本文分為以下幾個(gè)部分：

1. 判斷你適不適合做 Reddit 營(yíng)銷(xiāo)

2. Reddit 功能探索

3. Reddit 發(fā)帖技巧

4. Reddit 經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)辦法

5. Reddit 廣告

想要知道一個(gè)平臺(tái)適合什么樣的產(chǎn)品做推廣，首先需要了解平臺(tái)的用戶(hù)定位。

Reddit 的用戶(hù)主要有以下特征：

（4）普遍學(xué)歷較高：人均本科及以上

所以，上述的這類(lèi)人會(huì)喜歡哪些產(chǎn)品呢？

答案顯而易見(jiàn)，無(wú)非就是科技類(lèi)、游戲相關(guān)、新奇特產(chǎn)品、新聞爆點(diǎn)相關(guān)品、以及人人都適用但能切實(shí)解決用戶(hù)痛點(diǎn)的產(chǎn)品。

重點(diǎn)在于要讓這些年輕、高學(xué)歷、略懂技術(shù)的男孩子們感興趣，有話(huà)題可聊，才能讓你的產(chǎn)品受到關(guān)注。

你是追求砸錢(qián)出效果的“短平快”式引流，還是愿意花時(shí)間去養(yǎng)號(hào)沉淀做內(nèi)容？

你可能會(huì)說(shuō)，哪個(gè)能有流量就玩哪個(gè)唄。

但我們需要明確的是，Reddit 營(yíng)銷(xiāo)并不是件容易的事，有很多的人都沒(méi)有辦法沉下心來(lái)好好去思考創(chuàng)作，或是堅(jiān)持的去發(fā)布帖子。一味地追求快速見(jiàn)效，發(fā)生硬的廣告結(jié)果被刪帖的賣(mài)家比比皆是。

Reddit 是社群交流平臺(tái)，他們希望保障用戶(hù)都能有良好的交流體驗(yàn)，不會(huì)讓廣告充斥整個(gè)平臺(tái)。所以如果你一上來(lái)發(fā)的帖子就包含廣告、引流、加好友等等，很容易被博主刪除，嚴(yán)重點(diǎn)的會(huì)被系統(tǒng)禁言，甚至封號(hào)。

官方指南上說(shuō)道："It's perfectly fine to be a redditor with a website, it's not okay to be a website with a reddit account."

也就是說(shuō)你必須要成為一個(gè)真正的 Redditor，而不是為了宣傳你的網(wǎng)站開(kāi)一個(gè) Reddit 賬號(hào)。

成為真正的 Redditor 至少需要 3 個(gè)條件：

· 內(nèi)容頻率：每發(fā)布 10 個(gè)內(nèi)容里至多夾雜 1 個(gè)廣告貼

所以，我們需要做好心理準(zhǔn)備，調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)人員或團(tuán)隊(duì)的打法，培養(yǎng)耐心，有規(guī)劃地開(kāi)啟 Reddit 營(yíng)銷(xiāo)。

具體要如何玩出花樣？接著往下看~

從首頁(yè)到帖子詳情頁(yè)，Reddit 都一直再給用戶(hù)推薦社區(qū)，不管是你附近的社區(qū)還是你感興趣的帖子所歸屬的社區(qū)，可以說(shuō)整個(gè) Reddit 就是圍繞社區(qū)在運(yùn)行。

除了發(fā)帖、回帖、評(píng)論加入 / 創(chuàng)建社區(qū)之外，用戶(hù)還可以私信。

一提高到私信相信大家可能一下子就來(lái)勁了。

沒(méi)錯(cuò)，Reddit 是允許用戶(hù)間進(jìn)行私信，幫助我們通過(guò) Reddit 引流私域地。

除了私信自己發(fā)帖吸引到的用戶(hù)，我們可以在相關(guān)帖子下尋找對(duì)產(chǎn)品有興趣的評(píng)論，和這些發(fā)帖人私信聊天，逐一私聊，轉(zhuǎn)化下單，是最簡(jiǎn)單粗暴的變現(xiàn)方式。

