在谷歌廣告上，您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手非常顯眼。每次你搜索與你的產(chǎn)品相關(guān)的東西時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告就在那里，盯著你。

我在許多廣告主身上看到的一個(gè)共同愿望是希望他們的廣告排名超過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。但這并不總是一個(gè)好的策略。 至少，如果您想真正獲利，這不一定有直接關(guān)聯(lián)。因?yàn)閺耐獠靠?，您不知道您的?jìng)爭(zhēng)對(duì)手是否真的從這些廣告中獲利。?

因此，如果您想花更多錢在排名上超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，最好多了解一些信息。他們花了多少預(yù)算？ 他們?cè)谀男╆P(guān)鍵詞上投放廣告？ 他們的盈利能力如何？當(dāng)然，您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手希望隱藏所有這些信息。 但幸運(yùn)的是，他們藏?zé)o可藏。

本文我將向您展示如何花一點(diǎn)時(shí)間并使用正確的工具，了解您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手到底在做些什么。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手關(guān)鍵數(shù)據(jù)洞察

大多數(shù)人立馬會(huì)想到借助工具。 這的確很重要，但更重要的是確定我們實(shí)際上想要找出什么。

對(duì)我來(lái)說(shuō)，這些是最有趣的問(wèn)題：

• 哪些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在谷歌廣告上投放廣告？

• 他們獲得了多少流量？

• 他們?yōu)檫@些花費(fèi)了多少預(yù)算？

• 他們最受歡迎的關(guān)鍵詞是什么？

• 他們最重要的指標(biāo)表現(xiàn)如何？ （收入等）

下面接下來(lái)，我將向您展示如何查找這些信息。

1. 哪些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在使用 Google Ads？

要發(fā)現(xiàn)誰(shuí)在谷歌廣告上投放廣告，最簡(jiǎn)單的方法是只搜索幾個(gè)關(guān)鍵詞并查看出現(xiàn)了哪些廣告商。這是一個(gè)好的開(kāi)始，但要知道這種方法可能只展示了部分競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境：

• 地理位置和語(yǔ)言：結(jié)果僅限于您瀏覽器的位置和語(yǔ)言

• 關(guān)鍵詞：你需要對(duì)他們的關(guān)鍵詞有一些線索

• 時(shí)間表：廣告商可以將他們的廣告配置為僅在特定時(shí)間展示。 因此，在一天中的不同時(shí)間和一周中的幾天重復(fù)您的搜索。

• 廣告預(yù)算：他們的預(yù)算可能會(huì)用盡，導(dǎo)致他們不會(huì)在一天中的那個(gè)時(shí)間展示

對(duì)于出現(xiàn)的廣告商，您可以通過(guò)兩個(gè)方式查看。

• 使用 Similarweb 查看。

• Google Ads Audition洞察

如果您已經(jīng)在投放谷歌廣告廣告系列，則可以從谷歌廣告拍賣洞察報(bào)告中獲得更多詳細(xì)信息。 此報(bào)告將告訴您您與其他廣告商的整個(gè)帳戶、特定廣告系列或特定廣告組相比較之下的情況。這種方法的好處在于，您可以非常清楚地了解您正在與哪些廣告商競(jìng)爭(zhēng)，以及他們的勢(shì)頭如何。

2. 您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手獲得了多少流量？

正如我在上面向您展示的那樣，我用來(lái)查找網(wǎng)站流量的工具是 Similarweb。不幸的是，Similarweb 不再為很多網(wǎng)站顯示這些信息？ 特別是對(duì)于流量較小的。

但是，盡管 Similarweb 并不總是顯示實(shí)際訪問(wèn)者數(shù)量，但了解不同流量來(lái)源之間的差異也很有價(jià)值。 您可以比較并查看自己的流量來(lái)自何處。

假設(shè)廣告商每月通過(guò)有機(jī)搜索獲得 2000 名訪問(wèn)者，這是他們流量的 50%。 如果他們查看其中一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的流量來(lái)源報(bào)告，發(fā)現(xiàn)他們通過(guò)自然搜索獲得了 75%，這可能意味著這個(gè)渠道有潛力。但其中很多都只是猜測(cè)和推測(cè)，讓我們看看如何找到實(shí)際的流量。

A) 如果您正在投放谷歌廣告廣告系列

如果您正在運(yùn)行谷歌廣告廣告系列，我上面提到的拍賣洞察是一個(gè)很好的信息來(lái)源。

B) 如果你沒(méi)有運(yùn)行谷歌廣告廣告系列

有大量的關(guān)鍵詞/付費(fèi)廣告工具專門提供這種有競(jìng)爭(zhēng)力的研究信息。這些將為您提供企業(yè)投放廣告的關(guān)鍵詞數(shù)量、驅(qū)動(dòng)的流量以及成本。

3. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手投放的熱門關(guān)鍵詞是什么？

既然您已經(jīng)了解了以下信息：

• 哪些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在谷歌廣告上投放廣告

• 他們獲得了多少流量？

• 粗略估計(jì)他們花了多少預(yù)算

是時(shí)候深入挖掘并發(fā)現(xiàn)您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手投放廣告的谷歌廣告關(guān)鍵詞了。我之前提到的工具可以幫助您找到關(guān)鍵詞以及從中獲得的流量。

