考慮如何產(chǎn)品內(nèi)盡可能引導(dǎo)用戶產(chǎn)生付費(fèi)，或者通過技術(shù)手段識別出來用戶到底是否有付費(fèi)能力，比如用一些倒計時禮包（拼多多套路），彈出后看用戶是否停留或者嘗試付費(fèi)，有希望的多給一些優(yōu)惠引導(dǎo)到付費(fèi)，或者多次引導(dǎo)都不上當(dāng)，就丟去IAA策略，讓用戶更多看廣告換取道具等。

混投產(chǎn)品內(nèi)，涉及到多個操作思路，每個思路都會需要一套比較完善的roas考核體系，以及廣告打點(diǎn)策略等，如果您有同類產(chǎn)品需要，可以聯(lián)系我們代投，這些策略都能給你實驗一遍。

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