要想在 Reddit 上獲得更多的自然流量曝光，讓你的帖子更受關(guān)注，我們需要積攢 Karma，即在 Reddit 上獲得的積分。

Karma 系統(tǒng)用于評(píng)價(jià)用戶(hù)的信譽(yù)和等級(jí)，其目的是鼓勵(lì)用戶(hù)為 Reddit 創(chuàng)造實(shí)際的價(jià)值。

Karma 積分高則代表用戶(hù)的內(nèi)容質(zhì)量高，賬號(hào)權(quán)重高，更能獲得平臺(tái)、博主和用戶(hù)的青睞，更有利于開(kāi)張營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

獲取 Karma 的主要方法就是積極參與帖子討論和發(fā)帖，讓你的帖子 / 評(píng)論獲贊更多，如果你發(fā)布的帖子太垃圾，反對(duì)票（Downvote）太多，你不僅不會(huì)得到分?jǐn)?shù)，還會(huì)被扣分。

Reddit 有一個(gè)特別有趣的功能，就是設(shè)置你在 Reddit 上的虛擬形象，有點(diǎn) QQ 秀的感覺(jué)，增強(qiáng)了平臺(tái)上的用戶(hù)體驗(yàn)。設(shè)置特別有創(chuàng)意的虛擬形象也有助于加深其他用戶(hù)對(duì)你的印象。

Reddit 上很多用戶(hù)喜歡在發(fā)帖時(shí)使用一些慣用術(shù)語(yǔ)和流行用語(yǔ)，了解這些用語(yǔ)有助于我們熟悉平臺(tái)并理解帖子內(nèi)容：

Upvote：給帖子點(diǎn)贊，可以讓帖子人氣上升；

Downvote：踩某篇帖子，表示你覺(jué)得這篇文章沒(méi)什么內(nèi)容；

Karma：在 Reddit 上所得的積分，表示你發(fā)的鏈接或評(píng)論在社區(qū)的價(jià)值量，也代表著你在 Reddit 的等級(jí)；

Reddit Gold：Reddit 高級(jí)版，增加了許多功能和幫助；

OP（Original poster）：第一個(gè)發(fā)表帖子的人；

TL / DR（Too Long / Didn’t Read）：一般用于一些長(zhǎng)篇大論中；

IRL（in real life）：在現(xiàn)實(shí)生活中；

NSFW（Not Safe For Work）：不適合在公共場(chǎng)合打開(kāi)的內(nèi)容，通常出現(xiàn)在文章的標(biāo)題，用來(lái)提醒讀者；

TIL（Today I Learned）：指今天新學(xué)到的東西，強(qiáng)調(diào)或分享一些新的知識(shí)；

AMA（Ask Me Anything）：用來(lái)邀請(qǐng)別人提問(wèn)，一般先介紹自己的身份或特長(zhǎng)，然后邀請(qǐng)別人根據(jù)自己的介紹，詢(xún)問(wèn)相關(guān)的問(wèn)題；

Reddit 用戶(hù)幾乎不會(huì)信任只發(fā)布促銷(xiāo)內(nèi)容的賬號(hào)，因此在開(kāi)始任何“推銷(xiāo)”動(dòng)作之前，我們需要在對(duì)應(yīng)的社區(qū)“混臉熟”，開(kāi)啟長(zhǎng)時(shí)間的養(yǎng)號(hào)（可能需要 2 周到 3 個(gè)月的時(shí)間）。

在養(yǎng)號(hào)的過(guò)程中可以積極回復(fù)別人的帖子，或者對(duì)帖子點(diǎn)贊或點(diǎn)踩來(lái)表明自己的態(tài)度，又或者是先發(fā)布一些不帶有品牌營(yíng)銷(xiāo)傾向的內(nèi)容，發(fā)帖和回帖至少總計(jì) 20 個(gè)以上。

使用更精煉的標(biāo)題能讓用戶(hù)快速獲取信息，取得用戶(hù)對(duì)帖子的好感。

Reddit 的標(biāo)題需要少于 120 個(gè)字符，字符太多會(huì)被遮擋住，無(wú)法在一個(gè)頁(yè)面中看完整。一般來(lái)說(shuō)，60 - 80 個(gè)字符最佳，超過(guò) 120 個(gè)字符或少于 20 個(gè)字符的表現(xiàn)都不會(huì)好。

