之前就一直覺得投放和風(fēng)控通過率之間有一些關(guān)聯(lián)，但是沒去做實(shí)驗(yàn)驗(yàn)證，這段時(shí)間剛好有比較完整的時(shí)間觀察數(shù)據(jù)，大致也驗(yàn)證了一下自己的猜想（好在產(chǎn)品多，多掃掃賬戶數(shù)據(jù)能看到一些有意思的現(xiàn)象）。

現(xiàn)象：

在大部分的金融產(chǎn)品，有風(fēng)控控制通過率的產(chǎn)品里面，總有一些老的系列轉(zhuǎn)化率（安裝到風(fēng)控通過）要比其他系列高很多，并且單價(jià)還不錯(cuò)，即便最終轉(zhuǎn)化成本接近。

這里其實(shí)想討論的是 穩(wěn)定的投放能提高風(fēng)控通過率，提高通過率之后又能提高廣告轉(zhuǎn)化率（廣告層級或者廣告系列），從而降低單價(jià)以及獲得更多量級，一個(gè)風(fēng)控+投放良性循環(huán)的現(xiàn)象。

解析

1，穩(wěn)定的投放，能提高風(fēng)控通過率。

這里穩(wěn)定的投放，其實(shí)說的是在廣告不斷學(xué)習(xí)的過程中，能學(xué)習(xí)到穩(wěn)定的人群，不至于讓人群特征波動(dòng)太大，并且在投AEO的時(shí)候，讓廣告能慢慢學(xué)習(xí)到風(fēng)控能通過的人群，這樣廣告獲得的人群也就逐步變成目標(biāo)人群，風(fēng)控通過率也能慢慢提升。

2，提高風(fēng)控通過率之后，從而產(chǎn)生更多轉(zhuǎn)化（廣告層級或者系列層級），讓廣告學(xué)到更多相似人群。

前面學(xué)習(xí)到了正確的人群，廣告本身轉(zhuǎn)化多了，單價(jià)下降是一方面，另一方面是廣告能在積累更多的信號，在后續(xù)的廣告學(xué)習(xí)過程中跑的人群更接近目標(biāo)人群，從而能再提高轉(zhuǎn)化率（不提高預(yù)算的情況下），逐步形成良性循環(huán)。

這里需要展開說下，操作上如果預(yù)算提高以為這你告知系統(tǒng)要擴(kuò)大人群反而，這樣是在稀釋目標(biāo)人群密度，所以投放過程中不可過大幅度提高預(yù)算，應(yīng)該緩慢提高，每次等學(xué)習(xí)穩(wěn)定后再小幅度提高。

同時(shí)還觀察到金融產(chǎn)品（包含小貸或者其他有風(fēng)控審核的類型產(chǎn)品中），都存在一些現(xiàn)象，老的產(chǎn)品，尤其是有跑的穩(wěn)定的老系列產(chǎn)品整體再投放過程中新的廣告素材（新的廣告系列+ad）通常非常難學(xué)出來，只有這些老的廣告跑的比較穩(wěn)。

現(xiàn)象解析：

1，為何老系列+老廣告跑的穩(wěn)還便宜，這個(gè)就是前面提到的良性循環(huán)，跑的穩(wěn)定后成本和通過率都會明顯提升，只要不大幅度提高預(yù)算或者往老系列里面加素材之類可能這個(gè)穩(wěn)定的廣告會持續(xù)很長時(shí)間，也正是如此，我一般不會在老系列里面去添加其他風(fēng)格差異比較大的素材，或者添加廣告組之類，為的是盡量穩(wěn)定老系列，但是復(fù)制素材除外，復(fù)制素材能一定程度上再重新覆蓋一些老的廣告之前沒轉(zhuǎn)化的人群。

