谷歌廣告一直是目前的主流的廣告投放渠道之一，其實(shí)也可以說是全世界互聯(lián)網(wǎng)廣告的霸主之一，還有一個(gè)就是Facebook廣告。

為什么谷歌廣告這么多年來一直深受廣告主的深愛，那肯定是廣告主在谷歌廣告投資上面獲得了不錯(cuò)的回報(bào)，但是注意了，能夠在谷歌廣告投放上面獲利的廣告主也只是所有廣告主中的一少部分。

雖然谷歌不斷的智能化廣告投放，讓更多缺少投放知識(shí)的廣告主可以更好的從廣告投放中獲益，但是本質(zhì)上谷歌是要賺錢的，所以它整個(gè)投放流程里面有很多步驟并不是站在節(jié)省廣告主費(fèi)用的角度，我們自己需要辨識(shí)哪些流程步驟是更加適合自己的。

首先谷歌廣告賬號(hào)，我們自己注冊(cè)開通就可以了，直接打開官網(wǎng)ads.google.com，之前有谷歌賬號(hào)的就直接點(diǎn)擊登入就可以了，現(xiàn)在有消費(fèi)3000，送3000的活動(dòng)。

當(dāng)我們開始創(chuàng)建一個(gè)谷歌廣告賬戶的時(shí)候，谷歌會(huì)默認(rèn)我們是設(shè)置智能廣告系列，但是這個(gè)對(duì)于新手來說智能廣告并不是一個(gè)好的選擇。

所以大家一定要切換回“專家模式”，如下圖所示，或者當(dāng)你已經(jīng)進(jìn)入了廣告界面的時(shí)候，在右上角工具里面可以找到專家模式。

要選擇廣告系列，Google 會(huì)首先要求您選擇一個(gè)目標(biāo)。根據(jù)您的目標(biāo)，它會(huì)顯示可用的廣告系列類型。在本指南中，我們將創(chuàng)建一個(gè)搜索廣告，一般我們會(huì)選擇“銷售”或者“網(wǎng)站流量”作為目標(biāo)。

目前廣告類型就下面6中，搜索廣告，展示廣告，發(fā)現(xiàn)廣告，效果最大化廣告，購物廣告，視頻廣告，我這里以搜索廣告做為案例來，我們點(diǎn)擊搜索廣告類型。

到了這個(gè)步驟，我們選擇“自行插入跟蹤代碼”，會(huì)有一個(gè)google代碼和事件代碼需要我們?nèi)ヰべN到網(wǎng)站，這里就要分wordpress網(wǎng)站和shopify網(wǎng)站了。

另外還你還在“工具和設(shè)置”-“衡量”-“轉(zhuǎn)化”里面進(jìn)行設(shè)置。

其實(shí)我個(gè)人比較推薦的轉(zhuǎn)化追蹤方式是用google analytics 4導(dǎo)入或者google tag manager，投放廣告之前一定要保證轉(zhuǎn)化追蹤生效，不然廣告無法進(jìn)行有效的優(yōu)化。

我這里以搜索廣告系列為案例，

1，廣告系列名稱

廣告系列名稱這個(gè)隨便自己寫的，客戶看不到，也不會(huì)影響廣告效果，但是如果你投放廣告系列比較多的話，要對(duì)名稱進(jìn)行區(qū)別性的命名，方便自己看。

2，投放網(wǎng)絡(luò)

搜索廣告投放的時(shí)候，有搜索網(wǎng)絡(luò)和展示網(wǎng)絡(luò)給我們進(jìn)行選擇，但是我建議兩個(gè)都用不選擇，因?yàn)樗阉骶W(wǎng)絡(luò)是指和谷歌有合作的一些第三方小眾搜索網(wǎng)站，例如ask.com等等，展示網(wǎng)絡(luò)是指加入了谷歌廣告聯(lián)盟的幾百萬個(gè)大大小小的網(wǎng)站上的廣告位置。

