對于B2B 企業(yè)來說，追求海外推廣的直接目標(biāo)就是有效詢盤！而如何在降低“詢盤成本”的同時，仍可獲得更多更精準(zhǔn)的有效詢盤，成為企業(yè)投放的終極目標(biāo)！今天我們就來聊聊如何有效獲取高質(zhì)量的詢盤？Google搜索平臺對于中國外貿(mào)企業(yè)來說，是可以將企業(yè)推向全球大部分國家和地區(qū)的重要渠道，因此Google Ads是當(dāng)前大部分外貿(mào)企業(yè)進行海外推廣的重要方式。從潛在客戶到銷售的旅程，企業(yè)很難針對真實收入進行競價。而B2B價值競價又存在轉(zhuǎn)化周期長、轉(zhuǎn)化操作較多難以準(zhǔn)確追蹤、垃圾詢盤干擾、難以確定轉(zhuǎn)化價值以及中小型客戶大多沒有CRM系統(tǒng)等問題。我們可以通過以下兩種自查方式來診斷自身的賬戶適用哪種價值出價方式。方式一：給不同轉(zhuǎn)化行為賦予不同價值（適用于轉(zhuǎn)化方式至少2種，且不同轉(zhuǎn)化方式的客戶質(zhì)量不同）。方式二：設(shè)置價值規(guī)則（適用于只有一種轉(zhuǎn)化方式，但是不同國家/設(shè)備帶來轉(zhuǎn)化價值差異較大的客戶）。
成長型Google廣告賬戶的合理賬戶結(jié)構(gòu)（賬戶結(jié)構(gòu)建議-維護銷售線索基本盤）（不同國家投放可能會導(dǎo)致過多的垃圾詢盤及預(yù)算浪費）
（Product and Funnel全渠道營銷產(chǎn)品搭配）現(xiàn)在的廣泛匹配不再是舊版的廣告匹配了，而是經(jīng)過改進的基于效果的廣泛匹配。看到“受搜索量限制”提示的話建議用廣泛匹配打開流量。
產(chǎn)品詞的關(guān)鍵詞展示份額已經(jīng)很高時需要開啟廣泛匹配。
廣泛匹配方面的常見問題解答
Q1：我想自己決定從哪些詞開始用廣泛匹配，該怎么選？A1：可以選擇曝光量較高（如：top10）中精準(zhǔn)度也較高的詞同一個關(guān)鍵詞，廣泛匹配CPC可能會低于詞組/完全匹配，流量會更大。但請注意將廣泛匹配與智能出價結(jié)合使用，旨在成為在出價目標(biāo)范圍內(nèi)獲得最多轉(zhuǎn)化的最有效方式，而不是最便宜的每次點擊費用。Q3:如何確保不相關(guān)的查詢不會觸發(fā)廣告展示？重點在于盡可能提高“每次轉(zhuǎn)化價值”。智能出價+廣泛匹配是一款以效果為導(dǎo)向的產(chǎn)品。在為智能出價和廣泛匹配使用Google信號時，應(yīng)將重點放在覆蓋更多相關(guān)查詢和提高整體效果上，而不是關(guān)注每一條匹配是否都完全相關(guān)。
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