7種有效方法提高Google Ads質(zhì)量得分
前幾期寫谷歌廣告打法經(jīng)常提到谷歌廣告質(zhì)量得分，得分對(duì)投放的重要性不言自明。?? 最后，我們將討論提高質(zhì)量得分的7種方法質(zhì)量得分是一種評(píng)估關(guān)鍵字、廣告、著陸頁和著陸頁體驗(yàn)的整體相關(guān)性的評(píng)級(jí)。它使用1-10的等級(jí)來衡量，1是最低級(jí)，10是最高級(jí)。在具體投放過程中，質(zhì)量得分的作用是作為廣告商的廣告是否相關(guān)和有用的一種評(píng)判指南。質(zhì)量得分越高，Google認(rèn)為廣告的相關(guān)性和實(shí)用性就越高，反之亦然。首先，我們注意，質(zhì)量得分和關(guān)鍵績效指標(biāo)是兩種不同的概念。你需要使用質(zhì)量得分來識(shí)別需要優(yōu)化的區(qū)域，而不是去盲目地想辦法優(yōu)化質(zhì)量得分。質(zhì)量得分重要性主要有以下兩點(diǎn)體現(xiàn)：1.從Google的角度來看：質(zhì)量得分很重要，因?yàn)樗嬖VGoogle的廣告的相關(guān)性如何。如果Google認(rèn)為你的廣告不相關(guān)，那么可能根本不會(huì)投放。谷歌希望保持第一搜索引擎的地位，并且會(huì)參考質(zhì)量得分來確保廣告與搜索相關(guān)。2.從廣告商的角度來看：質(zhì)量得分非常重要，因?yàn)樗罱K決定了你的帳戶的成功。質(zhì)量得分用于確定廣告評(píng)級(jí)以及你的出價(jià)。廣告評(píng)級(jí)最高的廣告客戶將在Google上擁有最高的廣告排名。下圖顯示了確定廣告評(píng)級(jí)的公式，其中質(zhì)量得分起著重要作用。這說明最高的出價(jià)和最大的預(yù)算并不意味著擁有最佳的廣告排名和曝光量。所以與一般搜索廣告系列相比，品牌Google搜索廣告系列的平均每次點(diǎn)擊費(fèi)用幾乎總是較低。同時(shí)也能夠獲得較高的廣告排名和位置。因?yàn)闆]有比競價(jià)自己的品牌更具有相關(guān)性的了。此外，在對(duì)你的品牌條款進(jìn)行競價(jià)時(shí)，競爭對(duì)手將很難獲得比你更高的相關(guān)性。
上文我們已經(jīng)提到，保持相關(guān)性非常重要。廣告相關(guān)性是決定質(zhì)量得分的三個(gè)關(guān)鍵組成部分之一。另外兩個(gè)因素是預(yù)期點(diǎn)擊率和登陸頁面體驗(yàn)。根據(jù)Adaanalysis的數(shù)據(jù)，在計(jì)算質(zhì)量得分時(shí)，著陸頁體驗(yàn)和點(diǎn)擊率的權(quán)重略高于廣告相關(guān)性。你可以通過在關(guān)鍵字級(jí)別添加一列來檢查對(duì)每個(gè)組件的評(píng)分：這個(gè)指標(biāo)衡量你的關(guān)鍵字與廣告信息的匹配程度。高于平均分表明廣告與廣告組中的關(guān)鍵字密切相關(guān)。低于平均分可能是因?yàn)閺V告文案太籠統(tǒng)，或者關(guān)鍵字與業(yè)務(wù)不相關(guān)。Google使用預(yù)期點(diǎn)擊率來估計(jì)，搜索你的關(guān)鍵字的用戶點(diǎn)擊你的廣告的比率。與質(zhì)量得分的所有組成部分一樣，它是用“高于平均水平”“平均水平”或“低于平均水平”來衡量的。預(yù)期點(diǎn)擊率是通過查看廣告過去的點(diǎn)擊率表現(xiàn)來計(jì)算的。著陸頁體驗(yàn)是指用戶點(diǎn)擊廣告后著陸頁的相關(guān)性和實(shí)用性。這里需要考慮的是你的跳出率和網(wǎng)站速度。如果跳出率很高，你的目標(biāo)網(wǎng)頁需要很長時(shí)間才能加載，那么質(zhì)量得分將會(huì)受到影響。谷歌廣告使用了一種叫做“廣告競”的模型，通過競拍廣告位來確定廣告展示順序和排名。在這個(gè)模型中，廣告主需要設(shè)定每天或每月的廣告預(yù)算。預(yù)算的大小會(huì)直接影響到你的廣告展示頻率和范圍。如果你設(shè)置的預(yù)算較大，那么你的廣告將有更多的機(jī)會(huì)被展示給目標(biāo)受眾，從而增加曝光和點(diǎn)擊量。