為什么這兩個(gè)都不選擇呢，因?yàn)樾”娝阉骶W(wǎng)站量很小，展示網(wǎng)絡(luò)的話還不如單獨(dú)去投放展示廣告，還可以添加圖片素材等等。

新手剛開始投放的建議選擇下結(jié)束時(shí)間，然后廣告投放網(wǎng)址選項(xiàng)和動(dòng)態(tài)搜索廣告這兩個(gè)前期都可以不用動(dòng)，廣告投放時(shí)間可以選擇全天候，因?yàn)閷?shí)際上大部分的產(chǎn)品都沒有因?yàn)闀r(shí)間的不同，轉(zhuǎn)化率有明顯的變化。

位置這里要注意了，默認(rèn)的是“所在地或感興趣”，但是例如我定位國家是美國，如果默認(rèn)的話，可能會(huì)有很多非美國的用戶訪問你的網(wǎng)站，從而浪費(fèi)了廣告預(yù)算。

細(xì)分受眾對(duì)于剛開始的搜索廣告沒啥用，等有了一定的數(shù)據(jù)之后，可以在這里選擇一些細(xì)分受眾來測(cè)試。

預(yù)算設(shè)置這里要注意下，例如我們?cè)O(shè)置的是每天預(yù)算10美元，但是有時(shí)候你一天會(huì)花費(fèi)掉15美元（絕對(duì)不會(huì)超出設(shè)置預(yù)算的2倍），因?yàn)楫?dāng)你輸入每天預(yù)算10美元的時(shí)候，谷歌系統(tǒng)會(huì)計(jì)算出你30天（實(shí)際上以30.4天計(jì)算的）的總花費(fèi)是304美元，然后30天的總花費(fèi)是不會(huì)超過304美元的，但是某一天是會(huì)超過10美元的，例如你某條廣告花費(fèi)是15美元，那么可能有一天廣告花費(fèi)就是5美元，總之30天的費(fèi)用不會(huì)超出304美元。

轉(zhuǎn)化次數(shù)：前期不建議用這個(gè)，因?yàn)橘~戶沒有數(shù)據(jù)積累，谷歌也無法找到更好的目標(biāo)受眾

轉(zhuǎn)化價(jià)值：過去30天至少獲得15個(gè)轉(zhuǎn)化之后才可以使用。

點(diǎn)擊次數(shù)：一般剛開始建議使用點(diǎn)擊次數(shù)，然后設(shè)置個(gè)最高出價(jià)，開始積累數(shù)據(jù)。

展示次數(shù)份額：這個(gè)出價(jià)策略謹(jǐn)慎的使用，因?yàn)樗蛔非髲V告的排名曝光，不管預(yù)算的消耗為前提的。

其實(shí)谷歌廣告有一種廣告類型的出價(jià)策略是轉(zhuǎn)化之后才付費(fèi)的，例如我設(shè)置單次轉(zhuǎn)化費(fèi)用是10美元，那么就算1000次點(diǎn)擊，只轉(zhuǎn)化了1個(gè)，我所需支付的費(fèi)用也才10美元，當(dāng)然這個(gè)出價(jià)策略是需要達(dá)到一定條件的。

廣告組名稱也是和廣告系列名稱一樣，自己取名方便辨識(shí)就好，關(guān)鍵字的添加有兩種方式，一種是輸入網(wǎng)址，然后谷歌系統(tǒng)掃描出關(guān)鍵詞，另外一種是如下圖的方框里面直接輸入就可以了。

關(guān)鍵字的類型有：描述型，問題型，癥狀型，產(chǎn)品名稱或者型號(hào)。

關(guān)鍵字的匹配類型有：廣泛匹配，詞組匹配，完全匹配，每種不同的匹配類型都會(huì)很大程度上影響著廣告的投放，所以投放之前一定要了解這三種匹配類型的不同。

關(guān)鍵字的收集途徑有：谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃師，kwfinder，ubersuggest等工具都可以的。