周末和星期一是在 Reddit 上發(fā)帖的最佳時(shí)間，由于大多數(shù) Reddit 用戶(hù)都是來(lái)自美國(guó)的，所以我們需要適應(yīng)美國(guó)時(shí)間進(jìn)行發(fā)帖哦。

Reddit Later 可以設(shè)置最佳的發(fā)布時(shí)間，點(diǎn)擊左側(cè)菜單欄的 Top Post Analysis，搜索欄搜索要發(fā)帖社區(qū)，設(shè)置好時(shí)間段后點(diǎn)擊 Analyse Subreddit Traffic，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)分析并出現(xiàn) Best Posting Times，還能夠定時(shí)發(fā)帖。

首先，如果你的產(chǎn)品是極具創(chuàng)意，或者有有趣的產(chǎn)品視頻展示等內(nèi)容，你大可以起一個(gè)吸引人的標(biāo)題然后直接把你的產(chǎn)品宣傳視頻或是鏈接放進(jìn)帖子里去發(fā)布，無(wú)需做過(guò)多的言語(yǔ)描述和推薦。

此外，你可以創(chuàng)造一個(gè)角色，扮演成某個(gè)中立角色去推薦產(chǎn)品。舉個(gè)例子:?偽裝成剛剛購(gòu)買(mǎi)或?qū)Ξa(chǎn)品感興趣的客戶(hù)，詢(xún)問(wèn)產(chǎn)品的使用辦法。

或者扮演成一個(gè)"產(chǎn)品獵人"，表示你為大家找到了一個(gè)有意思或有用的項(xiàng)目，并作出發(fā)自?xún)?nèi)心的推薦，營(yíng)造與產(chǎn)品相見(jiàn)恨晚的感覺(jué)。

常用的標(biāo)題包括：

· They claims（產(chǎn)品一句話(huà)概述）

舉個(gè)例子：Finally: An iPhone case that adds buttons for gaming that doesn't uglify the hell out of it.

Been waiting for an adapter like this for some time now.

針對(duì)不同的產(chǎn)品也有相對(duì)應(yīng)的社區(qū)，人們?cè)谏鐓^(qū)里分享自己新購(gòu)創(chuàng)意好物，如：

Reddit 上的每一個(gè)用戶(hù)都是個(gè)人，沒(méi)有 Facebook 或者 Linkedin 上公共主頁(yè)和個(gè)人主頁(yè)的區(qū)別。所以我們?cè)?Reddit 上發(fā)布的任何內(nèi)容都秉承生動(dòng)生動(dòng)再生動(dòng)的原則，添加人性化的元素，使用口語(yǔ)化的表達(dá)、盡可能結(jié)合一些熱梗或者使用表情包 meme 圖片等。

針對(duì)一些專(zhuān)業(yè)度比較高的社區(qū)，還需要弄清楚他們社區(qū)內(nèi)的“黑話(huà)”，比如著名的投資社區(qū) /r/wallstreetbets 的內(nèi)容，如果不知道那些黑話(huà)的含義，根本看不懂帖子在說(shuō)什么，像是 YOLO、DiamondHands、DD 等名詞，都需要提前做好調(diào)查，熟悉社區(qū)風(fēng)格，在自己發(fā)帖或跟評(píng)時(shí)靈活運(yùn)用，千萬(wàn)不要把在其他社交媒體上的內(nèi)容直接復(fù)制粘貼到 Reddit。

04 Reddit 經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)辦法

AMA（ask me anything）是 Reddit 上十分熱門(mén)的特別互動(dòng)方式。有一個(gè)專(zhuān)門(mén)的社區(qū) r/IAmA，任何人都可以在這里開(kāi)展 AMA 互動(dòng)，非常適合出海品牌和一些眾籌的創(chuàng)新產(chǎn)品。

我們可以設(shè)置一個(gè)吸引人的切入點(diǎn)以讓社區(qū)用戶(hù)積極地向自己提問(wèn)。比如一些行業(yè)的八卦，你可以將自我介紹設(shè)置為“我是一個(gè)擁有 10 年 xx 行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)的總監(jiān)，我知道很多你感興趣的八卦，歡迎問(wèn)我任何事！”