相反，如果你的預(yù)算較小，你的廣告展示機(jī)會(huì)就會(huì)有所限制，可能無法達(dá)到你的預(yù)期效果。谷歌廣告為了確保廣告內(nèi)容的相關(guān)性和質(zhì)量，會(huì)根據(jù)不同地域的用戶特征和需求進(jìn)行調(diào)整和評(píng)估。地域可以影響以下幾個(gè)方面的廣告質(zhì)量得分：目標(biāo)受眾：不同地域的用戶對(duì)于廣告內(nèi)容的需求和偏好可能存在差異。如果你的廣告能夠精確地滿足地域目標(biāo)受眾的需求，那么它們將更有可能獲得較高的得分。廣告相關(guān)性：谷歌廣告通過匹配廣告和搜索關(guān)鍵詞來確定廣告展示的相關(guān)性。不同地域的用戶可能使用不同的關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索，因此你需要根據(jù)地域特點(diǎn)優(yōu)化廣告的關(guān)鍵詞選擇和內(nèi)容，以提高廣告的相關(guān)性得分。廣告歷史和表現(xiàn)：地域也會(huì)影響到廣告歷史和表現(xiàn)數(shù)據(jù)。如果你在某個(gè)地域的廣告歷史表現(xiàn)較好，例如高點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率等，那么你的廣告質(zhì)量得分可能會(huì)相應(yīng)提高。競爭對(duì)手情況：不同地域的競爭對(duì)手?jǐn)?shù)量和競價(jià)水平也可能不同。如果你的廣告在競爭激烈的地域中表現(xiàn)出色，那么你的廣告質(zhì)量得分可能會(huì)相對(duì)較高。質(zhì)量得分有許多變化的部分，下面會(huì)分七個(gè)點(diǎn)跟大家講解下提高質(zhì)量得分的技巧。1.廣告活動(dòng)、廣告組和關(guān)鍵詞結(jié)構(gòu)根據(jù)需求使用盡可能多的廣告組，這樣能夠?qū)V告系列以及廣告組更加精細(xì)地體現(xiàn)出來。在每個(gè)廣告組中，僅包含密切相關(guān)的關(guān)鍵字，能使給定廣告組中的廣告可以更好地根據(jù)關(guān)鍵字進(jìn)行定制。在優(yōu)化方面，精細(xì)的設(shè)置還有其他好處，不太精細(xì)的結(jié)構(gòu)會(huì)非常明顯地?fù)p害廣告相關(guān)性和點(diǎn)擊率，很難根據(jù)一個(gè)廣告組中的大量關(guān)鍵字定制廣告。糖果店在制作廣告系列時(shí)應(yīng)采用以下廣告組和關(guān)鍵字結(jié)構(gòu)，可以確保每個(gè)廣告組中的廣告語密切相關(guān)：一條好的廣告文案需要將關(guān)鍵字包含在廣告標(biāo)題、說明和網(wǎng)址段中。①搜索者將在廣告文案中看到他們的搜索查詢，這意味著他們更有可能點(diǎn)擊廣告，從而提高點(diǎn)擊率。②谷歌將感知到更高的廣告相關(guān)性，這是構(gòu)成質(zhì)量得分的關(guān)鍵組成部分之一。重要的是，廣告文案不要顯得呆板，而要聽起來引人注目。3.廣告格式和動(dòng)態(tài)標(biāo)題響應(yīng)式搜索廣告最多包含15個(gè)標(biāo)題和4個(gè)描述。系統(tǒng)將顯示最多3個(gè)標(biāo)題和2個(gè)描述的組合，Google根據(jù)搜索查詢選擇最合適的文本。提高點(diǎn)擊率還可以使用動(dòng)態(tài)廣告標(biāo)題：①關(guān)鍵字插入：它本質(zhì)上是將用戶的搜索查詢作為標(biāo)題，使廣告與搜索極其相關(guān)②定位插入：將用戶最近的城市/州/國家拉入廣告文案，使廣告與他們高度相關(guān)③倒計(jì)時(shí)：倒計(jì)時(shí)可以增加緊迫性，從而提高點(diǎn)擊率（顯示自適應(yīng)搜索廣告動(dòng)態(tài)標(biāo)題選項(xiàng)的屏幕截圖）廣告附加信息可能不會(huì)直接讓質(zhì)量得分提高，但可以提高點(diǎn)擊率。廣告附加信息是擴(kuò)展廣告的一種方式，可以增加你的廣告在搜索引擎中占用的空間量，并為用戶提供有關(guān)你的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品的更多信息。