2，新系列為何那么難跑起來，有時(shí)候明顯素材和出價(jià)，預(yù)算都投的很小心了，素材也不差，但是就是跑不起來。這個(gè)其實(shí)和大家價(jià)格忍受程度有關(guān)系，前面因?yàn)閷W(xué)到穩(wěn)定狀態(tài)后大家可接受的價(jià)格恒定了，但是新素材+新廣告系列傳上來還要很久才能學(xué)到正確的人群，這個(gè)過程的成本太高，大家不可接受，通常就是不斷的重建，放棄過程，只有運(yùn)氣好的時(shí)候能在初始階段洗到目標(biāo)人群或者神素材跑到低價(jià)能讓前期成本低一些，從而度過前面這個(gè)艱難的學(xué)習(xí)過程。

考慮到這些影響，我們投放應(yīng)該怎么做？

1，盡可能養(yǎng)大一些系列和廣告。

這里原本我覺得AAA廣告或者新的A+AC應(yīng)該是能拯救我們的，但是我看完數(shù)據(jù)后發(fā)現(xiàn)其實(shí)也沒有那么樂觀，早期的3A是在是太拉胯，新的A+AC能單獨(dú)控制ads后，發(fā)現(xiàn)好像也沒太理想，我在想是否A+AC的原理里面是否是每個(gè)廣告各自去學(xué)自己的方向，反而導(dǎo)致廣告很難限制在正確的目標(biāo)人群曝光，學(xué)習(xí)到了太多非目標(biāo)人群，導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率一直很難提高，可能還得觀察一段時(shí)間。

2，在campaign或者ad層級，甚至素材層級上溝通控制風(fēng)控通過率。

和風(fēng)控溝通是否可以通過給風(fēng)控提供更多信息輔助風(fēng)控來決定按照系列或者素材層級來影響風(fēng)控，這個(gè)可能難度比較大，但是我感覺如果我們可以在campaign層級來分析到后續(xù)的還款/消費(fèi)情況來給不同的campaign風(fēng)控通過率。

3，常規(guī)廣告里面，可能按照素材的細(xì)分方向投放，爭取學(xué)習(xí)到的人群更穩(wěn)定單一。

這里其實(shí)我也一直有一個(gè)疑惑，是否金融風(fēng)控也是一個(gè)學(xué)習(xí)過程，和我們廣告投放相似，找到相似人群(目標(biāo))后有一定程度的嘗試一些新特征的人群通過。這個(gè)對新特征人群的容忍度決定了我們新的廣告通過率，容忍度越高，我們廣告本身通過率可能更高，新廣告學(xué)出來的可能性更大，但是這個(gè)其實(shí)可能也決定了整體的風(fēng)控通過率。

同時(shí)，如果本身的產(chǎn)品風(fēng)控通過率極低的情況下，可能出現(xiàn)的就是本身產(chǎn)品所有廣告投放一直無法進(jìn)到這個(gè)良性循環(huán)，哪怕素材做的好，投放多小心都無法讓一些廣告穩(wěn)定的長期存活下來。這在一些成熟市場的新產(chǎn)品上線階段可能會比較明顯，市場上用戶壞賬比較多導(dǎo)致風(fēng)控卡的非常嚴(yán)格，前期的廣告投放也就非常難做，這個(gè)時(shí)候可能只有拿著名單去做相似之類才能解決了。

當(dāng)然其實(shí)這只是一些猜想和我自己多賬戶觀察到的數(shù)據(jù)，并不一定靠譜，從更大面的數(shù)據(jù)看，素材還是決定了我們整體的投放效果，實(shí)際操作過程中，把精力放在素材優(yōu)化上收益更高。

出海流量玄學(xué)研究中心，不定期分享信息流廣告優(yōu)化師投放技巧，主要內(nèi)容為海外facebook，google，TikTok ads廣告投放技巧分享，歡迎大家關(guān)注，分享內(nèi)容，也歡迎大家分享更多關(guān)于游戲出海，跨境電商廣告投放技巧。

如果有投放專業(yè)領(lǐng)域需要咨詢，請加知識星球提問，個(gè)人微信不答疑

長按圖片加知識星球