這是我在研究 Allbirds 時(shí)從 Semrush 中提取的一份報(bào)告：

從基礎(chǔ)開(kāi)始：哪些關(guān)鍵詞、每月搜索量及其預(yù)估的每次點(diǎn)擊費(fèi)用。流量百分比和成本百分比可讓您快速關(guān)注最重要的關(guān)鍵詞。了解哪些關(guān)鍵詞最受品牌歡迎很有用，但是，如果知道這些關(guān)鍵詞的盈利能力會(huì)更有趣。

個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，從最有價(jià)值的的關(guān)鍵詞到最無(wú)價(jià)值的的關(guān)鍵詞：

類型 1：店鋪品牌關(guān)鍵詞：搜索店鋪名稱

類型 2：第 3 方品牌關(guān)鍵詞：搜索店鋪銷售的品牌和產(chǎn)品

類型 3：特定的非品牌關(guān)鍵詞：詳細(xì)搜索產(chǎn)品

類型 4：一般非品牌關(guān)鍵詞：非常泛的類別搜索

最賺錢的搜索就是店鋪品牌的搜索。 這些品牌關(guān)鍵詞的投資回報(bào)率為 50-300 倍。 許多店鋪都不愿在它們上投放廣告。

如果您看到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有大量的品牌關(guān)鍵詞，您可以嘗試設(shè)置一個(gè)廣告系列以將您的廣告定位到這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的搜索中。 雖然以這種方式竊取點(diǎn)擊很容易，但訂單往往很少。更好的方法是嘗試從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里找到類型 2 和類型 3 關(guān)鍵詞。試著看看他們?cè)谀男┊a(chǎn)品和品牌上投放廣告，投放了多久。

這是判斷關(guān)鍵詞盈利能力的良好開(kāi)端。 但正如我之前所說(shuō)，這種邏輯并不總是成立。 一些廣告會(huì)持續(xù)將資金投放在到無(wú)利可圖的關(guān)鍵詞中。

讓我們來(lái)看看一些特定的工具，看看它們?nèi)绾螏椭鷰椭覀兊摹?/span>

Similarweb

在 Similarweb 中，您實(shí)際上可以使用實(shí)際關(guān)鍵詞獲得品牌流量的百分比分配。

SEMrush

SEMrush 提供報(bào)告，可以非?？煽康馗攀鲫P(guān)鍵詞、流量和所有流量的百分比。

Ahrefs

Ahrefs 的關(guān)鍵詞概述非常相似，它們的數(shù)量與 SEMrush 處于同一水平。 最大的問(wèn)題是 Ahrefs 歸因于更少的關(guān)鍵詞，只有 25 個(gè)。

iSpionage

iSpionage 的報(bào)告很有價(jià)值，其中包含最有利可圖的關(guān)鍵詞。它顯示的前 3 個(gè)關(guān)鍵詞確實(shí)是利潤(rùn)更高的關(guān)鍵詞，而不僅僅是流量最多的關(guān)鍵詞。

因此，雖然沒(méi)有一種工具可以滿足您的所有需求，但在不同工具中交叉檢查幾個(gè)站點(diǎn)將使您對(duì)最有價(jià)值的關(guān)鍵詞、它們的受歡迎程度和搜索量有一個(gè)很好的了解。

4. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手從谷歌廣告賺了多少錢？

這就是谷歌廣告變得復(fù)雜的地方。 如果兩個(gè)廣告商銷售完全相同的產(chǎn)品，運(yùn)行完全相同的活動(dòng)、廣告和關(guān)鍵詞，結(jié)果仍然可能不同。特別是在較大的客戶（預(yù)算超過(guò) 5000 美元/月）中，基礎(chǔ)部分變得至關(guān)重要。

這在很大程度上與網(wǎng)站的銷售效率以及說(shuō)服買家再次購(gòu)買的能力有關(guān)。

假設(shè)廣告商 A 的轉(zhuǎn)化率為 3%，而廣告商 B 為 1.5%。 如果其他一切都保持不變，廣告商 A 可以為每次點(diǎn)擊出價(jià)比廣告商 B 高很多。這個(gè)道理顯而易見(jiàn)地展示了基礎(chǔ)指標(biāo)對(duì)谷歌廣告效果的影響。 以下是最重要的指標(biāo)：

• 月收入

• 轉(zhuǎn)化率

• 訂單平均金額

• 獲客成本

• 回購(gòu)率

• 客戶終身價(jià)值

顯然，這些是大多數(shù)公司都希望保密的有價(jià)值的指標(biāo)。而且我尚且沒(méi)有遇到可以挖掘這些指標(biāo)的工具。

有競(jìng)爭(zhēng)力的工具

前文提到了幾個(gè)工具，都可以獲得免費(fèi)試用。 他們中的大多數(shù)提供免費(fèi)計(jì)劃和付費(fèi)或?qū)I(yè)版，其中包含更多細(xì)節(jié)。

有些工具可能不是 100% 準(zhǔn)確，所以不要盲目地關(guān)注它們提供的數(shù)字。

僅僅將它們作為一個(gè)指南針確是非常足夠的：

• 哪些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在使用 Google Ads？

• 他們最近增加或減少了投入嗎？

• 他們的廣告有季節(jié)性趨勢(shì)嗎？

諸如此類的信息，您可以多加以關(guān)注。

今天的分享先到這里啦，更多干貨查看往期文章。點(diǎn)個(gè)贊再走吧～

參考文章：https://www.storegrowers.com/google-ads-competitors/
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