因此，包含盡可能多的相關(guān)廣告附加信息對(duì)你的點(diǎn)擊率和預(yù)期點(diǎn)擊率有很大好處。根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，網(wǎng)站鏈接、標(biāo)注和結(jié)構(gòu)化摘要擴(kuò)展幾乎與所有企業(yè)相關(guān)，并且應(yīng)始終包含在內(nèi)。除此之外，與您相關(guān)的其他廣告附加信息越多越好。包括價(jià)格、促銷、地點(diǎn)等。5.使用否定關(guān)鍵詞并定期審查廣告活動(dòng)通過從一開始就排除不相關(guān)的搜索，你的廣告相關(guān)性和點(diǎn)擊率不會(huì)受到負(fù)面影響。在Google Ads中審核搜索查詢的過程應(yīng)該是持續(xù)維護(hù)工作的一部分。通過將不相關(guān)的搜索查詢添加為否定關(guān)鍵字來繼續(xù)排除它們。（你可以在Google Ads的“關(guān)鍵字”部分中找到“搜索字詞”的位置）
6.處理登陸頁面
著陸頁體驗(yàn)是確定質(zhì)量得分的關(guān)鍵組成部分。前面的5個(gè)步驟重點(diǎn)關(guān)注廣告活動(dòng)和廣告組結(jié)構(gòu)、廣告相關(guān)性以及總體提高點(diǎn)擊率。然而，提高質(zhì)量得分的優(yōu)化工作并不止于此，在著陸頁上考慮以下因素非常重要：①從關(guān)鍵字到廣告，然后從廣告到著陸頁，消息傳遞是一致的。確保關(guān)鍵字出現(xiàn)在著陸頁上，并且著陸頁與搜索內(nèi)容一致。②為每個(gè)廣告組使用盡可能最佳的網(wǎng)址，方便搜索者查找。例如，如果有人正在搜索挑選和混合糖果，請(qǐng)讓搜索者進(jìn)入以糖果為特色的頁面，而不是主頁或其他類型的產(chǎn)品。
以下是幾個(gè)案例：
從PPC角度來看，Asos.com、Diptyque.com 和 Etsy.com 都是登陸頁面的好例子。產(chǎn)品分類良好，頁面包含相關(guān)的、關(guān)鍵字豐富的描述和文本。這些網(wǎng)站也適合移動(dòng)設(shè)備。https://www.asos.com/search/?q=black+denim&refine=floor:1001&affid=5571優(yōu)點(diǎn)：根據(jù)搜索查詢量身定制，使用“黑色牛仔布”進(jìn)行過濾，僅顯示男士產(chǎn)品用戶可以選擇進(jìn)一步過濾或?yàn)g覽網(wǎng)站，因?yàn)椴樵內(nèi)匀幌喈?dāng)籠統(tǒng)，從而降低了跳出的可能性https://www.diptyqueparis.com/en_uk/p/berry-candle-190g.html優(yōu)點(diǎn)：該廣告將用戶直接帶到網(wǎng)站上的產(chǎn)品頁面；有清晰的標(biāo)題和產(chǎn)品描述；產(chǎn)品下的“我們可以建議”部分，能夠進(jìn)一步指導(dǎo)用戶https://www.etsy.com/uk/market/garden優(yōu)點(diǎn)：加載速度快；具有良好搜索/過濾功能；相關(guān)登陸頁面帶有星級(jí)評(píng)級(jí)和“免費(fèi)送貨”信息的誘人產(chǎn)品列表7.提高網(wǎng)站速度
站點(diǎn)速度是一個(gè)非常重要的考慮因素。加載緩慢的網(wǎng)站會(huì)影響用戶體驗(yàn)，因此會(huì)對(duì)質(zhì)量得分產(chǎn)生負(fù)面影響。可以使用下Google的免費(fèi)網(wǎng)站速度工具來分析你的網(wǎng)站速度并獲得有價(jià)值的見解。它為您提供100分的分?jǐn)?shù)，以及有助于您更快加載頁面的機(jī)會(huì)和建議。https ://developers.google.com/speed/pagespeed/insights/愛競深耕海外營銷14年，專注為跨境行業(yè)提供全語種全渠道的數(shù)字營銷服務(wù)，提供一站式出海解決方案，掃碼咨詢愛競，幫您提高谷歌廣告質(zhì)量得分。本文部分?jǐn)?shù)據(jù)及圖片來源于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系刪除。