廣告總共提供了15個(gè)標(biāo)題，4個(gè)描述，同時(shí)右側(cè)提供了廣告效力的提示。

寫廣告標(biāo)題和描述一定要結(jié)合投放的關(guān)鍵詞來寫，同時(shí)的話，標(biāo)題里面使用數(shù)字等更容易讓用戶點(diǎn)擊。

廣告效力并非完全正確的指標(biāo)，有時(shí)候就算是廣告效力優(yōu)秀的，但是廣告實(shí)際的效果也并不好。

如果提供的素材資源數(shù)量達(dá)到了上限（15個(gè)標(biāo)題和4條廣告內(nèi)容都提供了，但是谷歌廣告往往只是挑選其中的幾個(gè)進(jìn)行組合展示），那么自適應(yīng)搜索廣告展示結(jié)果其實(shí)會(huì)有2730種。

那么實(shí)際上顧客可能會(huì)看到2730種組合中的一種，很有可能廣告展示出的標(biāo)題和描述不是用戶想看到的，這就需要利用固定技巧來。

Google Ads 廣告系列附加信息是提高 CTR點(diǎn)擊率的比較明顯的方法，官方說可以至少提高15%，但是實(shí)際上每個(gè)人的提高各有不同。

下面列出了十種不同類型的廣告附加信息，一般我們至少寫4個(gè)就可以了。

附加鏈接

附加宣傳信息

附加結(jié)構(gòu)化摘要

附加電話信息

潛在客戶表單附加信息

附加地址信息

附屬地址附加信息

定價(jià)擴(kuò)展

應(yīng)用擴(kuò)展

附加促銷信息

我們已經(jīng)提到了使用廣告附加信息改進(jìn) Google Ads 廣告的一些優(yōu)勢(shì)，但總的來說，它們可以幫助：

? ? ? ? ? ? ? ?●?幫助用戶更多地了解產(chǎn)品、服務(wù)和公司。

? ? ? ? ? ? ? ?●?它們提高了投資回報(bào)。提供可以提高廣告相關(guān)性和點(diǎn)擊率的其他信息。

? ? ? ? ? ? ? ?● Google Ads 無需額外費(fèi)用即可獲得更多曝光率。

設(shè)備定位這里，現(xiàn)在大家都知道流量大部分都是來自于移動(dòng)端的，但是也不能說絕對(duì)的呢，如上圖，我這個(gè)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率最好的是平板電腦設(shè)備，pc計(jì)算機(jī)0轉(zhuǎn)化。

大家一定要看下網(wǎng)站手機(jī)端的效果如何，包括網(wǎng)頁的字體會(huì)不會(huì)太小，海報(bào)圖片會(huì)不會(huì)不完整，移動(dòng)端的訪問速度會(huì)不會(huì)太慢等等。

然后手機(jī)，平板，計(jì)算機(jī)跑了一段時(shí)間，就可以針對(duì)不同的設(shè)備進(jìn)行調(diào)整出價(jià)了，該下降的下降，該上調(diào)的上調(diào)。

總結(jié)：谷歌廣告目前仍然是付費(fèi)推廣必選的渠道之一，而且廣告類型眾多，不同的廣告類型都有不同的玩法，例如跑搜索廣告，目前轉(zhuǎn)化最好的是品牌詞，產(chǎn)品型號(hào)等等（其實(shí)從品牌詞，產(chǎn)品型號(hào)上，如果認(rèn)真研究的話就可以舉一反三，無限可能了），跑其他的關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化都不是很好（主要是廣告cpc太高，一般沒利潤的產(chǎn)品根本扛不住的），這是不是意味搜索廣告就沒啥用了呢？絕對(duì)不是的，搜索廣告用來跑再營銷的轉(zhuǎn)化率就很好。

谷歌不同的廣告類型可以覆蓋漏斗營銷的不同階段，我們需要整體把握整個(gè)漏斗營銷的流程。

找我聊聊獨(dú)立站：laoliu884