找到合適的受眾在Google 廣告上是獲得高投資回報率的必要條件。無論你的廣告多么出色，將其展示給并非不愿意購買的客戶顯然都是在浪費時間和金錢。

谷歌巨大的全球影響力，擁有超過數(shù)十億的用戶，使其成為機遇的金礦。但這種龐大的受眾群體使得 Google 廣告上的廣告投放更具挑戰(zhàn)性：如何將廣告展示到喜歡的細分市場？如何將你的廣告展示給正確的潛在客戶？

有不同的方式來定位受眾。其中最常見的是關鍵字定位和受眾定位。

什么是關鍵字定位？

從那時起，關鍵字定位一直是按點擊付費廣告的基礎。此定位功能可讓根據(jù)搜索查詢中的關鍵字在 Google 上吸引用戶。

關鍵字是一種強大的定位工具。它們可以是一種交流形式?？梢赃@樣想——每當用戶在 Google 搜索中輸入內容時，該用戶就是在告訴他或她想要什么。

例如，如果用戶訪問 Google 并輸入“女士跑鞋”，那么該用戶是在告訴她想要一雙新的跑鞋。如果廣告賬戶中的關鍵字列表包含“女士跑鞋”，則廣告（考慮關鍵字出價、否定關鍵字和關鍵字匹配類型等其他相關因素）可能會針對該單個搜索查詢展示。

根據(jù)關鍵字找到合適的受眾需要深入的關鍵字分析。分析搜索行為至關重要，因為它有助于派生出與潛在客戶的實際搜索意圖相匹配的關鍵字。通過將高質量關鍵字整合到 PPC 廣告系列中，可以向最有可能購買的人展示廣告。

關鍵字定位中缺少什么？

有時，關鍵字定位是不夠的。使用的關鍵字沒有捕捉到買家的意圖，或者使用不當。以下是關鍵字堆砌或在 Google 廣告中濫用關鍵字的示例：

例如，用戶在 Google 上輸入“嬰兒房的室內設計”?？梢园踩丶僭O用戶正在尋找設計嬰兒房的方法。因此，如果針對涂料產品定位關鍵字“室內設計”，將不會獲得想要的結果，因為即使用戶不打算購買涂料，的廣告也可能針對此搜索查詢顯示。這就是關鍵字定位的問題。廣告最終甚至會覆蓋到那些不是目標細分市場的人，這可能會導致廣告支出的浪費。

什么是受眾定位？

受眾定位解決了這個問題。通過受眾群體定位，可以根據(jù)特定興趣或人口統(tǒng)計數(shù)據(jù)來吸引人們?？梢钥刂普l在受眾群體定位中看到的廣告。可以創(chuàng)建自定義受眾并細分廣泛的消費者群。可以根據(jù)人口統(tǒng)計數(shù)據(jù)（年齡、性別、收入、就業(yè)、收入）或興趣和行為創(chuàng)建特定的買家角色。

不過，受眾群體定位也不完美——因為雖然確定廣告展示給了合適的人，但其中一些人并沒有購買意向，這與用戶已經有很高購買意向的關鍵字定位不同。

Google Ads 中受眾定位和關鍵字定位的有趣組合

好消息是，在 Google 廣告中，關鍵字定位和受眾群體定位功能都可用。這意味著仍然可以定位關鍵字并吸引具有高購買意愿的人，而無需真正猜測的廣告展示給誰。可以根據(jù)目標買家角色簡單地自定義廣告受眾。這可確保向可能會轉化的感興趣的受眾展示廣告，并且不會將廣告支出浪費在不相關的點擊上。

受眾特征可為你提供有關目標細分市場的寶貴見解。例如，如果查看洞察報告，將了解有關頻繁轉化者的更多信息。

例如，對于咖啡品牌，這些人可能是女性、單身、24 至 40 歲、喜歡戶外活動、狂熱的讀者和爵士樂愛好者。

你也可以根據(jù)其地理位置分布來設置你的 Google 廣告，與此同時，使用 AdTargeting 可以幫助你獲取更多競爭小但轉化高的關鍵詞。

以啤酒品牌為例，這些人可能是 18 至 30 歲的男性、大學畢業(yè)生、健身意識強者和運動愛好者。無論買家角色是什么，都可以用自定義的活動以定位想要的受眾群體。

在付費搜索專家的幫助下找到合適的受眾

在 Google 廣告上找到合適的受眾并不容易。必須了解目標細分市場的搜索意圖和搜索行為。最重要的是，要最大限度地利用 Google 廣告獲得收益，需要深入了解廣告賬戶的基本功能，包括實際廣告制作、出價策略和關鍵字優(yōu)化。

在啟動付費搜索廣告系列之前，可以使用 AdTargeting?來查看關鍵詞及受眾定位分析報告。它們有助于簡化廣告支出，同時產生最佳的活動結果。此外，它們還就如何制作強大的廣告來為網站吸引流量并產生高投資回報率提供了寶貴的見