通過(guò)預(yù)設(shè)用戶(hù)感興趣的問(wèn)題，來(lái)將其埋入 AMA 的介紹中，可以很好地引發(fā)用戶(hù)的好奇和興趣，也更容易把握 AMA 的走向，從而在互動(dòng)中讓用戶(hù)自主發(fā)掘品牌令人興奮和關(guān)注的特征。

創(chuàng)建屬于品牌的單獨(dú)的社區(qū)有利于將品牌的忠實(shí)用戶(hù)聚集起來(lái)，可以設(shè)置版規(guī)、置頂帖子，管理社區(qū)。

發(fā)布內(nèi)容的準(zhǔn)則和在別人的社區(qū)基本相同，仍然需要秉持創(chuàng)意有趣的吸引法則，建立自己的社區(qū)后要以真實(shí)的身份在其中進(jìn)行管理和運(yùn)營(yíng)，不要過(guò)于官方和生硬，這樣才能真正發(fā)揮出社區(qū)的作用。

一定要避免過(guò)度宣傳，避免將相同的帖子提交給不同的社區(qū)，不要發(fā)起投票，也不要在社區(qū)內(nèi)共享敏感信息或非法內(nèi)容。

Reddit 是可以投放廣告的（而且可以投成人用品廣告哦），根據(jù)每次曝光成本（CPM）來(lái)計(jì)算，你可以選擇需要投放的社區(qū)列表，設(shè)置廣告內(nèi)容和預(yù)算，然后開(kāi)始投放，主要有四個(gè)流程:

Placement：廣告的有兩種展示形式也就是擺放的位置。

2. 對(duì)話(huà)展示端，對(duì)話(huà)展示端給用戶(hù)的沖擊力更強(qiáng)，展示頁(yè)在頁(yè)面中間，連接著帖子和評(píng)論，更具吸引力

Budget：設(shè)置廣告費(fèi)用，可以設(shè)置總的廣告費(fèi)用，有 Daily Budget 和 Lifetime Budget 兩種，按天或者按最高額度設(shè)置廣告投放金額。

Bid：根據(jù)之前選擇的投放類(lèi)型是要下載量還是轉(zhuǎn)化量進(jìn)行選擇，比如我選擇的是點(diǎn)擊量，系統(tǒng)給的選擇就是 Per Click，這個(gè)出價(jià)更像是競(jìng)價(jià)，如果你想要你的廣告得到更好的展示，可以選擇更高的價(jià)位。

n 每千次展示費(fèi)用（“品牌知名度和覆蓋面”廣告系列目標(biāo)）：添加每 1,000 次展示（CPM）的出價(jià)。

nCPC（“流量”、“轉(zhuǎn)化”或“應(yīng)用安裝”廣告系列目標(biāo)）：添加每次點(diǎn)擊出價(jià)。

nCPV（“視頻觀(guān)看次數(shù)”廣告系列目標(biāo)） ：添加每次視頻觀(guān)看的出價(jià)。

以下是內(nèi)容規(guī)格要求，可以參考：

· Allow comments：建議打開(kāi)，允許對(duì) Reddit 帖子發(fā)表評(píng)論

在頁(yè)面的最底部有個(gè) Review 的按鈕，可以對(duì)廣告進(jìn)行最后的審核和編輯。Review 沒(méi)問(wèn)題就可以點(diǎn)擊提交并支付廣告費(fèi)用了，也可以暫存廣告組，后面再綁定銀行卡支付。

點(diǎn)擊提交后并不意味著你的廣告會(huì)馬上被投放，Reddit 團(tuán)隊(duì)的人員必須對(duì)其進(jìn)行審核。

總的來(lái)說(shuō)，Reddit 營(yíng)銷(xiāo)是非?？简?yàn)內(nèi)容和長(zhǎng)期主義的。對(duì)于中國(guó)出海企業(yè)來(lái)說(shuō)，Reddit 營(yíng)銷(xiāo)并不算多見(jiàn)。但這個(gè)匯集高學(xué)歷年輕人群、誕生了眾多熱點(diǎn)話(huà)題、甚至引領(lǐng)了“平民軋空華爾街”的傳奇故事的特別的“社交媒體”，很值得我們?nèi)ヌ骄俊?/span>

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